云上的Growth hacking之路，打造产品的增长引擎

增长关乎产品的存亡

增长！增长！增长！业务增长是每一个创业者每天面临的最大问题。无论你的产品是APP，还是web，或者是小程序，只能不断的维持用户的增长，才能向资本市场讲出一个好故事，融资活下去。活到最后的产品，才有机会盈利。

为了获取用户的增长，可以投放广告，也可以内容营销、社交传播、销售地推，或者持续的专注于产品优化。无论哪一种方式，我们都面临这几个问题：

1. 运营活动，覆盖了多少用户？
2. 多少用户，开始使用产品？
3. 多少用户付费？
4. 多少用户持续的活跃？
5. 下一步，我们应该把精力放在哪些方面？是持续运营？还是开发新功能？

如果不能回答这些问题，无疑我们的运营活动或者开发就是盲人摸象，完全靠运气。为了解答这些问题，我们不妨关注一下growth hacking这种数据驱动的手段。

Growth Hacker的核心思想

传统的市场营销策略，例如投放电视广告，覆盖了多少人，有多少人看过广告后进行了购买，多少人进行了复购，没有准确的数据进行衡量，只能依赖于资深专家根据经验判断。在互联网行业，每一个产品都是新的，前所未有的。每一个产品能不能存活，每一次运营的效果如何，没有多少经验可供借鉴，结果是不确定的。

GrowthHacking是兴起于硅谷的创业公司的marketing手段，旨在使用少量预算获得巨量增长。由于其极高的性价比和有效性，非常适合于创业公司，因而得到了广泛传播。

Growth Hacker的核心思想是通过数据指标，驱动运营决策，以及优化产品。Growthacker通过关注用户获取、用户转化、用户留存、用户推荐、盈利等核心的一系列指标，以及通过各种维度拆解，分析出下一步的增长决策。通过Growth Hacking，打造一个产品增长策略的闭环。

那么我们如何才能搭建出GrowthHacking架构，为自己的产品赋能呢？

GrowthHacking之架构

Growth Hacking 包含了数据的采集、存储、分析、报表、A/B test等系统，首先我们来看，传统的解决方案，搭建出GrowthHacking有哪些痛点：

搭建运营体系的痛点

搭建运营体系的过程中，常常面临以下问题：

1. 缺少数据，数据散落在各个地方,有的是app数据，有的是web数据，有的是小程序数据，没有一个统一的架构来把数据采集到一个地方。
2. 缺少一个分析平台。传统的策略，需要运维团队帮助搭建hadoop集群，需要专门团队持久运维。
3. 离线跑报表，一晚上才能拿到一次结果，周期太长。手工跑一次，几个小时过去了，有什么新的想法，不能及时验证。严重影响运营效率。

借助云服务搭建的GrowthHacking技术架构

为了解决以上问题， 日志服务提供了日志采集、存储、交互分析、可视化的一整套基础设施，可以帮助用户快速搭建出来灵活易用的Growthing Hacking的技术架构，每天的工作只需要专注于运营分析即可。

Growth Hacking首先从数据采集开始，定义清楚要采集的日志内容、格式。把各个终端、服务器的日志集中采集到云端的日志服务。后续通过日志服务提供的SQL实时分析功能，交互式的分析。定义一些常规报表，每日打开报表自动计算最新结果，也可以定义报告，自动发送最新报表。全部功能参考用户手册

此外，除了日志数据的分析，还可以为用户定义一些标签，存储在rds中，通过rds和日志的联合分析，挖掘不同标签对应的指标。

日志服务有如下特点：

• 免运维：一次完成数据的埋点、数据接入，之后只需专注于运营分析即可，无需专门的运维团队。
• 实时性：用SQL实时计算，秒级响应。快人一步得到分析结果。
• 灵活性：任意调整SQL，实时获取结果，非常适合交互式分析。
• 弹性：遇到运营活动，流量突然暴涨，动动手指快速扩容。
• 性价比：市场上常见的分析类产品，多采用打包价格，限制使用量。日志服务按量付费，价格更低，功能更强大。

借助于日志服务提供的这套数据采集、存储、分析的基础设施。运营者可以从繁重的数据准备工作重解脱出来，专注于使用SQL去分析数据，配置报表，验证运营想法。

开始搭建GrowthHacking系统

具体而言，Growth Hacking的架构可以拆分如下：

1. 数据收集

   • 定义埋点的规范，定义要采集的事件内容、字段、格式。
   • 通过Android SDK,iOS SDK, Web tracking等手段在客户端埋点。

2. 存储

   • 选择日志服务的region。
   • 定义每一种日志存储的Project & LogStore。

3. 分析

   • 开启分析之路，定义常规报表，或者交互式分析。
   • 通过分析结果，调整运营策略，有针对性的优化产品。

基于日志服务，可以完成Growth Hacking的分析策略：

1. 定义北极星指标。
2. 拉新分析。
3. 留存分析。
4. 事件分析。
5. 漏斗分析。
6. 用户分群。
7. A/B test。

在日志服务中，可以通过定义一系列仪表盘，来沉淀数据分析的结果。接下来的几篇文章中，将依次介绍如何在日志服务实现上述几种策略。

总结

本文主要介绍Growth Hacking的整体架构，之后将用一系列文章介绍step by step如何介入数据，如何分析数据。

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本文作者：云雷

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