淘宝“拼团”即将上线 你的B2B商城系统该更新了

近年来，随着B2B商城系统业务的发展，为中小企业获得了很多新的机会。根据中国电子商务研究中心发布的《2016年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2016年中国B2B电子商务市场交易额16.7万亿元，同比增长20.14%。在B2B营收上，2016年中国B2B电子商务平台营收规模为260亿元，同比增长18.18%。

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但相比C2C的玩法更新，B2B要逊色不少。淘宝网日前公告显示，淘宝网将上线营销新玩法——拼团。买家可通过自身分享邀请好友组团，通过分享链接或淘口令访问宝贝详情页面，成团后可享受卖家的让利。在电商领域中，拓展拼团模式的成员并不少，包括母婴类电商贝贝网、拼多多、生鲜电商天天果园等。相较于传统的电商平台，拼团模式打破了网购的单一性，更强调社交属性。亲朋好友间可相互分享商品，共同购买。对于买家而言，既能以更低廉的价格购买商品，也能够享受社交的快乐。

基于此，夏日葵电商认为，B2B商城系统不防也做些改变，更多地迎合电商发展和用户需求。作为中小企业，如何借助B2B商城系统获取线上机会？

一、第一印象很重要，做好企业名片

B2B的数据不仅仅是撮合交易，更是经营一个持久的贸易关系，因此，给采购商的第一印象要好。在线下的时候，商人跟商人见面第一件事情通常是交换名片，互相了解对方的公司和职位，而在线上，大数据使一个采购商可同时面对多个供应商做出选择，那么谁的企业名片做的好、有吸引力，才能第一时间抓住客户。

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二、打好“价格战”，强大的询报价系统支持B2B交易

由于不同地区、不同批量产品定价不同，B2B交易中，能否拥有一个优质的报价系统成为关键因素。一个优质的报价系统应支持在线购买与在线支付等多种B2B交易模式，为买家与卖家提供安全便利的渠道。可主动查找买家询价信息，由被动应答变为主动询问。对采购商来说，主动询价可以掌握更多的定价话语权，且经过多次询价，可以实现价格抄底，降低采购成本。对生产商来说，能根据市场行情、库存量、企业经营状况等，及时调整报价信息，利于扩大销量。

B2B商城系统在原有的营销模式上，不防考虑添加一些新的功能模块、营销活动等，如淘宝即将上线的拼多多，紧跟电商热点和用户需求，以此吸引新用户，留住老用户，在电商中抢占自己的流量。

原文来自夏日葵电商：

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