2018-11-29 酒店界“拼多多”之OYO

产品介绍

OYO是印度第一大经济型酒店品牌，成立于2013年，优势是酒店信息聚合和低门槛加盟，业务涉及中国、英国。

中国区酒店：中国二、三线及以下城市的单体经济型酒店，住宿价格都在100-200元之间，比周边经济型酒店更“低价”。
中国区服务用户：原经济型酒店客户群体。比如在商圈和景区附近的酒店会以游客为主;在工厂或商务区附近，则会以出差或公干的商务出行人士居多

发展历程

2017年11月22日，OYO初次登陆深圳。

运营数据

2018年11月OYO酒店合伙人兼首席财务官李维披露了OYO一周年的数据：
进驻全国269城，旗下运营酒店超过3500家，客房数超过17.5万间。
平均每1.4天开一座城、接近3小时开一家店，从效率来看，OYO的扩张速度远超国内各大经济型酒店品牌。

运作模式

免费加盟的模式：单体酒店加盟不需要支付加盟费、PMS系统（物业管理）费等费用；
由OYO对酒店进行标准化改造并输送管理人才；
注：OYO标准化改造：统一布草、后台系统、酒店名前加“OYO”等，相比传统的酒店加盟，改造成本相对较低。

产品卖点

低成本的运作模式和住宿价格

OYO运作模式的优势

盈利模式

在免费加盟OYO后，OYO只抽佣部分酒店流水。酒店加盟OYO后，本身就低于周边连锁酒店价格的单体酒店，价格虽然会被压得更低，但入住率相较于过去会大大提高，收入也随之提升，于是OYO便可从中获取利润。

营销策略

酒店端靠线下拓展；
官网，APP，小程序，飞猪等第三方平台；旅行团订单、企业商务订单、会员体系建设(积分兑换、延迟退房等个性化权益)
......

产品劣势

OYO相比传统经济型酒店加盟模式松散，缺乏控制力，旗下酒店会因入住率不理想就改换门庭，从而影响OYO的发展规模

融资历程

2018年9月，OYO宣布获得10亿美元E轮融资，背后投资方不乏软银、红杉、华住等巨头。

融资用途

在资金的使用上，OYO主要集中于组建OYO酒店管理学院、改造酒店、优化渠道获客等等。

竞争分析

携程、美团

合作伙伴 华住

2017年9月，华住宣布与OYO达成战略合作，并对其投资1000万美元。

背景介绍

酒店与OTA的冲突
第一次：佣金；
第二次：分享经济；
第三次：自创酒店品牌，比如携程的丽呈酒店。
注：OTA的入口和流量，是与酒店集团竞争的优势。