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问题：
雨总，我是一名大一的大学生，幻想能在大学留下点美好的回忆，所以选择了创业。
有一次，无意中看到了手工DIY，我便看到了其中的彩绘石头，认为这个比较好做。
我们画的石头主要是来图定制为主，当然也有画好的，价格：一个一般是20到150，一套是50到350，超过100就包邮。
最开始是准备在网上做别人的代理，最后想到学校有些同学学过艺术，所以便组织了3个学艺术的同学，他们都认同我的这个想法，于是大家便一起开始做这个了。让他们在石头上画画训练了一个多月，在石头上画画的技术才好的多，后面我们申请到了学校提供的工作室。但销售一直是个问题，以前还好的多，一个星期有3个单子，现在一个星期只有一个单子，学校的购买力有限。
所以我选择去网上推广，也开了一个网店，感觉根本没的用。我在网上的销售策略是，去动漫与追星的贴吧和一些群里宣传。当然，去群里也是一个一个的给群员推荐，直接发群里，会被踢出去。然后其他的销售策略我还未想到，求大神支支招，不甚感激！
蓝小雨回复：
哥们好：）
所谓卖产品就是卖故事。这是销售基本理论之一，具有巨大实操价值，咱们可以马上用起来哦，嗯，怎么用？
第一，从学校甄选出一位帅锅 + 一枚美女，他们成为咱们项目的形象大使，当然也可以参加一点点分红。他们负责出镜，拍摄一些工作照，比如，专心致志绘制石头画，颜值高，表情专注，绘画手艺也漂亮，容易成小网红哦，呵呵，“吸粉”能力比咱们这些糙老爷们强太多了。
英俊男生负责吸引女粉丝，漂亮女生负责吸引男粉丝，多棒的一对组合呀……他们这些照片，要放在淘宝、QQ空间，微信，微博等阵地……
当然，如果刷锅美女背后还有一些感人的成长故事，那就更棒啦，有文化有底蕴的人，更容易吸引粉丝呀，光靠颜值还不够好！才艺双佳才是最佳形象，好好用感人的故事包装这两位形象大使吧！嗯，他们就负责提供照片就行，剩下的活都归你干……
石头画似乎还不错，但存在4大硬伤：
1、从艺术范畴来看，属于创新型艺术品，艺术价值有限；
2、历史感不强，没有文化传统，也就是没有附加值和保存价值；
3、做居家摆件既显小又没有档次，做礼品内涵还不强，没有实际功能；
4、都是手工画，不能批量生产，生产成本过高，单件产品利润又有限，从商业模式来看，这就是硬伤哦，我们知道，凡是定制化产品，单价利润一定要上去，否则产品销售那么小，如何赚到钱呢？比如，定制化的服装，单件服装都是几千块起步，利润有40%，这个才能赚到钱呀，嗯，石头画的整个项目看起来，顶多发点小财而已。
对于第1、2条，咱们无法马上做出改变，只能从第3条入手，增加其实际价值。如何做？我给出几个小建议：
第一，既然是手工绘画，随便画一些题材，跟客户离的有一些远哦，不如绘画客户提供的照片，比如，男生送女友，可以画女友照片，如果能把女生画的更漂亮一些，呵呵，有加分哦！
第二，石头打孔做成精致的钥匙扣，项链挂坠（非常有个性），书包拉链挂坠等，似乎可以增加一些实用性哦，销量或许有提升。但要注意，做成钥匙扣后，会增加一些磨损，是否石头画外层要多刷两遍清漆？
第三，咱们坐在电脑桌前，一个劲儿瞎想，不如马上做两件事：
1、去沃尔玛这类大型超市逛逛，看看石头画和什么产品能组合在一起，比如，当咱们看到情侣对戒时候，就没点想法吗？呵呵，或许可以开发出情侣对石等礼品哦，两块石头为一组（带礼盒），分成男款和女款，上面分别画男生表白 + 女生表白，或者是双方的赠言或人生格言。该款可以定制化，独一无二的作品，署上年月日，便有了纪念价值。
2、打开淘宝，挨个看各种产品，比如，当咱们看到中国结的时候，没点想法吗？现在的中国结五光十色，玉石、瓷器、木器都和中国结携手一起了，那咱们的石头画就不能尝试一下吗？中国结本身很便宜，但搭载一个石头画（石头顶端打眼），这件事有想象空间哦，因为一颗石头价值不值得一晒，所以我们要和其他产品结合，创造出新的价值出来，价格翻倍递增是必然的，嗯，单品利润暴涨啊……
好，就按照这个思路执行吧，先粗选出来30款新产品，再做横向比较，确定10款，淘宝是一个能发生奇迹的地方，一个“爆款”出笼，效益值得期待……
3、当我们看到微景观绿植的时候，没点想法吗？马上给你淘宝一个来看看：
哥们你看到了吗？几十块钱的微景观绿植，作为桌上摆件还是比较养眼的，他们放公仔，你可以放进石头画，如果再能根据作品创意，讲点什么爱情故事，或者还原一个著名的爱情场景出来，便能大大刺激消费者的购买欲望。
好，马上给你举例说明。
燕妮出身于名门贵族，容貌漂亮，德才出众。马克思是一个普通律师的儿子，贫穷的大学生。一天，马克思和燕妮又相约见面。象往常一样，尽管他们都钟情于对方，但又都羞于启齿，最后，还是马克思鼓起勇气，对燕妮说：“我交了一个女朋友，准备结婚，但不知道她同意不同意。”
燕妮一听这话，大吃一惊：“你有女朋友啦？！”
“是的，我们认识已经很久了。”马克思接着说，“我这里有一张她的照片，你想看看吗？”
燕妮痛苦又不安地点了点头。于是，马克思拿出一只精美的小木匣递给燕妮。燕妮接过来，颤抖着双手打开木匣后，一愣，但她很快就明白了，猛地扑到马克思怀里。原来，这只小木匣里放着一面镜子，一看镜子，自己的“照片”就在小木匣中出现了。
马克思和燕妮结婚后，在漫长的共同生活中，面对忧患、困难、挫折的考验，他们始终患难与共，并肩战斗，相敬如宾。
我们完全可以还原这个求爱场景，栽几颗楸树，地面种植苔藓，树前再摆放一个小长椅，椅子边上树立一块石头，上面绘制马克思求婚图……
好吧，这类中外爱情故事俯首即是，随便创意思就是，看，石头画又开发出一类新产品啦，咱们以此类推，创意似涌泉，不知道是否带来某些启迪？
好，最后再说一说推广。
所有的产品推广都不太值钱，因为产品本身没啥生命力，而主推咱们的形象代言人，造神运动哦，这个才是推广主要发力方向，前期可以在各所大学校园网络做推广，嗯，利用自己大学生的身份，便利条件有很多，其实，大家都懂，醉翁之意不在酒啦，这个道理跟YY、斗鱼上的女主播，本质都差不多，颜值 + 才艺 = 网红，都成网红了，他和她亲手做的产品还不红吗？
想成网红，就要有自己的宣传平台，QQ空间、微信、微博、天涯发帖、百度贴吧、校园论坛等阵地，一个都不能少……先晒高颜值照片，再讲故事，再推产品，记录每天绘画、开发客户的点点滴滴，这件事不是一天就能成功的，需要玩好数量级哦，哥们你所在的团队有这个耐心吗？呵呵，创业成功几率只有5%，只有吃了别人不能吃的苦，受了别人不能受的罪，才有机会杀出重围，好吧，好好努力，这个锻炼价值还行。
好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）