场景营销，创意在场景过程中

对新手而言，什么样的广告划算，效果好？

因特尔赞助巴塞罗那俱乐部，却没有把大名印在球衣胸口上。印在哪里呢？球衣里面。

等球员进球，狂奔庆祝，掀起球衣，才露出LOGO和“Intel Inside”的经典宣传口号。那一刻，所有人的目光都聚集在这里。这叫“不要90分钟曝光”，只要5分钟高潮。

只有成熟的品牌才有资格这么去做，做为新手，最适合的方式，还是让球员穿着印有你企业LOGO的球衣，满场飞奔吧！

互联网创业公司都会纠结一个问题：先打品牌好，还是先抓流量好。

这其实是不矛盾的。流量占据通路，品牌占据人心。

流量型广告如同伟哥，好处就是吃了立马见效。但是坏处就是明天还得接着吃，药不能停。

而品牌是六味地黄丸，肾功能基本有保障，效果是不同的，转化率不一样。

所以一个治标一个治本，互联网创业企业怎么办？要治标，也要治本。

互联网创业公司的主意是7：3或6：4， 60%-70%的钱做流量形的广告，30%-40%的钱用来做线下认知度的广告。我相信。30%-40%的认知度广告，可以带来60%-70%的流量广告的转换率。

补贴和品牌两手抓

补贴和流量相当于促销

品牌才是真正的护城河

很多人认为，品牌本身的形成需要一个阶段，是慢热型的。

但很多时候，品牌是慢热是因为没有找到消费者心智中的开关。一旦找到这个开关，集中进行饱和攻击，品牌就并不慢热。

在这一点上，初创品牌和成熟品牌是不一样的。

新品牌是要把自己功能卖点，用最有力的钉子，最强型的榔头，打进消费者的心智，暴力刷屏。而成熟品牌的卖点，是用更加年轻化，娱乐化，话题化的方法，让受众更兴奋！

流量相当于促销，打补贴去销售。品牌才是最终建立的护城河。

消费者认知先入为主，是很难改变的，一但你进入消费者的心智，建立认知优势，你就可以对补贴战和价格战形成抵御能力。

中国价格战的盛行，源于同质化。这是不可避免的，在产品层面的差异可能已经被追上，但是你在消费者心智中的差异，才是实质上的真正差异。

你建立的品牌定位，建立在消费者心智的优势，这才是真正的护城河。消费者先入为主对你形成的依赖，形成的信任才是跟竞争对手最大的差异，这才是先入为主。

很多时候，补贴是为了培养消费者的习惯，这些补贴是有价值的。滴滴是为了培养用户的习惯去冲破出租车市场的门栏，饿了么是为了建立外卖的习惯。

但在用流量与补贴培养用户习惯的时候，一定要对用户说明建构的品牌定位是什么，这些流量和补贴要有助于强大或放大品牌在消费者心智中的优势，用于沉淀品牌。

成功的广告传播

最简单是融入用户核心生活空间

好的创意是将广告和场景相结合

对于新品牌成功的传播有三种方式：

融入社会重大事件，重大话题；

融入社会重大娱乐；

融入用户最核心的生活空间。

融入重大话题：可遇不可求

融入重大事件、重大话题，可以借助微博微信。创造可以被传播的内容是最重要的手段。

小米和褚橙，就是通过创造可以被传播的内容成为社会中心话题，上了头条，形成自传播，这很省钱。

借助社会重大事件和重大话题进行传播，是最好的也是成本最低的方法，但这种方法可遇不可求。

融入重大娱乐：成功率高、成本低

加多宝和中国好声音、立白和我是歌手这是融入社会重大娱乐做冠名赞助商，这件事情成功率比较高，但是成本也极高。

融入生活空间：围捕消费者最简单

融入用户最核心的生活空间比较简单：

主打商务人士，就是公寓、写字楼和机场；

主打时尚人士，就是公寓、写字楼、电影院；

主打快速消费品的主要购买者，就是公寓，写字楼、卖场；

这是在今天市场上必须做的传播环节。

实际上，围捕消费者最简单的就是围捕其最核心的生活空间。

广告和场景非常重要。

神舟专车为了打造“更安全的专车”提出了广告语：夜间出行，神州更安全。在写字楼里很多人加班，女生加班到十点下楼看到“夜间出行，神州更安全”，这就是符合场景的广告

滴滴顺风车，广告语：“回家是一种信仰”。你在12306抢不到火车票很失落，你在办公室抢票抢半天没抢找，滴滴告诉你与其抢票不如滴滴回家，回家就是一种信仰，你抢不到票一个人在家就是会有这种感觉。

舒肤佳的电梯框架广告，在流感高发季节就特别符合场景。、你刚进电梯，按完按钮就看到这个广告提醒你按钮上有多少指纹，有什么传染病。你上楼要不要用舒肤佳洗洗？

这就是场景营销，创意在场景过程中！