资深美女论创业六要素

昨日沟通一个意向合作客户，见面之初被她好听有磁性的声音，敞开热情的气质吸引，几番沟通下来被她的见识与阅历征服。懂得趋势，懂得互联网数据，懂得行业规律，懂得线上线下利弊，以点论面，以面论点，其思维格局，视野盖过业内诸多经营者，了解下来才知她涉足过房地产业，电商，如今转战美业一年成就满满，也源于她过往的经历功课。

近年来发现许多业内经营者反而被跨界的洗劫，不用惊叹不用唏嘘，本身就是起点境界不一结果命运当然不一样。自古以来没有一个长青基业的企业，没有一个天生我才的企业家，更没有一个与生俱来的商贾巨子。太阳之下再无新事，宇宙规律一直在循环流转，只是时代变了玩法换了，总结如今商业无非是趋势，流量，包装，产品，重复消费，成本这六条。

本姑娘的见解说说趋势，近几年充斥各个行业的就是互联网，不假思索互联网确实是当之无愧的趋势。于是诸多见风使舵不断神话，什么颠覆实业什么传统不再，许多企业行业都插上互联网这双翅膀，真的能飞得高飞得远吗？其他行业不了解不发表意见，就美业当时雨后春笋冒出的APP，比如小美到家，美道家，美容总监，嘟嘟美甲，美丽来，白鹭美，容嬷嬷，美到家…………全都在烧完融资榨干创办人的心血后美梦破碎。这些创业者创始人都是行业大咖，优秀互联网从业者，他们也曾被天使拥抱亲吻，也曾有过再融BCD轮上市的梦想，可还是被现实更狠地打脸，唯独还剩下大佬雕爷的河狸家如履薄冰地摸石头过河。说到底互联网也只不过是一个工具而已。

聪明的电商为了快速融资快速找到天使的亲吻拥抱，重金打赏刷单团队刷交易量刷流量，创造出一个个交易数据神话。能漂亮地走多远才是检验含金量的最终利器。也了解一个朋友的朋友，因不堪帝都房价户口的双重压力回到老家青岛做电商海鲜，生鲜的寿命与保鲜期，物流成本特性本不可操控，并不好盈利，可哥们做的是海鲜，除了沿海地区在几百万平方公里还是具有稀缺性，独特性，唯一性。不需要天使也走得平稳赚得钵满，好比把一瓶水卖到沙漠和当年的晋商把茶叶，大黄高价卖到高寒的西伯利亚，那时的玩法只是因为时代资源信息的匮乏，没能叫成互联网。

其二的流量跟大姨妈扯不上关系，跟人来人往的商业街有那么一点关系，但是也有坐落在热闹非凡商业中心里的门可雀罗的店铺，能否吸引目标客户，流量多少+满足多少消费者需求，也是互联网电商创业的一道鬼门关。

说到包装也就是营销，说好听就是品牌文化，先讲一些动听的故事，制造噱头，概念。比如那个需要身份证购买美其名曰一辈子只能买一次的钻石，叫啥名字姑娘忘了，因为没人说要送我钻石便没能记住。还有一个叫Roseonly的玫瑰花，也说是一生只能送一人，一支卖到999元，买单的都是男人，人家研究的是女人心理，，吃透了女人对爱情自私要求一生只爱她一人，没有安全感的心理，与其说是钻石玫瑰，不如说是一剂治妇科病的良药。

产品，不论是物品还是服务，都是实实在在让客户得到便利，满足刚性需求的利器，也是最能体现老板品位，资源，专业与才能的基石，关系着用户是否完美的体验，决定消费者后期是否重复消费购买。比如海底捞贵不见得好吃但是吃着开心；屌丝买苹果手机不见得用得上十分之一的功能但能装逼；亲戚朋友介绍的稳重妹纸实在但比不上夜店酒吧的职业玩家撩人……

所以产品给客户带来的体验取决于你产品的重复购买，这里面离不开人性漏洞的成份。比如手机的不可更换电池，然后研发团队各种推陈出新诱惑你；比如互联网产品用1.0跑马圈地，用2.0产生黏性，用3.0   4.0获取高利润。而3.0以上客户群体往往是中高端人群和社会中坚力量人群，掌握了这些财富数据，继而可以更多地获得天使的拥抱亲吻，更精准地与客户价值等换，，创业者走到这个阶段也基本八九不离十了。

最后的成本核算与控制这个环节，应该是一个实干的CEO做的事了，需要高效的协调，管理，一流的执行。个人创业无需CEO做这些，还是有些值得借鉴的例子，比如网红做淘宝做微商，省去了阿里买直通车，聚划算竞价排名，请团队刷单写好评，之所以很多妹纸都在王思聪的微博下跪舔男神投怀送抱，思聪给不给爱马仕都无所谓，最主要可以一跃成名红遍微博朋友圈。也比如很多品牌的新品发布推广，找一些粉丝众多的公众号写软文省去了高额的明星代言和广告费用，照样能广而告之且用户更精准。

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总结六条，姑娘只用实战经验坚持写原创，各位走过路过的看客，如果对你有帮助或更好的建议，请留言给小女子一点分享，感谢遇见你。

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