十万一淘垫脚石

       坐在老马的办公室，发现他的“每日一淘VΙP群”炸开了锅，不是因为融了十亿八亿，而是取消新人入伙交399。不时有骂街的话语刷屏……

       据说互联网公guan部门做事手册第一条就是：“好消息一个一个慢慢发，坏消息则一次性公布”。

       在资本寒冬下的1.3亿美元融资无疑是天大好消息，那11月底敲定融资，马上就宣布取消399，“每日一淘”是否也以为是个利好信息？大把媒体铺天盖地说好事两连发，更有甚者把两者绑定因果关系。西五看得百爪挠心，单从放消息的节奏来看，根本不符合好消息发布的“基本法”嘛，诸位看官有没有听说过“以浪推沙”？                     

     相传有一次李牧大战匈奴，杀敌八千，自损三千。赵王为鼓舞朝野士气，这样公布两个消息：“近日匈奴强兵入侵，李将军一举歼敌八千。”在朝内欢欣鼓舞之际，赵王又说：“不过还有坏消息，我们也损失三千。”听到这，群臣虽感惋惜，但在前一个喜讯鼓舞下，负不压正。“以浪推沙”就是在大的好消息鼓舞下，小的坏消息会像沙子一样被浪推开，不好影响降到最低。

     不知大家怎么看，西五认为每日一淘公guan部很厉害。

      11月28日，每日一淘的内部信温情脉脉，几乎将“平等、普惠、共享”几个大字刷成了标语，贴到了一淘的各山头。有好事的群众告诉西五，马云在“一带一路”主题发言中也多次提到“世界平等普惠”等字眼， 记性好的朋友也会想到再稍往前的资本风口——P什么P——不也是大声疾呼“普惠大众”这样的金句吗？

      果然这几个字是契合大时代背景下的宏伟写照，可以想象：如果有感情充沛的创始人，看到这里的家国情怀恐怕都已经是泪眼婆娑……

      想必大家也知道，支撑这份情怀的不是温情，而是十个字的现实：“资本冷冰冰，赛道血linlin”。对于企业庙堂之上的人来说，是关注你的情绪重要，还是真金白银重要？

      “天寒地冻吃火锅，好好的一锅汤，眼看别人吃得欢，现在渣都不能吃。说好的年薪百万，躺着赚呢？”老马也忍不住抱怨。“卖货的团购群一大堆，要能赚，早就转过去了”。

       老马说出的是大多数人的心声，资本自然是逐利的，每个个体也会要追求更好的。说到这，追求更好首先要知道哪里更好？每个人情况不一样，不能一概而论。打开账户，看看收入来源，卖货佣金更多的，可以考虑下继续卖货。

       社交电商总归是电商，所以逃不开电商“老三样”：品控、物流、售后。让自己回归到单纯的消费者，它们的这三样给你的体验怎么样？同样，哪家都会有问题，那解决问题的能力和态度怎么样？回到最简单的地方看问题，往往能够看到本质。

       西五比较怂，不敢在公开场合说哪家好哪家不好，但也可以负责任的说：每日优鲜的前置仓业界领先。

       决定再次开拓新项目的朋友也请等一等，琢磨下你要参与的平台或事情有无核心竞争力？风口上能吹得起猪狗牛羊，所以融了资也不一定有核心竞争力，大把企业死在ABC轮。              

       西五自认为从几茬韭菜收割机里摸爬滚打过。有人搭台就会有吆喝，有人吆喝就会有人勇敢做韭菜。西五的自我要求是每次出了收割机就要进化一次。至少老了还可以吹牛B，劳资跟市场所有的收割机都干过架。

       由此总结出“进化三原则”：

       其一，是根据能力和资源，先去选择方向。看看自己以前做成了什么，喜欢做什么。哪些资源是可开发的；

      其二，不做没有积累的事情。类似流水线的工作（不仅是在工厂有）就要认真考虑下其含义；

      其三，保持与竞争对手相对优势即可。优秀的人那么多，比竞争对手厉害一点就行了，少生气，多享受生活。

      当然，好消息是，按照消息发布“基本法”，接下来短时间也不会有重大不好消息了，想干事的人可以安心撸起袖子干。

     “聪明人多着呢”。离开办公室前，老马眯着眼意味深长地说。

      往前八十几年的秋冬季节，也有一只近十万的队伍冒着寒风和不确定性，开始近代史上最伟大的一次迁徙转移——这或许是更多人想听到的故事开头。

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