主讲人:玲悦总教练
四大板块
1.剖析当下微商成交四大困惑
2.三周知识梳理便于大家清晰思路
3.宣导合格微商每天该做哪些事
4.特种兵第一天知识点解析,常规作业再次宣导以及非常规作业和今日PK 内容布置。
剖析当下微商成交四大困惑
1.不清晰成交逻辑,陌生成交困难;
2.第二个对我们造成更大困扰的就是引流问题
3.不懂科学的成交技法,完全靠自己感觉摸索,流失精准客户
4.团队管理上的最大误区----垂直管理不懂层级管理模式
三阶段知识梳理:
第一阶段【1.8--1.13】---准备阶段
第二阶段【1.15--1.20】
以主动出击引粉--互动--再筛选为主
第三阶段【1.22--1.27】---实战收割阶段
合格微商每天要做事情
每天必做工作
1.引流(大量去做,找出最适合自己的方法)
2.朋友圈打造4-6条原创文案(参考五行朋友圈)
3.互动(主动的去筛选互动你的意向客户)
A.筛选精准客户
B.点赞和走心评论
C.价值输出
4.每天总结计划
有原则不乱,有准备不慌,有计划不忙
盲忙茫
1带3+N的层级管理
特种兵第一天知识点解析
1.微商定位以及精装修,形象的准备(定位,头像,朋友圈,昵称,签名,背景墙)
定位
比如:我们的洗发水属于健康洗护类的产品,那我们就可以根据自己的产品为自己定位成:【洗护护理专家】
比如:你已经是百人千人团队的老大,你对自己的定位就是【分享健康事业的领袖】而非仅仅是这个健康领域的专家。
昵称(微信名)
取名字有四大原则:
1.人性化:说明你是一个有血有肉的人,用自己的名字,方便识别
2.个性化:印象深刻、容易识别,查找。
3.简单化:如果能用两个字不用三个字,能用三个字不用四个字,越短越好,容易记忆,容易传播。切忌不要用那些什么乱七八糟的字母啊 符号啊,那种繁琐的名字或者外国文字,大家不但记不住,就算有一天想买你的东西去通讯录里面找都找不到。所以名字一定要遵循简单、易记。
4.具体化:具体到某一个事情上面,一看就知道干什么,把产品的名字用上,优点有效的传递信息,方便查找,缺点不容易建立信任感,不容易有识别度。
起名字的注意事项:1、不是所有的原则都要用
2、所有的账号都用统一的名字,安全感。
真人头像设置技巧:一是尽量去照专业的职业装照片。二是夏季或者春季服装,浅色,清新舒适。三是面部占头像的三分之一,太大的话,显得不精致,太小看不清楚。
注意事项:所有的账号头像保持一致性,高清,不随意更换。
个性签名设置。
原则:一是对名字最好的解释。二是信任倍输。三是传递正能量。
注意事项:不超过12个字,太长,有些手机可能看不到,禁负能量语句。
账号背景设置
注意事项:背景设置一是专业二是增强信任三是温馨舒适。
2.60S语音自我介绍,文字版。
逻辑:
我是谁?
我为什么人提供什么服务?
我和别人有什么不一样?
举例:
你好,亲爱的,我是微商公社明星讲师玲悦,很高兴在茫茫的微信3亿的人海中与你相识。玲悦最擅长团队管理和团队健康检测,成交系统培训,注重理论结合实际,落地实操经验丰富,目前是微商公社新兵连项目总教练,帮助新人微商提升系统化卖货能力,帮助团队老大以及品牌方建立标准化、可复制的卖货系统,目前已经服务过上百家的微商品牌公司,为其创造上百万业绩,在今天非常开心与你相识相遇,如果我的价值能给你带来帮助,希望你一定不要吝啬与我交流关于一切微商卖货问题和团队管理问题。
特种兵第一周常规作业:
作业一:每日晨间朋友圈见证(必须在12点之前完成)+10分
作业二:每天朋友圈心得(或者便签格式,当天晚上12点之前完成)+10分
作业三:每天私聊10粉丝以上(截图用美图秀秀拼图提交作业群)+10分
作业四:每日点赞30个和走心评论30个意向客户(考虑太多图,只需截图5人以上大于10字评论提交作业群【互动客户是为日后成交铺垫积累人脉,请不要应付自己】)+10分
作业五:每天朋友圈不低于10条【其中原创不少于5条,5条不包括见证和心得】(截图提交)+10分
建议:一次性提交并艾特相应负责的班委
【洛卡滋团队营销特种兵第1天】
我XX成功的看到、听到、感觉到21天后我可以蜕变成为一名微商特种兵!为此目标,我将全力以赴全情投入到洛卡滋团队营销特种兵训练中,坚持完成所有作业,不放弃、不抛弃,请所有的朋友见证我的辉煌!
朋友圈心得格式:
使用APP:APP
日记包括举例:
日期 星期 天气改心情
欣赏自己:很高兴迈出了第一步来到此次的营销特种兵训练中,我要通过我的努力做一个手心向下的人,在以后的日子里带领我的团队小伙伴一起成长,一起赚钱!
欣赏队友:人生最可怕的事情就是比你更优秀的人比你更努力!写一个欣赏你的队友
欣赏团队:团队的趣事、乐事、带给你的收获成长都可以写
感恩:感恩你的顾客、感恩你的老大、感恩你身边的人以及领导人都可以
三、特种兵第一天非常规作业:
作业一:以文字的形式写出一分钟标准自我介绍,并与10名好友进行语音自我介绍,并请10名好友对自己的自我介绍做点评【要求自我介绍语音在30S--60S之间且对方有回应,完成作业者+30分】
【完成后拼图发送小组群由执行班长统一收集】
自觉完成作业:对自己的头像、签名、背景、地址、姓名与指导员做诊断,务必做到专业化【此项自觉完成不记分】
为什么要语音去分享?我们在与客户沟通的时候一定是要文字加语音的形式去分享的,我们语音的话会自带感情在里面。而不同版本的自我介绍是每一个微商人必须要准备的。
模板:
我是谁?
我为什么人在什么情境下提供什么产品、解决什么问题,我和别人有什么不同?何以见得?(文字版+30--50秒内语音)
考核标准:通过以上的自我介绍作业模板写一个文字版提交至作业群内,然后(利用自我介绍的文字版本)语音形式与10名好友用进行介绍,并获得对方的回应既为完成,把互动的10名好友的截图请提交至作业群并艾特班委收作业。
温馨提示:提交作业方式,为了减轻督导和执行班长的工作量请一次性提交至作业群。格式如下
【第一天张三常规作业提交】艾特督导
作业一图片+作业二图片+作业三图片+作业四图片
【第一天张三非常规作业提交】艾特执行班长
注:团队全部完成可获得作业全勤分+10分团队分。
四、特种兵第一天晚上PK的是:
语音自我介绍
晚上PK的流程
晚上19:00点前务必选出优秀的成员进行PK
19点50 准时开始班级签到
20点正式开始,有请主持进行发布PK流程
A、每位选出优秀的作业家人进行PK
B、PK完毕之后邀请玲悦总教练进行点评
C、打分由执行班长或班长进行打分,打分完毕后于次日12点提交大督导-小佳
打分职责说明:
班长:每日【晚上PK的打分和】和【签到】,并负责收集表格的汇总
督导:每日的【常规作业得分】统计
执行班长:每日的【非常规作业得分】得分统计
学习委员 :【个人能力得分】得分统计
【为了分担各班委的任务,这个是建议的职责说明,各位可以根据班级里的情况自行协调】
注意:
每日PK 内容班级内评选在建议19:00前完成
建议每日提交作业截止时间为23:59前
每日提交打分表截止时间为第二天的12:00前必须提交给大督导,否则大督导有权拒收。
第一阶段淘汰机制:第一阶段的常规+非常规作业满分是480分【还有成交、主持、成交分享、PK等个人能力得分所以总分会大于480分】截止到1.13日个人成绩若低于480分将淘汰出局,请大家悉知!