商业五大逻辑·价格之秤

概念

一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。

怎么做呢？

1. 尽量提高每件商品的毛利率；
2. 扩大这个商品的销量。

通俗来说，就是卖得更贵，或者卖的更多。

案例

奢侈品行业就是尽量提高每件商品的毛利率的案例典型；
曾经有一个消息称，北京新光天地某奢侈品专卖店失窃，店长报警说一个价值2万元的包被偷了，但是最后警方并没有立案，因为这个包的进价也就几百块钱。
一个价值10万元的钻石去典当行去典当，也就只给估出2万的价格，因为品牌价格会被忽略掉。

运用：销量行业

• 好市多

  美国的好市多连锁会员超市，挺大的商场里只有很少种类的商品，但销量都很大，以至于他们从厂家拿货都很便宜。而他们对所有商品的加价率最高不超过14%。

• 小米充电宝

  一款高质量的电芯，加上很好工艺的铝合金外壳的充电宝，零售价只卖到市场价格的1/3。却卖出了将近5000万只的销量，这就是小米把砝码加到了价量之秤的极端案例。

该卖得更贵，还是卖的更多？

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三个建议：

1. 情感为主，且不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把有限的砝码放在价格这一端；
2. 当你选择销量这一端的时候，你要确认这个市场是不是有足够的容量以及足够的消费频次。这样才能保证价格低会带来销量的提升；
3. 当你选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是被消费者接受。