无标题文章

阿姐，养生的东西，很多都是时兴一阵。一会儿兴艾灸，一会儿兴拉筋，一会儿兴酵素，一会儿兴五谷粉。中国的中医养生博大精深，也花样百出。很多都是炒作起来的。作为一个小个体户，我们很难造势，只能顺势。当趁势过了，生意变淡是正常的，我们只能跟着改变，而不是一味的坚守。

以目前的状况，这个酵素店，可谓食之无味弃之可惜。

首先，这酵素店从原店主连店带货和原来的会员客户一起转让过来，花了十几万。原店主之所以转让，肯定是生意变淡。接手过来后，生意也是每况日下，没有好转。

算笔账，一个月的店租水电6000元左右，员工工资餐费一个四千块左右，加在一起每个月固定开支一万块钱。还没算上你自己的时间成本。而目前的经营状况，一个月的营业额甚至还不能覆盖固定开支。

入不敷出，是难以为继的。单打独斗，是行不通的。

所谓，穷则变，变则通。那怎么变才能通呢？

有三个方案。

一，转让。直接找下家接盘，同样是连店带货和原来的会员一起原价或者清仓转让。有点可惜，白折腾一阵，但倒也一了百了。不过，找到下家也不容易。

二，转型。改变经营方式，加强营销。通过线上线下推广，增加渠道，利用淘宝微信营，显然也不容易。毕竟受众小，获客成本高。而且那方面经验和能力不够，把握性不大，如果继续投入，怕成了窟窿无底洞。

三，众筹、嫁接。

以前的国企经营不善，亏损累累。那么，当时是怎么走出困境的？通过股份制改造！

众筹的优点在于，筹人，筹钱，筹资源。筹的同时也在分，分享人脉，分享资源，分享产品，分散经营风险。

思路可借鉴。

那么，步骤如下:

1、把每股认购价格定为2000元。再按酵素库存总额来确定分多少股。假设库存有20万的货，那么就分200000/2000=100股。

2,先谈责任。认购成为股东，每个股东按认购股份数承担等份店铺固定开支。比如，店铺固定开支是5000元每个月。那么，每一股必须承担5000/100=50元/月。

3,成为股东，每一股的权益是什么？一、原价两千元的酵素（可以各种功能的酵素各一瓶，这样会非常有吸引力）。二、每个月店铺利润的分红。三、送一个1875元的绿叶会员。

4,成为会员，获得两千元的酵素，还赠送一个绿叶会员。