海南生鲜电商：我的山竹比别人贵，为什么却能卖更好？

6月20日，在有赞主办的“引领者说——生鲜行业风向论坛”上，万家果铺创始人陈太毅发表演讲。

万家果铺，海南本地生鲜电商，于2019年3月份上线有赞微商城店铺，通过有赞的“分销员”功能，万家果铺在2个月内招募了1200多名分销员，积累了1万多名精准客户，月销超过40万，老客占比达62%。

陈太毅介绍，万家果铺最初主打的产品是山竹。通常市面上的山竹只卖15块一斤，而万家果铺卖69.4元/斤，但是销售额已经超过10万，为什么能够卖得那么火，他分析了几点原因：

（一）选品：选择口感最好的泰国山竹，更受年轻女性用户欢迎。

（二）预热：送试用品，宝妈会主动晒朋友圈。

（三）配送；早上秒杀，上午12点前购买的可当日送达；晚上12点前下单，第二天上午12点前能送到。

（四）售后：承诺坏一个山竹就赔一个。

（五）分销员：通过有赞系统，万家果铺绑定了1200多个分销员，分销员可以帮助店铺推广，并获得佣金。

（六）直播：通过有赞的“爱逛直播”，可以实现原产地直播，更直观展示水果。