联手恒大碧桂园，新零售下半场开打！苏宁全线出击

只要跟电商沾点边的，现在都在大谈特谈“新零售”，关于这个概念每个人都有自己独到的见解。然而在真正的市场竞争者们眼里，概念必须落到实处才有价值。几个电商巨头如阿里、京东、苏宁等都早早地提出了自己的新零售整体架构，在经过一两年的试运行和摸索之后，现在这些架构是时候要全面铺开、实现落地了。6月22日，苏宁易购（002024.SZ）的一纸公告给市场带来满满的憧憬----全资子公司苏宁商管将要与恒大地产合资设立“恒宁商业”，以200亿资金注入开启苏宁易购广场全线铺开的战役。全面落地，新零售的下半场看来是正式开锣！

这个下半场，将不再是各种概念和模式的探索，而是各大巨头把谋划已久的战略彻底实现落地、变成消费者眼前看得见摸得着的消费场景。苏宁易购联手恒大地产的举措，其实并非单独事例，而是一连串布局策略之一部分：早在4月份开始，苏宁已经分别与金科、碧桂园达成合作，将要联手把苏宁旗下的新零售网络铺开。另外，近期苏宁与阿里系的大润发也开始进行了联营。透过这一系列大动作，苏宁的新零售版图已经呼之欲出。

苏宁的智慧零售体系

在苏宁的话语体系里，新零售的具体表达就是“智慧零售”。关于苏宁的构想，今年初苏宁控股集团董事长张近东在工作讲话里说得很清楚：----“一大、两小、多专”，这就是总体布局。

所谓一大，就是指包罗万象的苏宁易购广场。而“两小”，则是用来实现大面积覆盖的苏宁小店+苏宁易购县城店。“多专”，就是由零售云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市等组成的专业化服务网络。

在张近东看来，未来三年时间将是苏宁全面铺开智慧零售体系的关键时期。总部对这“一大、两小、多专”体系提出了具体的要求，必须在未来的三年里以更快的速度铺开线下门店，在2020年前要完成2万家线下店的开设，并实现4万亿元的销售总目标。

很清楚，尽快将智慧零售体系落到实处、实现消费场景具体化，是苏宁下一步的工作重点。

与商业地产全面合作，加快推进速度

要实现线下门店如此高速的铺开，继续以往那种常规的做法显然是不够的。苏宁的决策就是与商业地产全面合作，从而能够以更低的成本、更快的速度完成既定目标。

以与恒大地产的合作为例，我们可以看到双方都能从这个“恒宁商业”的发展中各取所需。首先，零售网络需要大量的优质店面，这一点与商业地产企业拥有的资源和经营目标几乎是天作之合，双方的合作顺理成章。苏宁易购广场能够通过恒大地产在全国各城市里优质地段的店面实现尽快落地，而苏宁方面则得以免除以往常见的物业获取难、资金投入大、规划建设门槛高等障碍。而恒大方面可以尽快完成高质量的招商，将物业盘活。

除了与恒大联手推广苏宁易购广场外，苏宁方面还与碧桂园、金科集团进行了战略合作。仅碧桂园一家，今年内预计就可完成600家苏宁小店和苏宁直营店等智慧零售业态店面的开设。

而金科集团同样是一个拥有大量商业地产的平台，凭借与金科的合作，苏宁将要推进超过200个智慧零售业态项目的开发。

总之，随着苏宁易购各条线的快速推进，新零售的下半场已经正式开打。谁能够在未来一段时间内尽快完成自身新零售业态的全面铺开，谁就能在这个“下半场”竞争中占得先机。苏宁进入2018年后，其苏宁小店已经覆盖了国内近50个城市，而苏宁易购零售云店和直营店甚至达到了接近3000家的规模。精彩的下半场，值得期待！