你当初为何不逼着我买点养老保险

生活的ATM

2017-10-23 22:52:15

我一直苦于没有客户，所以不断认识新人，开拓新的客户。

“你为何不去继续追踪你以前谈过的客户？其实他们还是有很大购买空间的。”我的上司蕾这样问我。

“我不想再去拜访他们！他们讨厌保险，观念不好。我干嘛要那么低三下四的去求他们？”

“嗯。记得当初咱们林总也和你一样，不死盯一个人，讲清楚了，不买就不买。自己坚持用保单规划自己的养老，直至有了花不完的钱。多年后，他的朋友抱怨他说：'当初你为何不逼着我买点养老保险，看你们都有那么多钱花，而只有我靠微薄的退休金过日子！'你觉得多少年后，多少朋友会这样抱怨你呢？”

这个真实的故事瞬间让我想起北野武的妈妈。她忍受了儿子对她一辈子的误解，也还是要逼着和儿子要钱，为他存下一笔存款。北野武认为他妈妈是个只会死要钱的妈妈，根本不喜欢她，也不回家看他妈妈。这对于一个母亲来说是多么痛苦的事儿。但是，北野武的妈妈觉得儿子老了没钱花，成为流浪汉更痛苦。所以，她才能做到一直死要钱。这才是真爱。

而我们到底有多关心客户，有多想为他们存下一笔钱呢？一句拒绝，足以杀死你看重的面子，这算什么爱？

就是因为他们没有观念、我们才要给他们观念，矢志不渝！