产品战略和战术

行业分析

确定行业规模

• 互联网是一个强者通吃的行业
  
  1. 第一名可以过得很舒服
  2. 第二名能混
  3. 第三名就很悲催
• 这一点和传统行业区别相当大,所以在做行业规模预测的时候,我们需要仔细评估行业里面存在的机会:
  
  1. 在先有行业里面存在能升级的可能性
  2. 全新的变革
     升级和变革的可能:
  3. 对行业的深入了解
  4. 对产品相关知识与思路的深刻了解
  5. 对人生人性的理解

竞争者结构分析

• 行业的集中度
  行业集中度(Concentration Ratio)又称行业集中率或市场集中度(Market Concentration Rate),是指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额(产值,产量,销售额,销售量,职工数,资产总额等)的总和,是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标,用来衡量企业的数目和相对规模的差异,是市场势力的重要量化指标

  1. 销售量指标
  2. 盈利指标
  3. 用户量
  4. 活跃用户量
  5. 等等指标,是互联网产品重要的分析要素

• 行业集中度分析的意义在于:

  • 帮助我们了解别的行业目前的竞争格局(竞争性)
  • 通过各项关键件指标帮助我们了解竞争对手在行业中的地位(垄断性)
  • 行业集中度高的行业,就说明行业中存在领军企业

你的产品在产业链条中议价能力

• 分析你策划的产品可能在行业产业链中存在的位置
  根据分析:
  
  • 无论产品形态,我们在产品初期,是可以估算出这个产品在未来行业中所处的位置(评估)
  • 根据位置,我们可以评估这个产品的议价能力
  • 如何提高议价能力,是产品打造过程中的重要环节

这样我们我们在分析一个产品的时候,就能从一定程度上面拿捏这个路线图,发展方向,和近远中期目标了

进入者分析

进入者的双重身份,你既是进入者,以后你有可能扮演防御者,所以进入者,是从两个方面来思考的:

• 你
  
  1. 你进入这个行业的核心优势
  2. 进入的壁垒是什么
• 你进入之后其他进入者他们也要面对
  
  1. 他们具备哪些优势
     
     1. 他们将要面对哪些壁垒
• 如何在进入后
  
  1. 巩固我的优势
  2. 造我的壁垒

替代品威胁

预测行业发展趋势

• 根据行业历史推测行业发展趋势
  在借鉴历史行业的时候,切记不能照搬,要结合现有的移动互联网特性来思考

• 逆向思维法则预测行业发展行业趋势
  按照现有的竞争对手或者历史发展的方式,来反向思考,或者混乱思考
  然后在根据行业发展的进化路线来思考,就有可能在思考出新的产品形态与新机遇,尤其是在移动互联网

• PEST分析法预测行业发展趋势
  PEST分析法
  
  • P = 政治(Political system)
  • E = 经济(Economic)
  • S = 社会(Social)
  • T = 技术(Technological)
    需要注意:
    
    1. 目前国内对高新技术产品的扶持力度还是很大的
    2. 话联网将更多的融入到传统行业里面去,这是一个融合的过程
    3. 如果做的不是特种行业,对于政治和经济的考量不是特别需要注意
    4. 社会和技术,其实反而相对比较重要一些
       
       • 社会相关会直接反应出用户的实际心理需求和导向
       • 技术是实现相关想法的一个手段

产品在公司战略中所扮演的角色

产品角色

• 营销型产品
• 卡位型产品
• 防御型产品
• 进攻型产品
• 试验型产品

知己知彼,百战不殆

• 你所负责或者你准备打造的是一款什么类型的产品
• 不同产品类型所关注的指标是完全不同
  
  • 产品打造的类型
  • 理念
  • 市场推广方式
  • 运营方式

产品战略

就是我们要做的这个产品的整体规划,步骤

• 产品理念
  产品理念实际上是为产品定下了一个基调
• 产品定位
  产品方向,产品类型,产品价值
• 竞争
  
  1. 差异化关键
  2. 竞争要素,即突破点
  3. 优势
  4. 劣势
• 商业模式
  
  • 盈利模式
  • 运营模式
• 产品规划
  
  1. 产品策划
  2. 产品研发
  3. 推向市场
  4. 运营推广
  5. 实现目标

产品战术

是为了实现产品战略的具体方法