译文：ADS - 正在游戏中发生改变

原文链接：https://deltadna.com/blog/changing-tides-ads/

我们的业务就是分析用户需要什么，如何满足他们的需求。但有些时候我们得到的分析结果却是与时下流行的观点相驳。不过我们的工作只是客观阐述真相，不是维护现状。所以我们最新发现的是什么呢？

在游戏中加入视频广告没有导致流失率提高。

在竞技游戏中加入广告并没有影响留存。

付费玩家也需要广告。

说到广告，形势在发生变化。我们不是说说而已，以下甄选了业内三个成功案例来支持这一观点。

Space Ape Games

大约6个月前（原文写于2018年5月），Fastlane: Road to Revenge经历了惨痛时期，DAU持续下滑，每日$35,000的收入也不尽如人意。但来自2018年4月的各项数据显示，Fastlane现在每日收益$80,000（其中$45,000来自广告），已是公认地Space Ape's系列最挣钱的游戏。而广告成为扭转局势的主角。

Fastlane的奖励视频广告策略非常值得关注。首先就是他们毫不犹豫地在游戏竞技点植入广告。Space Ape认为投入重金在UA上，不只是为了让用户下载Fastlane，更重要地是要让其带来大量广告收益。他们大胆地提高观看广告的收益价值，既没有影响到IAP又提升了用户黏度。A/B测试结果显示，在每局游戏结束后展示奖励视频广告的效果，比开始前的效果要好。

Social Point

通过一些列严格的A/B测试，Social Point总结出自己的一套广告公式并在游戏中加以运用。他们的研究显示，“拉出”视频广告（optional & rewarded）确实会减少流失，被展示广告的用户中仅有30%在7天后流失 vs. 看不到广告的用户流失率为43%。反之，包含需要玩家必须看广告才能“跳过”的内容，确实对留存产生了消极影响。让玩家保留看广告的选择权是该策略的成功要领。

Social Point对于广告和IAP的态度值得赞赏。他们确实发现视频广告（次数有限制）对IAP收益造成些许影响，也就是为什么很多开发商会移除广告。但Social Point分析团队并不担忧，从全盘着眼他们发现优秀的视频广告植入可以抬升游戏整体收益，而只对IAP造成很小影响。SP的Sharon Biggar在17年11月的17th Games Industry Analytics Forum上分享了他们的研究成果。

Pixonic

曾几一时，Pixonic十分骄傲War Robots内完全没有广告。但最终他们意识到，视频广告可以同时提升付费玩家和免费玩家的LTV。

开发者们普遍认为，有些玩家不讨厌广告，但也不会认真去对待。认识到不同玩家对广告点有不同的需求，Pixonic在游戏机制中多点引入广告，将玩家收看广告的收益最大化。

此外，War Robots团队并没有对玩家观看次数强加时间限制。他们引入了条件限制，在玩家的观看次数达到最大值时，完成一场战斗既能观看下一个广告，而不用苦苦等待。这样做的好处既避免了从IAP分羹又很好地让玩家回归战斗。

大势将至

一场革新的改变，需要敢于尝鲜的人首先迈出一大步，不仅要信念坚定还需要信心。以上这三个发行商在技术层面上有一些共同点，但最重要的是他们都很勇敢。他们都意识到广告不是在开发临近尾声随便搞搞即可，而是需要始终以用户为先，贯穿始终地认真布局。他们挑战了大众既定的事实，最终收获了广泛的成功。他们的成功会激发越来越多的开发者重新思考，并最终给行业带来改变。俗话说得好，水涨船高。A rising tide lifts all boats.