浅读《抢占心智》

本书作者不愧是「抢占心智」的高手，原著和听书解读都太厉害，迫不及待敲黑板，记笔记。

1. 「三种策略」决定抢占消费者心智中的哪个地方。

①领导品牌使用「代言品类」策略。

对于某个具体的品类，通常只有一个品牌，在消费者心中最强势。如：烤鸭——全聚德，空调——格力，果冻——喜之郎，可乐——可口可乐。如果某一品类在大众消费者心中还没有一个公认的品牌，这会是创造品牌梦寐以求的时机。

②跟随品牌使用「占据特性」策略。

第一品牌「优势的对立面」就是它的「战略弱点」，由此准确定位自己品牌的特性，并占据它。如：百事可乐针对可口可乐「经典」的优势，定位了自己「年轻」的特性。

③通用策略：「聚焦业务」。

一个品牌被消费者记住往往是在做「减法」的时候。定位越「窄」，对消费者心智的穿透力越强。如：瓜子网超越人人车，是因为它将业务成功聚焦于更「窄」的「二手车」。

2. 「三种载体」敲开消费者心智大门。

①社会话题。

将品牌与社会热点话题绑定，可以先做话题再打广告，也可以先打广告，再将广告炒成热点话题。

②娱乐节目。

节目要足够「热门」，要做节目的「冠名品牌」，要「持续合作」，最好连续冠名三年以上。

③被动空间。

消费者无法选择，强制消费者被动接收信息。如：飞机上的杂志，电影前的广告，电梯间的广告等。

3. 「三段论」式广告让品牌在消费者心中安营扎寨。

①讲定位。

聚焦什么业务？

②信任状。

博取消费者的信任，可用手段有：大众态度、权威背书和悠久历史等。

③利益勾引。

强力优惠，亮出卖点。

学习完毕，以后看广告也能看出些门道了。