唐晓涵：百雀羚又出神广告3天破千万

五月，如火如荼，新媒体营销界冒出一匹黑马，成为现象级案例，她就是民族品牌百雀羚。

这场有预谋的营销，从品牌营销角度衡量，无疑是成功的。

尽管小马宋也发文指出，百雀羚《1931》长图文虽然阅读量虽然达三千万，但是销售转化率不足0.000几，这又何妨？

首先，这篇长图文的制作费和推广费从行业内角度看，成本并不算高，赢在创意。

这条图文的最开始爆发的公众号发布费只有区区数万元，但是带来的阅读量，即品牌曝光是千万级别，千人阅读成本仅仅一块钱，而微信朋友圈广告CPM目前均价在150元。

其次，五月份百雀羚的百度品牌指数暴涨500多万，其中品牌指数在5月11号处于最高峰，在824万左右，百雀羚的头条号指数均暴涨100多万，对于官方自媒体运营，这种数据对于大部分企业来说是天方夜谭。

再者，百雀羚年销量过百亿，主要市场份额来自线下门店，并不是电商，其线下KA渠道有3万多家，人家这次新媒体营销的目的可能并不是直接的销量，而是品牌，品牌知名度和美誉度的提升，不同目的的营销，打法是不一样的，而这次品牌的曝光，配合线下活动，在后续转化的销量也是不可估量。

像我这样的用户，看到这个广告，会本能的去搜索百度，会去搜索天猫店和官网，甚至看看天猫有什么促销活动，合适就买点，这个用户行为动作也是在整个营销策划之内。

百雀羚神广告为什么成功？

关键还是创意，创意，创意！

长图文形式百雀羚不是首创，即使被指侵权，但《1931》无论从主题、创意、悬念制造、视觉展示等看，都是凤毛麟角的成功案例，情节设计环环相扣，故事节奏把握轻快，画面细节精心设置，动辄一屏到底的趣味长图，也推红了幕后的营销公司。

新媒体营销，仍然是创意+内容。导致现在晓涵去提案，客户都要求做一个这样好玩的长图文，这种实现技术并不难，难在于品牌调性结合的创意和内容策划。

近日，百雀羚有一条神视频广告刷屏了朋友圈，那就是三生花口红的品牌病毒视频，目前视频三天的播放量在秒拍已经轻松破千万。

视频主题鲜明，以广告金句作为每个片段的承接，幽默，又不乏走心，引起用户共鸣，同时以微电影的形式，环环相扣，好玩又引人入胜。

百雀羚这一场有预谋的营销连环站，还没有结束，86岁的百雀羚，反其道而行之，走年轻化，娱乐化的营销路线，是想唤回大部分人的记忆以及激活新一代用户，他们希望走到更多年轻人面前，和年轻人交流互动，做朋友，重在品牌全面升级和蜕变做文章。

这一次品牌变革，在百雀羚内部，叫做“数字化转型”，从品牌、产品、渠道、传播和公关五个维度进行全面改变，对于百雀羚而言，数字化转型就意味着广告营销渠道的转型，在不放弃传统媒体投放的前提下，百雀羚逐步将聚焦点转移到数字化媒体上，包括网络新媒体、网络达人、事件营销等。

但是，客观的说，百雀羚这一系列的品牌营销动作，虽然宣传了品牌，却没有打造出比如小黑瓶、神仙水这样的明星产品，宣传品牌和打造产品，和做品牌还是做销量，又是两个不同思路。

眼球经济、国货风潮短期内增长百雀羚的认知度，但没有形成长期的强需求的购买拉力，让用户成为粉丝，两者结合才是王道！

本文作者唐晓涵（个人微信：tangxiaohan008），品牌推手，深圳冲格新媒体创始人。

冲格新媒体--专业的新媒体整合营销服务商，为企业和个人提供品牌策略、视觉设计、整合营销、互动传播等定制服务，服务内容：

品牌策划类：品牌命名、品牌定位、品牌战略、品牌故事

品牌设计类：logo设计、VI 设计、包装设计、网站设计

新媒体营销类：新媒体营销策划、病毒视频、大号投放、H5开发

整合营销类：百科创建、知道问答、新闻软文、危机公关