NinePercent和火箭少女，广告主为什么Pick？

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Hi，我是Lynn，一个广告新兵，主要琢磨互联网广告，在品牌广告和效果广告方面均有研究

这是我的第3篇文章，发布于2018年7月25日

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爱奇艺《偶像练习生》和腾讯《创造101》两档偶像养成类节目，毫无疑问是今年上半年现象级别的综艺节目，在开创了国内票选男团女团类型综艺的同时，还接连刷新播放量记录：《偶像练习生》总播放量近37亿，《创造101》总播放量约为47亿。

当两部网综接连收官，“NinePercent”和“火箭少女”两个团体正式出道后，哪个更有商业价值，并且依旧保持流量热度呢？

目录：

    1.NInePercent的代言情况

    2.火箭少女代言情况

    3.除了流量，品牌为什么会向偶像团体抛出橄榄枝？

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NinePercent

NinePercent的出道时间，比火箭少女早了约3个月，至今已经近4个月的时间。这4个月来NinePercent的代言可谓是接到手软，也证明广告主对其商业价值的认可。

首个代言——4月17日《消除者联盟》手游代言

代言《消除者联盟》

在4月6日成团后的短短10天，NinePercent官博就联合《消除者联盟》手游官博发布了团体第一个代言的产品。从成团到代言策划，再到物料制作和最终投放，只用了仅仅10天，效率之高令人称奇，也说明广告主在代言人选择上基本没有犹豫。

尽管代言人只有9名成员中的6名，也意味着这次传播会少了另外三名的“唯粉”支持（“唯粉：只喜欢某个团队成员，而不喜欢整个团队的分析”），但两个官微转评赞的量依旧坚挺。

双方官博互动情况

可能是最大牌的代言——5月17日，代言奔驰GLA SUV

296W的转发量，令人窒息

成团一个半月后，NinePercent九人齐聚，一同为奔驰GLA车型代言，拍摄了GLA的宣传片并在微博投放。日常只有区区几十个转评赞的官博，这次直接被刷爆，光是转发量就达到了296万，堪称恐怖。

奔驰GLA还同样赞助了2017年在北京举办的英雄联盟全球总决赛，但转评赞加起来还没破千，传播声量相比而言少了好几个量级。

代言奔驰

这一波广告战役虽然有刷量注水的嫌疑，但无论如何，都为奔驰赚来了许多年轻消费者关注的目光，也侧面说明了NInePercent的粉丝号召力之强。

其他代言：

5月15日：IDo香水

5月20日：必胜客

5月25日：伊利香蕉牛奶

6月1日：《武林外传》手游&第二波《消除者联盟》手游

6月5日：立白洗衣凝珠

7月21日：悦诗风吟火山泥面膜

从5月15日开始，除去17日的奔驰代言，近一个月的时间里每5天都有一个新的代言，至今已经有8项代言。代言频次之高，密度之大，范围之广，不仅让人感慨NInePercent简直承包了粉丝们的衣食住行。

NInePercent的代言，不仅仅让甲方的曝光量暴涨，销量上也是有所上涨。NInePercent的粉丝不仅仅占领了广告主的双微，还用极强的购买力告诉“金主爸爸”们：选NInePercent是正确的！

引其他媒体的报道：

Innisfree不仅创意拍摄VR主题视频，还一直保持高频率的放出关于小哥哥们的代言物料，这样的“高产”直接为悦诗风吟带来上百万的销售额。

错误销售代表I Do虽然成功惹毛了很大一部分粉丝，但仅预售金额就高达714万。

在立白官方旗舰店的购买页面，九人代言的洗衣凝珠月销9921笔，仅6月就收获70万左右，而评论也清一色的因为九人成员而买。

笔者也去围观了一下立白洗衣凝珠的评论区：

连续刷了几十条，基本每一条都提到了NInePercent，不得不说NInePercent真的具有极强的粉丝号召力。

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火箭少女

相比而言，火箭少女的代言量就少了不少，目前所知只有麦当劳和谷粒多两家。

谷粒多的代言活动还不尽如人意。“用销量换代言”的活动方式，使得谷粒多被五位团员的粉丝吐槽，代言活动因此提前结束，品牌代言人的事情也因此不了了之。

颇受争议的规则

麦当劳

配合麦当劳新品发布

官博情况

麦当劳是火箭少女第一次聚齐九人的的活动。但值得一提的是，他们并不是正式的代言人，只是配合麦当劳新品发布的宣传。过了这一波新品发布，麦当劳也没有和火箭少女有其他的宣传活动。

当然，相对而言较少的代言，并不意味着火箭少女的团队热度就一定比NInePercent差，毕竟她们的成团时间晚了两个半月。根据官博的信息，现在的火箭少女重心在于制作团队首支单曲，还有拍摄首个团综，或许他们目前更希望稳住团队的热度，而不着急变现。

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除了流量，品牌为什么会向偶像团体抛出橄榄枝？

在节目结束后立即进行合作的品牌，毫无疑问可以承接节目决赛后巨大的流量和话题性，但过上半个月，这种效果就不那么明显了。除了流量，还有什么吸引着广告主向这些刚成团的组合投橄榄枝呢？

强大的粉丝号召力和购买力

这些养成类的网综团体，每一位背后都有着巨大的粉丝群体，从籍籍无名到最终出道，粉丝们都一路陪伴，一票一票将爱豆投进团体里。相比于其他流量担当的粉丝，他们对于团队有着更深的感情，更强的互动性和包容性，也因此对赞助商和合作方有更高的关注度，并且真金实银地掏钱支持。比如前面粉丝攻占立白洗衣凝珠的淘宝评论区，还攻占了品牌方微博，在评论区和官微互动。

立白官方微博的评论和对应的赞

另外，这些网综的主要受众为年轻人，而这一代年轻人的消费能力不容小觑。不仅仅是BBA等汽车厂商为年轻群体推出价格较低的车型，连奢侈品品牌都放下身段，愈发年轻化，好在年轻群体中分一杯羹。有如此多年轻粉丝的偶像团体，金主爸爸自然不会轻易放过。

年轻消费者逐渐成为消费主力

深入人心的个人特质，更契合对应气质的品牌

将近四个月的高频度曝光，团体和每一个成员，都已经在节目中展现出了自己的独一无二的气质。就如《偶像练习生》所主张的“越努力，越幸运”那样，从团体诞生的那一刻，积极向上、努力向前的特质，就已经贯穿着NInePercent，被粉丝欣赏。

NInePercent的奔驰GLA广告

品牌选择这些团体，便是一种借力打力的方法。比如选择了NInePercent的奔驰GLA，配合上动感活跃的宣传视频，粉丝们对团体气质的认同感，自然而然地便传递到奔驰身上。团队诞生前3个月的综艺内容，便相当于是奔驰的定制广告片一般。

上半年依旧火热的团体，除了NInePercent和火箭少女，还有乐华七子和坤音ONER等，人气也不逊色。但笔者对这类网综了解不多，只能对最为火热的两个团体略作分析。

2019的综艺下半场，也会有《中国新说唱》《明日之子》《中国好声音2018》等强势综艺来袭。他们的成绩又会如何，是否又会出现其他商业价值巨大的个人或团体？一起拭目以待吧。

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我是Lynn，一个广告新兵，主要琢磨互联网广告，在品牌广告和效果广告方面均有研究

这是我的第3篇文章，同时发布在了我的同名公众号：Lynn的广告修行

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