营销实践37

2017营销最佳实践论之三十七：

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导读：中国人相信祖宗之法不可变，也讨厌乃至贬低奇技淫巧，所以国人对创新对创意并不感冒。但，如果你能上升到中国智慧，那就是另外一个天地了。老干妈朴素的中国智慧，大智若愚，呆若木鸡，乃上上智。

1，陶干妈作为一位来自农村的女人，首先她心肠很好。早年一位穷学生到她最摆的粉摊上吃粉，她知道家世后，不收钱。结果那位小伙子还常带其他同学来吃。大家觉得老干妈心肠好，干脆叫她老干妈。

谁也没想到，日后，便成了公司的金字招牌。

2，当她把民间本味的辣椒酱，变为工业品，立即成为被喜食辣的号称川军和黔军的农民工的欢迎，他们走到哪里买到哪里，再通过他们，为越来越多的人欢迎，长期供不应求。

3，现在当地人觉得老干妈辣椒酱不如过去辣，对于喜辣的贵州人来说，觉得不太过瘾。老干妈适度降低了一点辣味，但却让产品在北方地区所向无敌。

4，辣椒这东西，有口味的侵略性，上瘾越吃越想吃。成为工业品后，人们还会添加品牌依赖和口味依赖，家中总有几瓶老干妈。

哪怕到边远的地方，在店里都能买到老干妈。老干妈的产品还出口，尤为华人喜爱。

5，20年前老干妈和湖南一家侵权企业，官司打得翻天地覆，轰动一时，最后完胜。此仗打的不是广告却胜过万千广告。

老干爹，与老干妈同在一市。老干妈在前，老干爹在后。因种种原因，得以生存，经营得也不错。

老干爹说：我们的票子用手数，人家的用秤称，那能比。

老干妈则说：这企业不像话，侵权不说，还想占便宜。

6，一帮科研人员，眼见得老干妈发达了，也试制辣椒酱产品，往里添加营养成分，说要胜过老干妈。

结果味不行，还没怎么销售，就夭折了。

书生们不知，此乃调味品，重在讲口味。

7，老干妈没读过多少书，但，国家油制辣椒标准是以老干妈的标准作为基础制定的。

如今，老干妈可以说是辣椒酱文化的创造者。

8，重点来了：

老干妈的绝技来自民间，诚信来自民间。

这难道不是中国民间的智慧和可贵的品质吗？

把东西做好吃了，让人吃放心了，便胜却人间无数。

绝技，诚信，就四个字。

如今商海滚滚红尘滚滚，真懂者，真能做到者胜。

这就是老干妈为什么！