哪有什么一分钱一分货（定倍率）

章节观点：

1、 定倍率是用来观察不同行业结构和效率的重要标准和基础逻辑。

2、 创新产品，你有别人没有，可以把定倍率定的高高的。你有别人也有，低定倍率行业，这个时候就要讲究运营的效率，省去不必要的中间环节来提升定倍率。

概念：

定倍率：产品价格/产品的成本，如100元成本的东西，卖500元，它的定倍率是5倍。

鞋服行业：一般是5~10倍。化妆品行业：一般是20~50倍。

案例：

1、 买国际品牌登山鞋，专卖店打折2182元，京东价1188元，线上比线下便宜一半左右。因为线下的成本结构，导致5~10倍的定倍率是很合理的，而线上的成本结构，同样导致3倍是一个合理的定倍率。运营方式不同，带来运营效率不同，就产生了定倍率巨大差异。所以什么一份价格一分货都是骗人的。

2、 某非常著名的化妆品品牌，有一款产品，建议零售价格大概1000元，它的成本价大概只有20元左右。（真是恐怖啊，化妆品行业真是暴利）

3、 从新华书店---当当网----Kindle----起点中文网，同样的内容，科技的进步，举起了倍率之刀，不断的砍向定倍率，让消费者可以用更便宜的价格获得同样的价值。

4、 培训行业，从线下到线上，以前听大师讲课可能要往上海北京去现场听，而现在只要上得到APP就好了，课程便宜，而且普及面（传播速度）是线下无法比拟的。

改进运用：

线上线下同价，这是未来发展的趋势。高定倍率，是实体零售衰退的原因之一。作为购物中心的运营者，我们要举起定倍率之刀，砍向臃肿的代理层级，简化流通，增加直营品牌商，减少层层的中间代理环节，降低渠道成本，提倡“好东西不贵”，降低虚高的定倍率，逐步走向线上线下同价，实体零售一定有美好的未来。