花若盛开，蝴蝶自来

昨天，一位好友转了篇 “英语口语0基础，三个月逆袭成口语高手，工资翻三倍”的文章给我，附言：看看人家这营销做的。。。我刚在一个流量巨大的公众号看到的，肯定砸了不少钱，你们怎么都不做推广？替你们急。

说实话，我们一点都不急，不管是Susan还是我，深信产品才是我们的核心竞争力，市场推广若没有好的产品做支撑，非常鸡肋。所以，我们没有投入任何费用在市场推广上，而是在保有我们设定的科学训练方法的同时，不断迭代更新我们的教学内容和系统，以求把产品打造的更完美，能更好帮助到学员们。从去年五月份开始到现在，Susan美语训练营已经运行到第八期了，朋友们都觉得我们对于市场推广低调的不可思议。付费广告？没有。激励或奖励老学员带新学员？没有。做个二维码让大家去转发推广？没有。我们所有重心和心思都是在打造产品和帮助现有学员身上，收费目前也很低廉，在我们还在更新和完善产品的过程中，让学员们都有物超所值的体验和进步。我们的新学员绝大多数都是口口相传的口碑吸引来的。

但我也很好奇，人家这天花乱坠砸重金推广的背后，产品体系到底是什么样的，于是点进链接看看，关于学习方法没什么说明，就是说前几百名可免费领取价值七千多元的资料。什么资料这么牛？我也点进去登记了一下电话号码。

不一会儿，有个外地的座机打过来，说要给我先安排一对一英语口语视频测试，再决定给我推荐什么课程，以及给我什么资料。我说，是免费的吗？她说，当然是免费的，学员不主动要求上付费课程，我们不会收费的。这么厉害？那就试试吧。约了下午半进行视频测试。

和测试老师全英文聊了半个小时，她的结论是：发音完美比我还好，表达和交流能力也很好，中国本土英文老师教不了你了，得让外教一对一的教你，培养你的英语思维，等会我同事会联系你。我说好。半个小时后，课程销售打电话来给我推荐课程，建议我上一对一外教视频课，每天上一次，每次20-30分钟，一年总共上260+次课。问价格， “原价39800” WHAT? 哦，原价 ，“那现价呢？”，“可以帮你申请一千元的优惠”。。额。。。“那每天外教给我上视频课内容是什么样的”，“就是和你聊天，帮你培养英文思维”。

先不说价格， “通过聊天帮我培养英文思维”，对这样的课程思路和方法我很不认同。漫无目的的聊天，到底能有多大的提升？我在考托福之前，上过一段时间外教口语课，就是“通过聊天训练口语培养英文思维”，那是我上过效果最糟糕的课，学了几个月不知道学了什么，基本没有提升，且不说花了多少钱，单是浪费的时间都让我心疼。市面上不乏各种花哨的英语培训课程，但没有科学的训练方法作为支撑，再花哨也无效，学员还必须为他们的大肆营销和庞大组织结构买单，费时又费钱。

其实口语的训练方法，万变不离其宗，就是要通过不断重复练习正确发音，来训练口腔肌肉，并积累一些好的表达方式练习到脱口而出。口腔肌肉和身体肌肉是一样的，越练越发达，通过重复正确发音方式来训练口腔肌肉，形成口腔肌肉记忆是非常科学的训练方法。这也是我们设计课程的中心思想。

所以，口语训练的第一阶段就是要了解和学习正确的发音究竟是什么样的，并内化正确发音方式（基础训练营）；第二阶段是学习浊化，连读，失去爆破，弱读等等特殊语音现象，通过不断重复的有效练习，进一步锻炼口腔肌肉（美语训练营）；前两个阶段是有目的的解决语音问题。第三阶段是积累好的表达方式，练习至脱口而出，这个阶段着重增强表达和沟通能力（美语毕业群，目前免费）。

通过七个多月的运营，见证了几乎所有坚持下来的学员，口语都有了极大的进步和飞跃，得到了很多学员非常好的反馈，让我们对自己的产品和训练方法都非常有信心。先做产品再做市场推广，还是先做市场推广再做产品，我们一定选择前者，拥有了好的产品才有核心竞争力，明年升级后，一定会是更好的一年！同时，Susan和我是最佳搭档，亲自带班，保证教学质量。这个小而美而专的训练营，是我心生自豪的地方。

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