225讲：模块复盘 | 激励就这四句话

激励四句话：物质优先；手段多样；了解需求；注重人性。

钱，在我们绝大多数人的生活中，都扮演着非常重要的角色。所以，在考虑激励问题的时候，要把物质激励放在重中之重的地位去看待。

设计制度的时候，要基于人性恶，而不应该基于人性善。

物质是基础，这一点在绝大多数场景下是成立的。我们不能自欺欺人。承认物质的作用是第一位的，激励机制的核心就是该给的要给足，给到位，给在阳光下。

考虑报酬问题，首先要考虑总量，要满足一个人的参与约束，如果报酬水平不够，要么留不住人，就算留住人，他也不会好好干。

报酬结构，就是要把总的报酬分为基本薪酬和业绩薪酬，后者也叫激励性薪酬。激励性薪酬又包括短期激励性报酬，也就是一般说的奖金，和长期激励性报酬。报酬结构一定要尽可能合理。报酬结构的设计非常重要，影响的因素比较多。比如业绩和努力的关联程度；业绩的可观察性，有多少可以在长期观察到，有多少在短期就可以看到；企业综合的管理水平；以及对于业绩的观察能力，等等。简单地说，好的报酬结构，一定是固定报酬和变动报酬的比例合适，短期报酬和长期报酬的比例合适。

激励方式应该以了解每个人的需求和动机为基础，因人而异。

人类的所有行动，都是出自于某种动机。所以，要深入地理解激励，恰当准确地运用激励形式，必须要从认识动机开始。要成为有效的管理者，必须要了解每一个员工的动机，用最适合他们的激励方式去促使他们努力工作。

强调X理论，是注重人性，注重人性的物质面；同时，我也强调要注重人性的精神面。人，毕竟不是赚钱机器，人是可以自带情怀，或者是可以被激发出情怀的。

社会属性也会影响到人的需求和动机，影响到激励的尺度和手段的选择。

注意到自我实现的人性假设。自我承诺的价值，自我激励是最强的激励。每个人都格外注重自我能力的发挥，注重自我理想的实现，这些东西都是驱使每一个组织成员不懈努力的最大动因。