波士顿矩阵【市场营销学战略连载（5）】

什么是波士顿矩阵

波士顿矩阵，全称为波士顿咨询集团产品组合矩阵。

类似于之前的《安索夫矩阵》，波士顿矩阵也是市场营销学战略工具，尤其适用于产品组合战略的策划。

波士顿矩阵四象

如图，波士顿矩阵有两个时空维度，即市场占有率（空间）与市场增长率（时间）；两个维度又形成四个象限。

市场营销人可以根据企业产品的市场占有率与市场增长率的高低，将其归入不同的象限，进而规划未来发展蓝图。

波士顿矩阵的象限们也各有生动形象的谓称：

老处女（Dogs）

特征：产品的市场占有率与市场增长率双低。

描述：这类产品就像处女，不中看不中吃，未来堪忧。

对策：思想有多远就请她走多远。

奶妈（Cash Cows）

特征：产品的市场占有率高，但市场增长率低。

描述：这类产品就像奶妈，目前固然天天丰产丰收，但从长远看产量曲线呈下降趋势。

对策：当一天奶妈挤一天奶。

问题少女（Problem Children）

特征：产品的市场占有率低，但市场增长率高。

描述：这类产品就像问题少年，虽然迅速成长但问题不断，至少目前派不上多大用场。

对策：别投太多钱，教育感化为主，能成为奶妈或当红明星最好，至少不能成为老处女。

当家花魁（Stars）

特征：产品的市场占有率与市场增长率双优。

描述：这类产品就＝奶妈的罩杯+林妙可的青春，红并且持续红着；就算不红了还可以当奶妈。

对策：这样一本万利的货养它十七八个也不嫌多。

用常识与逻辑（好吧，你也知道说的是八大胡同那一套了）来思考产品组合战略，无非果断踹飞老处女，用奶牛生产的牛奶喂大问题少女；问题少年长大以后，如果成为老处女还是果断踹飞，如果成为奶妈或当家花旦就留下。

波士顿矩阵的缺陷

利润率高不等于纯利润高。如果当家花旦今天要爱马仕，明天又要玛莎蒂尼，后天又爆料齐B小短裙什么的，不要也罢。

容易把简单问题复杂化。也许明明可以买几个越南妹包装成国际巨星，何必那么麻烦从问题少女开始培养。

归根结底，波士顿矩阵也只是市场营销学中的策划工具，而有时Follow your heart结局反而更美满，你懂的。