沈寒冰
沈寒冰

《认同感：用故事包装事实的艺术》—（美）吉姆 · 西诺雷利

这是沈栀暖的第二篇读书笔记


《认同感：用故事包装事实的艺术》—（美）吉姆 · 西诺雷利_第1张图片

Key words：

故事，故事思维，情节（产品）/主题（品牌），情感维系，产品功能认知/产品特性的理解/品牌情结/品牌和消费者联盟，六C步骤，原型分析，阶梯法，内在/外在障碍，UVP/USP.


What's new:

无论故事讲述的是什么，其实传达的意志都是人类基本的价值观。

讲故事的方式志根于故事的逻辑。

爱因斯坦的神经错乱理论。

故事品牌扩散：故事不能对我们产生影响，但是能吸引我们。它是创造而不是强制规定自己的识别度。在某种意义上它让人们产生了共鸣，这些共鸣就是我们共同分享的、拥护的潜在信念。


包装的艺术：

《认同感：用故事包装事实的艺术》—（美）吉姆 · 西诺雷利_第2张图片

品牌思维的目标：创建一种关系或与潜在需求者保持联系。做到两点

1.品牌必须应对每一个困难并且成功地战胜困难所带来的挑战

2.在这期间，品牌必须着手深化与潜在需求者的关系，并让这种关系随着战胜一个又一个困难而得以强化。

品牌的主题：内层/外层

推理故事的模式/爱情故事的模式


呈现真实故事的五种方法：

《认同感：用故事包装事实的艺术》—（美）吉姆 · 西诺雷利_第3张图片

故事大师告诉我们的五件事情：

《认同感：用故事包装事实的艺术》—（美）吉姆 · 西诺雷利_第4张图片

品牌故事扩散的四个阶段：

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6C步骤：

《认同感：用故事包装事实的艺术》—（美）吉姆 · 西诺雷利_第6张图片

品牌原型：

天真汉、探险家、小丑、英雄、巫师、保护者、情人、梦想家、皇帝、反抗者、知情人、直射手、


四种障碍：

一级：缺乏对产品的功能认识

二级：缺少对产品优势的理解

三级：缺少品牌的关联性

四级：缺乏对品牌的认同


What's good：

没人愿意看见赤裸裸的事实，即便你袒露了真实的自己。

我们首先是人，其次才是消费者

孤立的事实并不一定就能胜过自吹自擂的广告词。

讲故事：是通过一些情节线索阐明一个销售观点，这些情节线索会把消费者放在一个虚拟的或者十分真实的角色之中。

故事思维：在品牌自身担当起一个领导角色的情况下发生的，这个领导角色所代表的信念与消费者所推崇的信念是一致的。

讲故事和故事思维都利用了故事的感召力和原则。但故事思维是一个计划的过程。

经典的故事思维主题：

1.非同凡响

2.尽管去做

3.探索永不止步

用故事包装事实是一种强大的力量，能够为人们打开心灵之门，传递真相。

本书中的故事：故事是关于主人公战胜苦难，去实现伟大目标的描述。

故事构成的基础：情节和主题

1.情节：组成故事的时间——描述事件（有逻辑、合理、连续）

2.主题：是信息、道理或者寓意，他们从故事的情节中产生并赋予故事以内涵——解释内涵（作者对人性的真实写照）

故事揭示内涵，但从不会指明内涵。

主题认同的大忌——主题告知

最好的故事从不教给人新的东西。相反，最好的故事认同读者的想法，使每个读者感觉到他们的想法是聪明的、可信的，还会提醒读者他们是正确的。


Reference：

《全新思维：右脑决胜未来》（右脑的特质：创新、共情、意义）

YouTube、Facebook、Twitter社交网站

Flickr、Picasa （通过图片讲故事）

《说故事的力量：激励、影响与说服的最佳工具》

《故事：惊人力量背后的科学》

詹姆斯· 邦德系列电影——典型作用：提供了一种脱离现实的幻想

《玩具总动员》

《机器人总动员》

GAP

《可口可乐内幕》

电梯演讲

《品牌的原型》

《现在神话中的文学及电影》

《雨人》

《故事：材质、结构、风格和银幕剧作的原则》

《故事赢家》

《品牌密码》


What's related：

广告、故事、品牌营销、写作

以上

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