区域自媒体运营有策略

“不懂为什么，就是突然想打个广告”，今年5月，《深圳晚报》这个任性的头条广告意外走红网络，多家品牌商借势跟风开启造句大赛，还有人开发了“《深圳晚报》头条生成器”的小插件，狠狠刷了一波话题榜。

广告主角之一的「南宁圈」，拥有60万粉丝，覆盖了南宁地区65%的用户。而它所在的公众号矩阵，累计粉丝达到上千万人。从南宁的一家广告公司，成长为一个全国化的自媒体帝国，拥有令人艳羡的数据和商业版图，对于区域自媒体人来说，「南宁圈」创始人甄妙是大神一样的存在，难以望其项背。

地方公众号如何在本地自媒体中杀出重围？如何获客？怎么盈利？甄妙做客西瓜君，聊了聊区域自媒体运营的解决思路。引流3万种子用户

甄妙是设计师出身，有十年的广告行业从业经历，三年前开始接触新媒体行业，「南宁圈」是他试水新媒体的第一个公众号。创建账号的初衷，不过是广告策划公司自身活动宣传的需要。老实说，公众号后期的发展，出乎甄妙的意料。

公众号是一座围城，不打破闭环做推广，围墙外的人永远不知道里面的精彩。甄妙不太好意思回顾这段历程，因为「南宁圈」的前期推广很传统——贴二维码。

三年前，二维码还不普及，很多人都会好奇地扫一扫。甄妙印了几万张二维码，发动人力贴遍南宁大大小小的厕所……这个方法虽然简单粗暴，但不得不承认有奇效，在保洁阿姨反应之前，一举收获3万南宁本地用户，赢得公众号种子流量攻坚战的首场胜利。

区域自媒体做线下推广有天然的优势，一来，精准用户率远远高于其他类型的公众号；二来，可以与线下商家达成合作，置换资源，大大降低宣传成本。

同样是“二维码扫一扫”推广，如果将场景转移到大型超市，效果一样出众。比如，在收银的时候扫描二维码关注公众号，即可获得一次抽奖机会。为放大活动效果，可以设置条件和门槛增加吸引力，比如以“满99元可抽奖一次”“满199元可抽奖两次”鼓励用户多消费，以“百分百中奖”作为活动噱头，达成商家和平台的双赢。

线下推广方式很多，但万变不离3个要素：

第一，活动场景在人流量庞大的地方；第二，活动主题必然打动用户“贪嗔痴”任一心理；第三，在细节处决胜负。

地方公众号是“萌宝投票”“最美XX评选”之类投票活动的重灾区，即便微信一再明令禁止，依然屡禁不止。运营早期，甄妙也尝试过此类活动，但效果却不如人意。风险大不说，掉粉率居高不下，况且对品牌的正面形象并无助益。涨粉或许有捷径，但做好内容才是王道。

本地突发性事件往往能够成为地方公众号的小热点，但本地资讯类公众号那么多，想要杀出重围，必须抢头条、抢首发、抢独家。每一次热点爆发，「南宁圈」都可以从热点追踪中涨粉数万人，他们的利器是——微信预览功能。

今年7月以前，微信文章预览是可以实时更新的。每当发生台风、地震、突发事故之类的重大事件，他们就值守电脑前，不断在预览链接里更新事件最新动态，做成直播预览，利用人海战术，把链接推送到朋友圈、微信群里，快速传播。在同类公众号收集素材编辑推送的时候，「南宁圈」的资讯就已经占据了半壁朋友圈。拉开内容差异度

很多人感叹今年是短视频年，但早在两年前，甄妙就开始涉足原创视频和原创漫画的创作。

“目前图文同质化泛滥，有特色的视频肯定更容易传播。原创视频可以做出差异化，人无我有，比如一些街头采访、短视频，都可以突出账号的人格色彩。虽然投入成本巨大，但从长远看是值得的。”

脱口秀节目《神兽有野倾》（南宁方言：神兽有话说），选题自由发挥，台词都是临时想出来的，话题基本就是找一些段子来演绎。拍摄虽然不专业，但节目推出后反馈却很不错。首先，南宁本地做原创视频的公众号独此一家，新奇的内容表现形式吸引了用户的注意；再者，正是这种不够精良的制作，让用户感受到了真实感。

甄妙说：“其实留意一下在微信上传播开的视频，越是不精良传播度越高，精品视频反倒难以受到关注。当然我们也在慢慢把视频做好，不断优化，用户可以看着我们成长。一开始做的太精致，上升空间有限，反而无法沉淀。”

“不懂为什么，就是突然想打个广告”的无厘头文案，产生了现象级刷屏效应，话题热度居高不下。

作为一个品牌广告，甄妙更强调「南宁圈」是一个内容品牌，而不是单纯的区域自媒体。对于地方公众号而言，品牌价值和影响力的重要性远高于公众号的粉丝量、阅读数等可视化数据。

在大众的印象里，新旧媒体是对抗、竞争的状态，但甄妙却选择在传统纸媒上发声曝光，利用这种微妙的违和感碰撞出创意。

《深圳晚报》的头版广告不是甄妙和传统媒体的第一次合作，他曾经做过《城市自媒体本地品牌提升技巧和策略》的分享，其中就提到“与传统媒体合作”的策略，包括电视台、电台、报纸、户外LED广告和灯箱等形式。