至少也得是个「滑板」吧

记得08年，公司代理一个德国的ERP产品(号称功能灵活度世界第一，比sap还厉害)，准备搭建信息平台，以SaaS模式为企业提供ERP服务。当时 ERP SaaS平台鼻祖，美国的salesforce 年收入已经破亿，而国内的用友和金蝶还在以项目交付的模式为主。

自然，公司高层认为这是一次难得的机会，专门在北京成立一家公司，投钱投人猛干一年多，最终结果不仅平台梦没实现，连独立的项目都没签几单。

那是我刚入职场的第一年，就和团队小伙伴共同患上“平台”恐惧症，经常用“你才做平台，你们全家都做平台”互相调侃。

MVP

MVP(Minimum Viable Product)，即，最小可行性产品，目的用最小成本验证商业模式和用户需求，从而实现快速试错和迭代。

图片名

可惜应用MVP 最著名的案例Dropbox 发生在2014年，而08年那次尝试，虽然也做到MVP，只不过是把M做成MASSIVE而已。

近几年MVP早已被奉为做产品的基本心法，上面的漫画也成了经典。不过，越是被热炒的概念，大众对其的理解越容易浮于表面。

还是说自己踩的坑。

2015年带团队做过一款产品，基于微信生态的推广传播平台，逻辑很简单：

广告主在平台发布软文，并设置转发奖励红包。用户则可以在平台中选择软文，并转发给好友或朋友圈，按贡献的阅读数向广告主结算收益。说白了，就是做任务得奖励，那时候微信还没有对诱导转发下手，这类平台的生存环境还不错。

产品第一个版本，严格以MVP为原则，功能做到最简化，保证核心流程跑通即可，1个月后产品上线，一周内迅速吸粉5000，看上去MVP的验证结果还不错，但是运营6个月后，产品卒。

为什么？

不急，此处插播一个概念，MDP(Minimum Desirable Product)，最小期望产品。MDP 和 MVP 什么关系，引用几个例子加深理解：

如果你建立一个病毒式社交网络，有盈利但用户流失严重 —— 你建立的是MVP而非MDP。

如果你建立的相亲网站能让很多用户以20美元/月的价格购买，但他们找不到合适的对象 —— 你建立的是MVP而非MDP。

如果你制作一款让你的朋友和家人喜爱并沉迷的棋盘游戏，但你无法让游戏公司分发它 —— 你建立的是MDP而非MVP。

显然，MDP 更加强调可持续性的用户价值。借此回答上面留下的“为什么”，因为广告主在平台的推广转化率起不来，连带影响用户端的激励强度，导致平台对双边用户提供的价值不可持续，即便从软件角度上看，产品可用性很强，但模式依旧不成立。

一句话，Viable不等于Valuable。

小结

所谓MVP，聚焦重点一定不在产品功能的多少。

功能小且完整，能满足某个具体的业务，但从商业价值上看，如果缺少对用户价值深度且客观的思考，则会陷入“自嗨”的尴尬。

绕来绕去，其实那副经典漫画早已给出答案：

造一辆车，不是从四个轮子开始，而是要从一个滑板开始。