不要在保本点附近转圈

说到保本点，学财务的都懂，管理会计课本还是重点章节。不学财务的经营者也懂，只是表述方式或称呼的名称不一致，老板做为中小企业的重要经营者，更是懂得什么是保本点，自己的公司在什么情况下可以保本，什么情况下可以赚钱，什么情况下可以亏钱，也是心里一本账。

可就是这心里的一本账，往往与实际的账不一致，明明算着是赚钱的项目，怎么一圈做下来居然不赚钱不小心还会亏钱。这两年做财务咨询，见的企业比以前多了很多，真正亏钱的只是个别，大多都有一定的利润，只是利润有高低。

即便是利润不菲的企业，效率未必高，效率低下就不会有高薪，没有高薪对人才就没有什么吸引力，缺乏人才的企业很难扩张，即便市场很好，也很难抓住机会。市场经济下，每个行业都有自己的利润率，并且在行业不同的发展阶段平均利润率也有差异。在这种情况下，怎样合规合法地获取超过行业平均利润率的利润，成了很多企业追求的目标。

企业投入有固定投入（比如厂房、设备、管理人员等等）和变动投入（材料、直接人工等）两部分，变动投入与销量有关，但固定投入在一定范围之内与销量并无直接关系，也就是在一定范围内销量增加而固定投入并不增加，变动投入所带来的利润等于固定投入的时候，这个变动投入所带来的销售收入就是保本点。

超过保本点的销售收入扣除变动投入，就是利润了。

但很多企业，就在这个保本点转圈了，销售收入增加不赚钱，销售收入不增加也不亏钱。这种情况不少，让人纳闷让人不解，到底是哪里出了问题？

这个时候其实还是管理方面出了问题，任何行业都有利润，不然这个行业就没人做了。至于在这个行业内的企业能真正拿到多少利润，就看企业自身的经营和管理能力了，只要经营和管理还过得去，企业就可以拿到行业平均利润。但如果经营能力弱，那可能就会直接被淘汰出局；如果没有被淘汰出局又不赚钱，那经营能力还可以，但管理能力一定是比较弱，经营过程中产生的利润都被管理不善给消耗掉了。

经营和管理是一体的，需要彼此协同彼此配合无缝链接，但我们的中小企业恰恰在这个协同、配合、链接的过程中出了问题，结果问题频出救火不断不赚不赔（经常要靠少交税少交社保什么的来保平），很少去关注企业自身的经营和管理的问题。

很多中小企业并没有完整的内部管理报表，很多老板连自己公司真实的报表都看不到，何谈管理？何谈赚钱？这样的企业大多是在保本点转圈，有的转好多年，最后耗不起了，关门走人。当然，也有企业意识到问题所在，立刻调整，不过一两年时间也就好转起来。

不进则退，不但是个人，企业也如此。