郗慧林：从投资到被投资

郗慧林：从投资到被投资 ————转自《新营销》 http://jebsen.com/eng/default.asp?xid=home&cm=dbx_front       “生活琐碎而且平凡，你必须执着的追求才知道它的意义是什么。你需要象《阿甘正传》里面的阿甘，傻傻的憨憨的一直向前跑，淳朴而简单，直到有一天突然发现自己累了，想彻底的回家去。”全国连锁朗文成功英语中心、校园在线教育集团CEO郗慧林如是说道。21岁的郗慧林单刀独闯华尔街转投贸易金融领域的时候，冥冥之中，她意识到自己的梦想并不是当一名从事转手买卖而套现的投资理财专家，而是追逐和挑战业绩的明星CEO。郗慧林曾经在纽约与芝加哥两地成立了与First Chicago Bank's First Option联合的公司，并在香港创办并运营Gardism投资公司，为多家私有及国有公司提供资产投资管理以及金融杠杆等衍生工具的服务，迅速使自己的个人资本增值到1000万美金。  风险投资最忌讳好高骛远    在郗慧林看来，理想的风险投资家应该首先能够纵览全局，习惯在纷繁复杂的细枝末节中发现被忽略和低估的价值；他必须习惯在飞行中决策，富有远见和高度，超然物外；他必须是一个终极的乐观主义者，乐于对所作的投资项目事必躬亲，细心照料。“当你真正选择投资项目的时候，其实几乎所有的新公司或多或少都存在着隐患，如果你老是杞人忧天，犹豫不决，那么你就无法面对强大的对手，进军新的市场。你要相信自己的方向正确，放大胆量而且坚定不移。”郗慧林总结说。郗慧林曾经同时投资七家互联网公司，其中涉及的技术和商业模型都不太一样，其中包括著名的中间件产品的软件巨头中和威软件公司，取得了六赚一赔的胜率。“这个成绩得益于我曾经从事过企业兼并重组的买卖工作，在我眼中，几乎没有卖不出去的企业，也没有卖不到的价钱。对于天使投资来说，如果你认定一个项目就必须守下去，忍受时间和寂寞。只要你能够守下去，保持行业影响力和团队稳定项目基本都能赚钱。”郗慧林笑着说。     郗慧林认为风险投资最忌讳好高骛远，如果仅仅是游荡在理想和现实之中的无所作为，而不是深入所投资项目的管理实际，失败和流产的可能性就相当的大。对于新兴的商业项目就像出生不久的孩子，你必须时刻关怀照料。与其他风险投资者“无为而治、放任自流”不同，郗慧林几乎都会亲手去管所投资的项目。“因为如果投资者只看数字，理想化的看待各个流程，那么企业发展的隐患就会积重难返。”郗慧林说自己只所以要对投资项目事必躬亲其中还有一个重要原因——风险投资所有的钱都是她个人的，并不是募集来的钱，“自己做自己的项目有种在刀尖上行走的感觉”，所以不得已亲自做起来投资项目实际的框架师和操盘者。“还好自己并不是一个搅局者，最后的都取得了成功！确实是不得已而为之。” 郗慧林笑着说。    郗慧林曾经是王维嘉创办美通无线掌门网时的核心成员之一，在全球第一个提出并开创了无线互联产业，并将个人移动信息服务的革命性技术和产品带给了全世界，也成为国内最早，至今最成功的专门为无线互联接入和电子商务提供无线应用技术全面解决方案的无线网站。郗慧林担任亚太市场渠道拓展总监，负责整合无线运营终端，用来帮助证券商更便捷高效的炒股票。这是硅谷第一家由大陆华人创办并得到巨额风险资本支持的高科技公司，迄今共融资近9000万美金。“当时没有宽带，没有移动梦网，也没有短信SP,整个无线互联产业还处于萌芽状态，所以要做第一，也要承担最大的资本压力和市场风险，变成‘先烈'和变成‘大泡泡'的机会也都比后来者要大得多。王维嘉的远见卓识给了我太多的震撼和感悟。” 而这次合作人的经历给了她太多的启发，并且意识到融资能力对于任何一个商业项目来说的重大意义。而对于风险团队搭建，郗慧林更是感悟颇深。“风险投资家的工作不仅仅时挑选概念、技术、商业模式以及其他一些看起来抽象的东西。这些都是工作的‘边角废料'，而最重要的核心工作则是挑选合适的人，然后给予他们丰厚的长远投资。你要对合作人的人品、性格、能力提出适当的要求，这种关系就好像婚姻中的嫁娶关系。商业的灵性和把控力都不可或缺。如果投对人即使更改项目和转型可能都不是大问题，最后还可以成功。”郗慧林感慨万千。

 混乱之后是光明

    经历过这些如此巨大的风险投资项目之后，郗慧林发现自己也在面临转型，自己的优势在于创新内容和服务，而不是IT相关的硬件。在一次偶遇IT 帝国 Cisco 的首席执行官 John Chamber的过程中，John Chambe断言：“互联网最大的应用应该是网络教育”。这句话点燃了曾经梦想成为一名教师的郗慧林心中的冲动，开始专注转型于网络教育，并且搭建校园在线网络。郗慧林虽然手中握有重金，但是并没有跟风式的采取当时很多网站惯用的“烧钱”做法，而是与国内众多知名高校联合，稳扎稳打地将资金投入为各种学历证书项目建设的各级教学服务网络，为网上学员提供线下的面对面的学历学位目标性教学辅导。“那时的自己是一个与孤独作战的超前创业者，网络教育是一个特别超前的市场领域，不巧的是那会刚好又赶到网络泡沫的低谷，自己与风险投资伙伴的意见分歧特别大。当时几乎所有的风险投资家都成了传统而保守的旧经济学家，不约而同对网络避之不及。”郗慧林笑称自己在2002年博鳌亚洲论坛期间听到的都是叹息一片，所有的人都在苦盼黑暗之前的黎明。郗慧林也一度不得不靠帮助线下业务来补贴线上业务拓展的巨大投入。
   漏屋偏遭连日雨，2003年SARS的突如其来一下让郗慧林陷入到“四面楚歌”的境地。投资者决定冻结投资、高层管理团队心灰意冷集体出走、糟心的事还不止这些，成都的办事处的人把电脑哄抢一光。谁都不知道SARS还要持续多久，这时的郗慧林一个人拖着行李箱往来于18个城市之间，一一解决所有的事情。郗慧林主动投资商提出这次损失由自己来承担，紧接着把海外的房产全部卖掉，断臂疗伤。回顾那段艰难的历程，郗慧林动情的说：“无论怎么样,我要守住我自己 给自己打气像一个正在布景的舞台或者 在舞台后面 所有演员在换衣服 大家都很 紧张，但是一旦帷幕拉开，所有人跳起芭 蕾舞，乐队开始奏乐的时候， 一切又非 常好了。我就觉得那个时候混乱是属于光 明前的混乱。”
   从投资别人到被别人投资，其中经历 的震荡和辛酸可想而知。“迎合风险投资 商是危险的，一旦项目出现风吹草动支撑 不了投资回报、现实差距巨大的时候就会 非常麻烦，因为风险投资商最终是要求赚钱的。对于很多商业项目，不容易很快起来，而起来之后，想保持好婚姻关系又是很难的一件事情。”由于经营理念差异较大，郗 
慧林曾经多次回购校园在线的股份，以至于在经历两次融资以后，依然保留绝对多数的股权。对此，郗慧林有着自己独到的理解：“保持足够多的股权，一方面是自己对校园在线网络互动学习商业模式的信息和自我肯定，另外一方面，我遵循市场价值模式，已经许诺给普通的创业者以期权，让他们都成为自己的小股东。一旦出现价格不符合心理价位的时候，自己就会情不自禁的出手。”对于出手的时机，郗慧林笑称自己的商业灵性给了她太大的帮助，“95和96年的时候，我注意到当时很多红筹国企计划在香港上市，很多内地企业在香港争先恐后开设办事机构，大举购进整栋楼层。楼市涨价的潜力巨大。”当时正在香港做配售和并购的项目的郗慧林意识到这是  
一个巨大的市场机会，于是果断出手大举购进整栋楼盘，然后按照容积率分拆出售，结果大获成功，先后获利1800多万港币。

投资是“黑洞”还是“金矿”

   最令郗慧林声名大噪的是在2003年，曾以数百万美金的低价购买了一座“英语金矿”。 吸引皮尔森看中的是郗慧林成功的个人经历、资金实力以及成熟的教学网络。这座金矿是由成功在中国推广了《新概念英语》、《走遍美国》等英语学习产品的、拥有 280 年历史的英国皮尔森教育出版集团朗文公司耗资 5000 万美元研发的朗文成功英语多媒体交互课程的独家代理权。但是，在很多人看来，盗版猖獗和市场开拓混乱之下的这笔天文数字的投入几乎就是一个“黑洞”。在郗慧林看来，这可是一笔大赚的买卖。因为这套朗文耗资五千万美元，用十年精华历练的多媒体课程体系，特别强调互动和应用，刚好可以和网络进行最有效的对接。“网络就是我线上的渠道，渠道有了，水从那里来？我也考虑把国外商学院等等系列教材移植过来，后来发现数目凌乱无章，整理耗时巨大，而且并不适合多层次多需求的用户学习。而朗文英语已经凭借《Follow me》、《新概念》等出版物在中国家喻户晓，积累了相当的知名度和品牌力。而互动性的特性可以强化用户应用方面的技能，比如明天要去欧洲旅游，我就打开所有旅游场景画面，如果明天要去谈判，就去找谈判细节，用户可以经过不同级别的自由选择，以最快的速度成为交流能力很棒的人。”

郗慧林对自己独到的投资眼光非常自信。郗慧林认为投资回报的高低取决于规 模化的市场高目标、快速的高增长，以及是否具有所谓的“达芬奇密码”——独一无二、万里挑一的商业模式和渠道，从这一点上来说，校园在线基本胜券在握。这种互动式的网络教育形式面对的是四到五亿的潜在客户，朗文英语独家版权则形成了独一无二的差异化竞争，而教育产业竞争的核心就是以合适的方式传授合适的内容。聪明的郗慧林也乐于采用病毒式营销，比如通过大学国家就业网站和大学人事就业网站派发免费赠送体验课程，她甚至乐于为企业用户提供局域网免费装试用版。“这是我们拓展客户群的一种必要的手段，好的东西不害怕别人的试用”，郗慧林解释说凭借朗文成功英语、终生领导艺术、财富·知识会所三大核心品牌教育项目，几何数字扩张的在线学员，覆盖全国的实体教育网络，每年数百万美元的学费收入，超过50%的年增长率,网络教育概念的商业模式和赢利前景已经清晰可见，郗慧林早已胸有成竹。据郗慧林透露目前校园在线早在数年前就已经实现持续的赢利，它的主要营利渠道主要在于：1、加盟形式，约占收入的三分之一；2、直营形式，约占收入的二分之一；3，学校和政府采购大概有六分之一。
   “目前已经有软银、天地基金等等风险投资巨头商谈投资事宜。我们需要引进一个实力雄厚的投资者来实现更宏伟的市场目标。我确信收获的时候就要来了。” 深谙投资之道郗慧林计划两年之后登陆纳斯达克，未来实现1000万的注册和缴费用户，让越来越多的人成为在终身教育的追随者和受益者。
   “其实风险投资和其他任何市场机制都是一样的，人们聚集到市场来，将一方拥有的东西交易给需要的另一方。而我与其他年轻的创业者不同的是少了些过于自负主观的判断和对未来过分乐观的预期，我靠理性去说服自己，同时去说服风险投资家。我希望告诉他们和自己在创造性的构想和脚踏实地的商业实践中可以发觉到价值连城的美玉，而它值得你去下注，这并不是狂乱的豪赌！” 郗慧林认真的说。 

                       ————校园在线教育集团