电商销售赚钱招数让你月入三万不是梦

智销法解析：我把一切告诉你

销售：1分钟内找到精准客户群的5个步骤，4大客户无法自拔的顶级聊天话术。

创业：95%创业失败都是因为这6个原因，5分钟锤炼好话术的4个诡异方法。

职场：轻松年入30万的方法，3个择业技巧揭秘，5个最容易忽视且最具潜力的行业。

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案例解析：女生刚做销售，如何快速开单？

雨哥好，本人女汉子一枚。今天能够跟你交流，真是激动不已。非常喜欢你的书，也让我下定决心去做销售。

我现在已辞去文职工作，准备去金柚网工作。这个项目能让公司人事从传统的繁忙中解脱出来，模板化管理，包括社保代缴低至9.9元/人/月，项目很有优势。公司缴费一年5880费用左右就能享受。

问题：自己作为行业新人，怎么迅速启动业务，尽快大量签单，同时增加后期的转介绍？

蓝小雨回复：

妹妹好：）你也有颗奔腾的心，加油！

对于做销售，我一般是三个步骤：

1、找到客户群，逐个建立联系；

2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；

3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。

我以最快速度扫了一眼金柚网，哦，他们是服务于中小企业，通过金柚网的人力资源管理解决方案，帮助企业来节省员工，办事时间以及人员结构优化等。

一、找客户群

你可以翻看公司过往的成交合同、找出客户名单，逐一百度和市调客户公司的属性，找共同点。锁定客户最多的三大行业，则这批行业的客户就是咱们的主攻方向。对，需要聚焦，集中全部资源在所选的3个行业进行单点爆破。

二、建立信任

1、打铁还需自身硬，你首先要把自己打造成专业人士。首先，你作为行业新人，应该把自己产品研究透彻，只有能给中小企业带来切实的利益，客户才会感冒。

通过公司产品介绍，百度搜索，请教同事，冒充客户打竞品电话等方式，仔细研究自己的产品卖点，锤炼一套销售话术，在拜访客户的同时，不断进行修正和提升，如此，才能快速成为行业的专业人。

2、准备一批成功案例，你们公司成功案例。当然，其他同行公司案例也可以，摘录为自己所用，主要是给公司带来便利，增强你们行业产品的说服力。节约成本的案例故事都行，又来老套路了，卖产品就是卖故事，咱们给客户打打鸡血，有利于开单。

3、把你的优势激发到极致，能给客户带来哪些好处……除了举案例，客户怎么相信你呢？

我建议好好研究，争取成为这方面专业人士，因为所有的中下企业都希望花最少的精力和最少成本，把人事工作给解决掉，如何节省成本？如何提高效率？如何能真正帮顾客解决好问题？多提几个问题吧，然后再好好研究。

4、销售签单=人情做透+利益驱动。我认为所有销售任务，我都认为人情搞透是基础。客户还把你当外人，他们怎么能相信你的推介呢？所以，一定要长期跟客户接触，多次拜访客户，这次不能成行，下次呢？下次不行，还有下下次哦……

咱们可以把客户的拒绝当成邀请。这样做，心态会好很多，道理简单，客户能拒绝你，也就能拒绝你的竞争对手，后面的故事就要数量级的接触，逐渐取得客户的信任呗。

还有，多多了解客户的个人信息。利用《麦凯66》给客户建立个人档案，包括：个人信息、手机、微信QQ、家庭情况、教育背景、业务背景、爱好兴趣、生活方式……

咱们利用《人情做透四招》，可以投其所好，也可以解决客户的痛点，需求，为他们提供增值服务，把彼此之间的客情关系做好。

咱们716团队里，有同学，通过QQ/微信，了解到客户喜欢喝茶，就给客户买了特产茶送过去；了解到客户的怀孕2个月，给对方买了孕妇奶粉。这些，都是为客户提供服务。咱们关心客户，客户也会记住咱们。

取得客户信任，那就是说咱们都成好哥们了，你说的产品和服务，客户自然会重视，而且有了客户的信任，开单才容易，后期合作才会有转介绍。

三、转介绍

成交以后，不要忘了客户，祝福短信，依旧发送；送礼，也不要停。反正，持续做客情关系。你不忘了客户，客户自然不会忘了你。咱们占领了客户的心智阶梯，客户第一时间，想到的就是咱。

那新问题来了，如何才能快速取得客户的信任？

好吧，过几天我请一批有业绩的716同学，来分享他们的个人成长经历，看看这些销售高手，是如何快速取得客户信任取得业绩的吧，全都是干货哦……

呵呵，时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）