未明学院：“黄埔军校”宝洁在校招中的光环消失了

没有永远成功的企业，只有时代的企业。

曾经盛极一时，所向无敌的全球快消巨头宝洁，正在被时代抛弃。随着企业增长停滞、利润大跌，宝洁在校招市场的吸引力也在逐渐减退。

1、盛极一时，应届生趋之如骛

宝洁成立于1837年，迄今已有181年历史，于1988年初入中国市场，当时正值改革开放，国内物资短缺，可以说是赶上了最好的时代。以精准的产品定位、专业的市场营销，宝洁受到中国消费者的热烈追捧。海飞丝、飘柔、潘婷、汰渍等逐渐进入中国人的生活，在超市慢慢取代国产、民营的小品牌，甚至市场份额一度达到47%，洗发水品牌更是达到50%以上。宝洁在中国迎来了前所未有的盛世。

图1：宝洁旗下部分品牌

与此同时，被称为职场人“黄埔军校”的宝洁也成为应届生趋之如骛的雇主企业。“宝洁八大问如何答？”“宝洁和联合利华怎么进？”……这些都曾是知乎上流量很高的热门讨论话题。为什么应届生都想去宝洁这类顶尖快消外企？

 01 领先的薪资待遇 

21世纪初，宝洁的OFFER可以称作是金字塔顶端的存在，知名度也很高。宝洁一度如日中天，在国内的市场份额甚至达到近50%。在体量、利润率、管理运营、创新革命宝洁都是非常成功的，对于员工的福利待遇也是相当优厚。而且外资企业刚进入国内体量较少时，工资会靠近海外工资标准，相对水平较高。当时这个薪资有多高呢？

90年的中后期，北京最早的别墅买主大量的就是宝洁、联合利华等快消企业的国内高管，这些外企高管的薪资甚至是国企高管的几十倍。同时，招聘应届生的工资也令人羡慕。在98年时，应届生的工资就达到5k了，这是什么水平呢？以房价对照，98年上海的平均房价为3k左右，算是奖金等这些快消外企应届生的工资可以买2个平方的商品房。现在上海的平均房价在4w左右（还有很大一部分靠郊区房拉低的），98年当时的薪资放到现在就相当于10w左右的月薪。这样的工资在当时来说是相当可观的。

 02 一流的内部培养 

宝洁一度被称为“职场人的黄埔军校”得益于它一流的内部职业培养计划。据统计，现在全球有超过100个大公司的CEO出自宝洁，其中有不少现在从业于中国互联网圈。 

图2：宝洁系明星“毕业生”

坚持内部培养是宝洁的人才策略，宝洁为了给组织培养出优秀的接班人建立了完善的“三全立体”、“MAT”、“宝洁大学内部提升制”、“双教练制”等体系，也会给他们提供许多岗位论调的机会。

图3：宝洁“MAT”系列

图4：宝洁大学的构造

 03 打破专业限制 

宝洁、四大等企业招聘还有一个明显特点，就是不限制专业，以求招聘到真正适合公司发展的培训对象。对于一些受限制于专业跳板的应届生来说有着巨大的吸引力。

2、跌落神坛，辉煌不再

物极必反，盛极而衰。宝洁正在经历一场不小的衰退。

宝洁在2008年的销售额是770亿美金，而2013年更是达到了840亿美金。而2016年，这个数字仅仅是650亿美金，相比2013年跌了23%。从利润上看，宝洁在2009年的利润为134亿美金，之后就一直跌跌宕宕，2015年的时候甚至只剩下一半，直到2016-2017年，才开始回升到100亿美金以上的水平。

伴随着企业利润的下跌，外企对于国内应届生的吸引力开始下降，快消外企业在市场上更是优势渐失，整个行业的吸引力也在持续下降。

优兴咨询2017年收集了国内110所重点大学的8万名大学生对于企业的态度，得到图5、6的统计数据。

如图5所示，在商科学生最具有吸引力的雇主排名中，这五年来宝洁排名一路下滑，从2014年第7名，2016年的第11名，到2018年的29名。

从图6的中国商科和工科学生最具吸引力的雇主排名榜单前20名来看，本土IT/互联网企业越来越受到应届生的青睐，排名榜首的都是本土的互联网企业阿里巴巴、华为。在商科学生排行榜中，前20名都没有快消企业的踪影。

图5：最具吸引力雇主榜单中宝洁的排名

图6：中国商科和工科学生最具吸引力的雇主排名榜单

数据来源：优兴咨询

全球经济正迅猛发展，那么为什么宝洁的金字招牌在校招中开始褪色？

 01 快消产业发展势头渐缓 

每个时代都有每个时代的特点和机遇，没有人能永远站在时代的顶峰。现在，我们正在由工业时代转向信息时代，又进一步转向数据时代。宝洁的收入自2012年维持在800亿美元左右，几乎增长停滞。随着中国本土快消品牌的崛起、大众消费的不断分化升级，宝洁的跌落在这个时代是不可避免的。

一方面，中国市场日益成熟，一批本土快消品牌发力狙击宝洁。如洗发露市场上的拉芳、舒蕾，牙膏市场的云南白药、舒克等众多品牌一拥而上，让宝洁难以招架。国产品牌的崛起从来都是不可忽略的力量，就好比国内智能手机市场，在短短几年内由国外品牌占据市场变成国产手机的天下。

另一方面，随着移动互联网的发展，商品零售渠道多样化，消费群体开始分化升级、多样化，奉行多品牌战略的宝洁产品也不再能满足分化的消费者需求，其高端产品在消费升级的背景下已经沦为中段品牌，比如之前在消费者心目中的高端洗发水潘婷等已逐渐被资生堂、狮王等替代。一些之前难求的小众品牌也可以通过电商等途径走入大众视野，消费者开始有了无限多的选择。

宝洁的市场份额逐渐下降，销售额和营业水平一跌再跌，甚至退回十年前的水平，越来越多的人闻到了宝洁衰败的气味，不再把宝洁追捧为就业的最佳选择。

 02 薪资优势不再突出 

近年来本土IT/互联网产业发展迅速，潜力无限的发展势头、丰厚的薪资待遇迅速提高了本土这些民营企业的人才竞争力，甚至超过了快消外企。很多本土互联网公司第一年起薪就达20w，三年后很多人能到40-50w，整个性价比和发展潜力都很大。而宝洁等快消外企刚进入国内时薪资待遇趋近于海外水平，规模变大之后，薪资待遇越来越本土化。与日益增长的物价水平相比，宝洁薪资福利竞争显出疲态，涨幅难以赶上生活成本的提高。

 03 成为了“传统事业单位” ”

对于热衷于追求新鲜感的年轻人来说，本土互联网企业的创业创新精神，充满活力的工作方式更能吸引他们，在这里他们可以更好的发挥自我。相比之下，宝洁等快消外企相对保守的发展战略、一成不变的工作轨迹会给他们一种在传统事业单位工作的错觉。

3、外企VS本土企业，如何选择 ?

尽管宝洁等快消外企国内市场现在在走下坡路，对于顶尖人才的吸引力下降了，但是它成熟完善的个人职业发展环境、领先全国一众企业的管培体系、月入10k+的应届生工资仍然是一块不可撼动的人才吸金石。

那么对于应届生来说，外企和本土企业到底该如何选择？

这个话题很大，也没有固定答案，这里只想给你们提供一些供参考的思考维度。

 01 外企工作相对稳定、规模性较强 

到中国来的外企都是经过国外市场检验的，已经度过了由1到多的阶段，相对工作的稳定性、规模性较强。在规模化的大型外企，你会得到专业化、国际化的培训，感受到他们国际水准的运营、管理、业务操作方式并学习到相应的问题的能力。在这个环境中，你接触到的都是和你能力相当的人，个人优势在其中发挥的空间不是很大。

 02 从外企到本土企业有竞争优势 

如果你已经在外企“毕业”，加入一个本土企业，那么瞬间你就获得了优势。你的国际背景，语言上的、职业经历上、思维方式上的都能帮助你在本土企业中脱颖而出，甚至可以在关键时候发挥自己的重要影响。

虽然说许多民企都会想去挖有外企经验的人，帮助企业走出关键的一步，但是这种“职业背景”的红利很快就会过去。经过几年试水，一些本土企业已经能够自主培养出国际性人才，那些职业背景优势可能意义就不大了。

 03 在本土企业易发挥自身优势 

在本土企业中你更容易获得自己大展身手的好机会。如果你是一个喜欢挑战、创新的人，那么加入一个快速成长的本土企业是一个很好的选择，帮助他们朝着更加专业化、国际化的方向发展，在这个过程中你也可以充分发挥自身的竞争优势。现在许多大规模发展的本土企业，也已经形成了自己科学的管理和领导方式。它们层出不变的商业模式创新也吸引着不少求职者。

无论以后在怎么样的企业形态中就业，是经典的职场“黄埔军校”还是本土迅猛发展的“后起之秀”？这个问题没有固定答案，只要是适合自身生活、发展的道路都是花路。能让自己在这两个领域打通的，都是顶尖的人才了。