80后从分类信息平台跨界做灯商，重新定义灯饰电商的看法

来源：灯商生意经  / 作者：李生/ 整编：杨长青

灯商帮【第46期】分享课

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大家好，我是来自深圳天蓝光电，姓李，80后一枚，经历比较复杂，原来在东莞做过家具，工厂就在虎门渡口边上，主要做模貝工程设计，后来做过品质管理，生产管理，财务也做过一点，每个厂一般只做6到8个月，3年左右间换了5间厂。

后来出来跨界创业，与几个朋友在佛山创办了全国信息分类平台，类似现在的58，百姓网（那时还没有他们），期间也谈过风投资金，但他们并不看好这样的羸利模式，折腾了两年多，最终放弃。

天蓝光电产品

再后来投身灯饰行业，有5年LED外货从业经验，目前在跟朋友一起做投光灯，工矿灯类相关产品。最近线上线下是热门话题，传统与电商是撕逼不断，我就从这些热门话题说说。说一下个人的见解，抛砖引玉。

电商渠道的快速兴起，本质是基于中国人口庞大，各种资源高度庞断，电商的出现，首先有需求，才能快速兴起，如果说做一件产品，天价是可以做到质量无优的，难就在于做它的平衡点。

电商的兴起了不起的是带动了物流业的重塑，因为这是商业流通的基础，让我们做任何生意都变得有可能。

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那么线下这块，甚至说带来更多的红利，这么多资源可以利用。第一手客户也在手上，当服务做的更到家，当感情更加牢靠，没有什么做不到的。电商本来就定义不准，大家都是做商业，流通快了，就融合了，应该叫融合经济才比较好。

所以做什么方向也没什么好纠结的，那么做产品方面基本每一个达人都会认为自己做的灯是最好的吧，可是往往又是做了以后，才发现有人更好，灯饰行业有个很大特点，大部分就像做服装一样，很快就过时了，唯快不破，如果做不到，那么跟随热销款式的灯去做，不失为一个策略，生存才能更好的发展。

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做商业照明的做好能效，一个10W的灯比20W的灯更好的能效，那么他的价值慢慢就显现出来了。以我们出口为例，客户更喜欢前者，因为前者达到130流明每瓦，后者只有70流明每瓦。可以说古镇这些年LED灯大爆发，质量是越来越好了，传统灯更不用说了，什么样式都有，创新发展每天都在上演，也是永恒主题。

假以时日，它必巩固今日之地位，甚至在国际占据一席之地。最后，非常感謝灯商帮，我们才有机会相聚一堂，万发缘生，皆是缘分，前期听了很多老板的分享，增长了很多知识，非常感谢大家。我是来自深圳天蓝光电的李生，也欢迎同行朋友一起来交流。

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