企业经营核心要素框架

企业经营核心要素框架

很多人对经营和管理分不清，所以瞎关注下下决策瞎指挥瞎忙。我看到一段话比较好，给大家说道说道：“经营是对外的，追求从企业外部获取资源和建立影响；管理是对内的，强调对内部资源的整合和建立秩序。经营追求的是效益，要开源，要赚钱；管理追求的是效率，要节流，要控制成本。经营是扩张性的，要积极进取，抓住机会，胆子要大；管理是收敛性的，要谨慎稳妥，要评估和控制风险”。

不懂经营就专注管理，管理会走邪路，因为管理必须为经营而服务，所以我现在多在研究企业经营。企业管理我已经有不少积累了，所以最近我发文章、研究提炼各个企业经营案例、重复阅读陈春花《经营的本质》，都直指企业商业模式、盈利模式、经营框架核心要素，希望能总结出一套企业经营核心要素分析框架。大家有了这个框架，就很容易避开朝令夕改的影响，从而分析透一个企业的经营脉络与本质。


你看透了经营，你的管理才能有的放矢，你的管理IT工具才能恰到好处的匹配。很多人成为技术主管/IT运维主管，关键就是不知道企业业务要啥，而且因为看不透，所以总觉得变化的眼花缭乱。其实老板变化的都是战术，战略一直没变化。瞄准战略和经营来规划IT，大家一定能成为很好的CIO。


我现在就是在教大家如何认识企业经营，这样大家就可以从企业经营、企业管理角度出发，穿透不断变化的战术直指战略，建设自己的IT战略。


阿弥陀佛 功德无量 普众生 渡有缘人。


一、企业经营策略

1、资本、股权

2、所有权、经营权、决策权


3、决策机制、责任机制、利益分配机制

二、多业经营/产业链经营策略

1、业务线扩展策略

2、投资/收购/控股、联盟合作、产业链互补整合/良性竞争多样化生态发展策略

三、公共关系拓展策略


1、媒体


2、政府


四、产品与目标市场策略


1、目标用户群/目标客户群


2、产品理念导向


3、产品定价策略


4、产品设计/产品研发/产品生产策略


五、营销策略


1、品牌建设策略、品牌传播策略


2、产品理念渗透策略、产品理念传播策略


六、渠道策略
1、渠道招募策略


2、渠道扩张策略


3、渠道绩效/质量评价策略


4、渠道组织策略


5、渠道能力提升策略


6、渠道人才策略


7、渠道激励策略


七、销售策略


1、放量销售策略


2、收款策略


3、销售合同管控策略


4、销售款管控策略


八、服务产品策略


1、标准化服务产品策略


2、服务产品持续可重复收费策略


3、客户关系/客户需求/客户满意度保持策略


九、研发/营销/销售成本费用管控策略


1、研发投入管控策略


2、人员薪资管控策略


3、销售费用管控策略


4、营销费管控策略


未来我还会不断研究各个企业经营，不断给这个体系框架模型丰富，让这个体系工具能越来越快速/全面的洞察一个企业的经营行为。我也会用此框架不断分析企业经营案例然后给大家分享出来，毕竟大家看这样干巴巴的框架还是不会实际应用。