人合正道创新营销培训-水平营销方法论

全天培训主要收获：建立了一套新的营销思维方向和方法论。

关于水平营销具体知识点，结合科特勒《水平营销》具体去试着落，本篇复习今天培训的框架。

课程总结：

传统营销思维从4P理论出发，这种企业思维在90后00后消费意识变革的时代下，基本上变得钝化，对应升级的4C则是从消费者角度出发，更符合买方市场。

但基于4C理论，常规营销思维基本是从消费洞察、竞品分析、市场分析入手，追求将消费者需求深挖到底，找到需求，由需求定制产品从而满足需求，即：纵向营销思维。这样的思维往往是继续巩固了特定产品的市场，忽略了原本就未成形的市场和需求，使产品价值点的包装变得千篇一律，方案越来越难打动消费者。

所以，针对新品开发、核心价值点包装、产品定位等这类工作，可以尝试用水平营销思维来思考。

纵向营销思维——定位、细分、分化、品类

水平营销思维——跨界、融合、混搭

So，水平营销思维怎么操作？

从 三个层面来做四件事：

从市场层面、产品层面、营销层面分别来走下面四步

Step1、选择目前企业或产品的焦点（痛点或产品未能满足的消费需求）

Step2、横向置换焦点产生新的刺激

置换方式有六种：替代、反转、组合、夸张、换序、去除

Step3、形成空白，找到突破点（找蓝海）

Step4、考虑联结空白的方法即卖点

所以，水平营销思维的关键是找到焦点并置换。

焦点可以从13个维度去找：

市场层面（市场需求、目标客户、使用时间、使用地点、使用情境、使用体验）

产品层面（有形的产品或服务、包装、品牌特性、使用或购买）

营销层面（定价、渠道、沟通）

13个维度×6个置换方式