假广告人读《一个广告人的自白》

《一个广告人的自白》一本广告学专业不可不读的书籍。

书总共十一章，而这十一章中包含的内容却涵盖了广告行业的方方面面。所阐述的立场对象从广告营销人员，到客户，到广告管理人员，再到广告创作人员、文案撰稿人、电视广告制作人，甚至业外人士等等。

他坚持广告业必须有助于销售。而之前我所认为的广告是“广而告之即为广告”。而现在我明白“广而告之”的目的是什么，答案很简单是“销售”。客户投入一定的费用用于广告，难道只是为了让自己的品牌家喻户晓而购买时无动于衷吗？广告不是娱乐，不是知道的人越多就越成功，而是产生的销售力越强、为企业带来的营业额越高才能被客户所赏识。广告不是简单的品牌代言，也不是为了达到多高的知名度，而是为了产生营业额。虽然我个人在商业气息和艺术氛围之间比较偏爱后者，可是如果我是出于个人业余喜爱的话无可厚非，但是如果我是在公司设计职位这个角色上，我就必须摒弃我原有的观点。设计是服务于广告的，而广告是服务于营销的，营销的目的在于销售。这一点以后务必进行有意识的纠正和转化。

如果给霍普金斯贴一个标签，我想是质朴；如果给奥格威贴个标签，我认为是活力。和霍普金斯不同，大卫奥格威出身比较富裕的家庭；相同的是父母接受过高等教育。这可能造就了奥格威的性格：自信十足，张扬，幽默，充满活力，享受生活，充满人格魅力。早年在牛津学习，却因难以适应填鸭式的教育而离开牛津，到巴黎美琪饭店做厨师，后来又做过销售，做过外交官的文秘。从这些早年的经历看来，奥格威充满活力，又富有浪漫的想法，不拘一格，创意十足。他懂得享受生活，但这并不代表懒惰，和霍普金斯一样，奥格威同样夜以继日的工作，对公司的业务亲力亲为。

“广告是人的行业，有广告人的地方就有强烈的喜怒哀乐……”

真实性是广告的底线。事实是每个消费者都想看到的，在广告里为消费者提供事实，容易得到顾客的信任。“消费者不是低能儿，她们是你的妻女”顾客总是精明的，不要低估他们的智商，如果被发现是虚假广告，则会让该产品或是该厂商一败涂地。

这本书里印象最深刻的一句话是“公司不是按年而是按月过日子的。”缩短总结的期限和时间，在更为清醒而非仅凭模糊记忆甚至是臆想来回忆自己的所作所为，总结得与失，更快更好的得到反馈与改善。当然在另一方面，这也会大大增加不必要的工作量，希望自己可以坚持下去。人生苦短，何妨一试？找到一条更好、更便捷的道路还是排除一个错误项，对于接下来该怎么走都很必要。

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