“面试想拿10K，HR说你只值7K，
该怎样回答或者反驳？”
知乎上的这个问题被1369多万人看过
足见应聘者对此的关注
很多人在面试时也会遇到这种情况
而这个问题的回复数量有1000多个，这里面有抓住了“只值”字眼觉得HR素质低、不尊重面试者的直接攻击者；有嘲笑提问者过于单纯、不懂HR讨价还价套路的社会人士；也有各种吐槽职场面试以及谈薪过程的段子手。
没错，直接以“尊严”的名义反驳HR或者摔门而去的确看似豪情万丈，各种吐槽工资低或者HR素质低没眼光的论调也彷佛占领了道德制高点。
但是，深思熟虑之后，不妨问自己几个问题，在这场面试中：
你原本的目的是什么？
你真正要的是什么？
吐槽或者反驳，带给了你什么？
如果在一件事情中只是意气用事或不屑一顾，你能从中感悟或者得到的东西就很少。所以，让我们沉下心来，细细的品味这句话背后的含义。
那我们应该怎么来分析HR说的这句话呢？可能有以下两种情况：
HR说这句话是符合现实的
我的能力真的只是值得7K
基于这个判断，我们需要去找出原因，为什么我的能力明明只值7K，但我却觉得我值得10K？
我想这里不仅有对于市场行情的了解不足，岗位匹配度的缺失，还有的就是对于薪资构成和工作强度的不明确。
1 不了解市场行情，存在市场价和期望值之间的落差。
很多同学没有真正了解自己申请的岗位以及所在行业的市场行情。所以在求职中屡屡碰壁。
海归硕士小A，留学一年花费将近40万，毕业后回国求职，觉得自己无论如何也能在国内拿到20万的年薪。
然而面试多家公司之后，才发现自己的实际市场价大约在11-12万年薪左右，远远低于期望值。像小A这样的同学有非常的多。
我们可以看58英才招聘研究院对于大学生的薪酬期望和企业的实际支付薪酬的分析。
从这个图片中我们可以看到，大学生们普遍对于薪资的期望都高于企业的实际薪资。
所以，面试之前，我们不妨去看看基于市场行情的薪酬报告。他们可以是一些应届毕业生薪酬报告，又或者是招聘网站上的薪酬范围。
我们要先对自己想要申请的行业以及岗位的薪资进行一个全面的了解，才能够做到知己知彼，更客观地做好针对个人的薪资水平的定位。
2 行业或者岗位匹配度不足。
小V也是作为一名海归硕士回国求职，经历了千军万马过独木桥的线上笔试、群面后，终于进入了最后一轮面试。面试官很直接地问进入终面的几位候选人对于薪酬的期待。
小V认为一个研究生的待遇应该要在9.5K-12K之间，旁边的一名本科毕业生表示，她觉得8K就可以了。最后的结果是那名本科生拿到了最终的录取。
我们姑且不去追究小V或者那名本科生身上的优点和不足，单纯就这个岗位而言，企业方对于这个岗位的期待本身就不高，认为本科生完全就可以胜任的工作，没必要花更多的钱来招聘研究生。
这就如同知乎的这个问题，你并不是不优秀，而是企业方只想招聘7K的人，他们的预算就是这么多，你想要10K，他们觉得你其实就不是他们想要匹配的人。
求职就像是在找对象，世界上优秀的人那么多，你不可能每个都喜欢的，人往往只会挑选最适合自己的那一个，求职亦然。
3 薪资结构和工作强度不明确
不同的行业和公司，对于薪资结构的规定是不同的。
HR说一个月7K的时候，你是否有询问过一年领几个月工资呢？就拿互联网公司举例，有的互联网公司发18个月的工资。
我们可以算这么一笔账，每个月10K工资，领12个月的话，年薪是12万。而每月7K的话，如果领18个月，那么年薪就是12.6万。
所以我们要了解，除了基本工资之外，是不是有很多隐藏福利，比如14-18薪，五险一金，包吃包住，交通补助，身体检查，班车接送，晋升空间，考证补贴等。
除了不同的薪资结构要注意之外，工作强度也是很大的一个占比。很多人可能觉得工资高，但是却没有计算过自己的时薪。
原本一周5天班，只需要每天上8小时的工作，换成了一周6天班，每天要上12个小时以上的工作，虽然整体工资提升了，但你真的算过你的时薪高了么？
你必须要很清楚自己想过怎样的生活。如果轻松一点就好，那你就必须要知道，很多薪水高的工作都是用高压高时长的汗水换来的。
HR说这句话是不符合现实的
我的能力不只7K
如果HR的说法是不准确的，你的能力不只价值7K的话，那么从HR的角度来说，他可能在对你进行压力面试，或者是他在为公司节约招人成本。
而从面试者的角度来说，可能存在的不足就是面试者的面试技巧不足，导致没有让HR看到你的能力，又或是谈薪技巧不足，没有帮自己谈到一个好的价钱。
1 HR的压力面试
在专业的词条里，压力面试是指面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。
其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。所以说，在HR的角度里，他说你只值得7K，就是想要看看你在被否定的情况下，是否能冷静沉着地应对，并且说出自己的真实想法。
所以这个时候我们一定不能慌乱，更不能轻易被激怒。因为你这个时候的所有表现都将被HR进行评分。
那么在这个时候，你要做的事情，就是告诉HR你对于这个行业这个岗位薪酬范围的了解，你的能力价值所在。
2谈薪技巧不足
在很多正规的大公司里面，每个岗位的招聘都是有相应的预算范围的。
当HR告诉你你只值7K的时候，你要知道，他既然告诉你这件事情，就说明你还有商量的余地。至于最后是7K还是10K，谈薪技巧其实是很重要的。
去面试之前，我们要很清楚自己的薪酬底线在哪里。
比如说你的薪酬底线是1万元的月薪。当HR问你的期待值的时候，如果你觉得和HR聊的很不错，你要趁胜追击让他认可你的价值：
“是这样的，针对这个行业这个岗位，我了解到的薪资范围是在9K元到15K。我觉得我的专业背景XXX，之前做过的工作/实习里面产生的业绩XX，培养了我XXX的能力。我的能力和这个岗位要求的能力非常的匹配，我相信我一定能够很好的胜任贵公司的这个岗位。所以，我期望能够拿到12K元以上的薪酬。”
而如果你觉得和HR聊的一般，你可以适当降低期待值，说出自己的保底期望：
“我很喜欢贵公司的这个平台和工作内容，只要月薪有一万，我觉得我都可以接受”。
要是他继续说你只值7K的时候，如果你手中已经有高于7K的offer，你可以直接告诉他，增加你的议价能力。
如果没有其他offer，你可以询问HR，如果努力在这家公司，多久之后能达到10K。
简而言之，有可能先争取想要的薪资待遇，但暂时无法获得的时候，看未来的发展空间。
3 面试技巧不足
这个问题往往存在于有能力，但是不太会展示自我能力的面试者身上。
针对这个问题，要注意是否充分的展示了自身的能力，是否让HR完全了解了你的过往工作/实习的成就，你能为公司带来的价值，你身上的技能和特长，是否让HR觉得你就是最适合的那一个。
很多人觉得面试就是回答HR的问题，其实不然。一个优秀的面试者，应该是能够深挖自己的故事，并且引领HR往自己准备好的答案上去问问题。
举个例子，小C和小D一起面试一家互联网公司。在面试前，他们都对这家公司进行了深挖，了解了公司的企业文化，岗位要求和行业趋势。
小C准备完这些就结束了，而小D继续对自己进行了深挖，准备好了很多个自己的故事。
这些故事可以用来回答“你做过的最有成就的一件事”“你觉得自己最失败的地方”“你最近看的一本书”“留学你收获了什么”。
可想而知，小D通过更多生动真实的故事，让HR看到了他更多的可能性和价值。
很多人调侃说7K已经很多了，或者戏谑到10K一个月也不够活。
其实无论是对于只值7K怎样的理解都好，学会听每句话背后的内容，并且从中多去分析可能的原因才能让自己成长的更快更好。