【0925 晨读感悟】自己都不会卖，你还想成功？

今天晨读分享的书叫《怎样销售你自己》，作者乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界上最伟大的销售员”，他1年内完全靠向个人零售卖出1425辆新车，平均每天卖出近4辆。他说他销售的产品其实不是汽车，而是自己。确实，在现在这个日新月异的时代里，个人致胜的法宝就是把自己推销给更多人。今天我们就一起来学习如何像作者一样成功把自己推销给别人:

001 你是“绝版正品”

相信每个人都有过向别人介绍自己的经验，那你有没有想过如何通过自我介绍让别人一下子记住自己呢？假如你说自己喜欢读书、唱歌、旅行，相信换一个名字，这样的介绍也毫不违和，被人记住的可能性不大。

假如换一种形式呢？比如，我是金融领域最逗比的，搞笑届最懂金融的，是不是立马跟别人有了不同？而实际上，我们要向别人售卖的，就是你的“不同”。

a. 你是绝版正品:

正如同作者的母亲对乔·吉拉德说的那样：“这个世界上不会有其他人像你一样。”换言之，我们是自己唯一的“绝版正品”。书中，他分享了喜欢上这个“绝版正品”的三个步骤：

第一步，无论何时何地，不要做任何会让自己感到羞耻的事；

第二步，时不时赞美一下自己；

最后，要时刻记住一点：你是自己最好的朋友。

把自己当成绝版正品来经营，你就要努力去寻找跟别人的差异所在，这样才能让自己更值钱。如果你不清楚自己跟别人有什么不同，不妨向周围的亲戚朋友请教，看看他们是因为你的哪些方面记住了你，然后把这些点发扬光大，让长板更长。

b. 听不见的游戏:

乔·吉拉德的父亲，在他成长过程中，一直给他灌输负面的观念，“你一无是处，永远成不了大事，你将一事无成”。而他的母亲，则让他相信，自己是独一无二的，能够做到自己想要的。

被这两种截然不同的理念牵扯得异常痛苦的他，一天在高速公路上开车时，决定跟自己玩一个“听不见的游戏”：关掉恐惧的声音，拒绝听每个负面的想法和字眼。游戏开始后，他意识到140斤的自己驾驭着重达4吨的汽车，只要控制住，自己就可以当它的主人，把双方安全送达目的地。

c. 把不满当做赞美:

有一句话说：“你不是人民币，没必要让人人都喜欢你。”的确，无论你做得如何，总会有人出于各种原因不喜欢你。如果把别人的不喜欢当成障碍，乔·吉拉德可能永远也成不了“世界上最伟大的销售员”。

在连续几年获得全球新车销售第一名后，迎接他的，由一开始热烈的掌声变成了唏嘘声。意识到在意别人的嫉妒并不能让自己更好后，他选择了感谢：“谢谢你们！下一年我还会回来的。”他做到了。

永远记住：当你超过别人一点点，他会嫉妒你；当你超过对方一大截，他就会羡慕你。

002 遇见伯乐

人们常说，千里马常有而伯乐不常有。当我们觉得自己很厉害、却被淹没在茫茫人海倍感怀才不遇的时候，有没有想过主动让更多的人发现你，从而把自己推销出去？

a. 做自己最好的客户:

假如你想让客户对你的产品有兴趣，最好的办法，就是让TA知道你同样热爱自己的产品。

b. 250法则:

250法则可以说是乔·吉拉德取得成功的关键。这是他从一位朋友那里得来的概念，说的是一个顾客可以影响250个潜在客户。这个数字，对于每个人来说，同样有深刻的意义。它意味着，如果一个人对你满意，口碑可能会传递到他能影响的250个人耳朵里；反之亦然。

所以，下次，如果你言谈举止让一个人不舒服，不妨想想可能的结果；如果你做了某件好事让对方念念不忘，也会被口口相传让更多的人知道。假如你谨言慎行，多利他，积攒的效益就会不可估量。

c. 买单的是对方:

人们做任何事情都是基于他们自己的原因，而不是你的。如果你不能站在对方的立场来思考，就很难明白他们到底想要什么。把自己推销出去的关键不仅在于做自己的客户，还要记得从客户的角度来看产品，匹配对方的需求。