五商第36天

2019年日更第219天

战略工具

01MECE法则：透过结构看世界

MECE法则是指我们在分析问题时，把整体层层分解为要素的过程中，要遵循“相互独立，完全穷尽”的基本法则，确保每一层的要素之间“不重叠，不遗漏”。就像是拼图游戏，你用一张张碎片，拼出完整的图，如果拼得正确，最后一定是一张不多，一张不少。

MECE法则是“结构化思维”的基本功。训练MECE法则时，要注意三个心法：

第一，谨记分解目的

把整体层层结构化分解为要素时，要谨记分解目的，找到最佳分解角度。

第二，避免层次混淆。要确保每一层都不能与其他层次混淆。

第三，借鉴成熟模型

02波特五力模型：一家小龙虾餐厅面对五5种竞争作用力

什么是“波特五力模型”？任何一家公司，在商业世界中都同时受到五种“竞争作用力”的影响。

这五种分别是：

直接竞争对手

下游的顾客：增加顾客的迁移成本。

上游的供应商：不做大公司的小客户，也不找卖大闸蟹的人买小龙虾。对前者来说，你不重要，对后者来说，小龙虾的生意不重要。

显性的潜在新进公司：想办法提高他们的进入门槛。

隐性的替代性产品

认真分析这些作用力的强弱，将有助于公司

制定相应的竞争战略，获得有利的市场地位。

03波士顿矩阵：你的公司有现金流，明星，问题，和瘦狗吗？

波士顿咨询的创立者布鲁斯用“相对市场份额”作横轴，“市场增长率”作众轴，画了一个“二限四象矩阵图”，把公司的业务组合，分为现金牛业务，明星业务，问题业务和瘦狗业务。

这样分解业务，不仅看清业务和现金流的关系，更能使用发展策略，保持策略，收割策略和放弃策略，在动态中寻求最佳的业务组合和发展姿态。

04 SCQA架构：你不是没有重点，你是没有结构

SCQA是四个英文单词的缩写：

S，即情境

C，即复杂性，也就是冲突

Q，即问题

A，即答案

ACQS的架构有四种：

一，标准式：背景-冲突-答案

二，开门见山式：答案-背景-冲突

三，突出忧虑式：冲突-背景-答案

四，突出信心式：问题-背景-冲突-答案

05通用电气矩阵：打不赢你，那我就怼死你

通用电气矩阵，是和波士顿矩阵类似的战略分析工具，但做了两个重大改变：

第一，用“竞争实力”代替了“相对市场份额”      作为横轴，用“行业吸引力” 代替了“市场增长率” 作为纵轴                                                                                             

第二，把2×2的四象限矩阵，拓展为3×3的九宫格。用这个九宫格矩阵，能分析更加复杂的环境，做出动态的业务组合决策，比如：发展战略，保持战略，放弃战略