流量成本，刘润五分钟商学院，今日学习

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流量成本，刘润五分钟商学院今日学习

问题来了，你是云南边远山区的扛锄头的老农，你在村外种了十亩桃园，快到秋天了，桃子都快熟了，你看着桃树满心欢喜，却有淡淡忧愁，因为桃子熟了，却没有好的销路，以前是人家上门来收，但是今年你想自己去市区里开个店面来卖桃子，而你有听说网上有人搞淘宝，也可以销售的挺好，你现在烦恼了，到底该怎么选择呢，那种方式更好，是从网上走电商，还是去市区进驻大商场，还是去摆路边摊？

概念先行

零售的基本逻辑就是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户要为此付出的基本价格。把销售过程比喻成一条河床，那么流量就是从不同渠道流入河床的那个水源。

什么是流量，就是进入你销售漏斗的客户数量

什么是流量成本，就是每一个渠道获得一个潜在客户的评论价格。

什么是先进的零售商业模式，就是你做完一大堆计算后，找到便宜的方式从流量大河中间取水灌溉。

问题回答

在这个与客户交互方式日新月异的时代，流量来源不仅仅是开一家店而已，也绝不是把线下的店搬到网上而已，而是采取新的营销方式，将从线下获取客户流量的方式，从线上获得。所以从山区里卖桃子，不仅仅考虑你的桃子的属性，还要考虑从哪一种销售方式中，销售成本，也就是流量成本的价格更低。

总结

1思考与客户的交互方式有哪些，也就是获取客户流量的方式有哪些？

社群电商，直播，口碑，广告，门店，自媒体，等，

2从销售过程的角度看待这个问题

销售＝有限流量✖客单价

有限流量＝流量✖转化率

我们前面几张学的消费心理学的课程，心里账户，比例偏见，沉没成本，价格锚点，损失规避等就是为了提高客户的转化率

3从内容与产品的供应方同流量平台的关系

产品与内容的生产供应方随着新渠道流量红利的降低，渐渐地只能获得行业的平均回报。

而平台根据各自不同的优势，收取不同的租金而已

但是有一点需要注意，就是现在内容的生产供应商与平台的关系和生产具体产品的供应商同平台的关系不太一样。生产产品的供应商对平台的依赖性更大，而内容供应商更多的是依靠个人能力的崛起，平台的作用没有想到的那么大，更多的是依靠持续的内容输出。