2天营收200W，知识付费成了自媒体玩家新经济？丨胡桃苑

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是什么催生了知识付费的兴起，又是什么给予了其广阔的发展空间？知识付费已经风起，接下来还有逐步趋热的可能。

如果你不信，下面的这组数据将会带给你全新的认知。

作为知识网红的第一平台，喜马拉雅去年12月3日举办了国内首个内容付费节“123知识狂欢节”，当天最终销售额达到5088万元；上述销售成绩也让喜马拉雅FM代表知识消费首次登上了App Store畅销排行榜Top5。

著名专栏作家Spenser，2月份发布了《15天写作技能升级》在线课程。仅仅2天就收到了4000＋的用户付费，营收¥2,000,000以上，并掀起了一阵互联网写作热潮。

十点读书2017年1月初，获得A轮超6000万元融资，估值近4亿元。而截止2017年4月份，付费收入已超过了3000万。

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随着移动支付的普及，支付渠道的多样，内容付费的技术门槛被降低，同时，伴随着VR、新媒体平台技术的兴起，自媒体内容覆盖面被有效扩大，内容的可视化也实现了长足的发展，自媒体内容的付费形式更是得到了前所未有的创新。

知识经济研究专家方军在其《付费：互联网知识经济兴起》一书中曾提到，从广播式传播到一对一沟通等多种由互联网促进的信息流动方式，使之出现了“社交+新媒体+工具”层，而基础设施层的完善以及个人的强烈需求，共同促成了内容付费以及知识付费的现象。

随着新媒体平台的发展，新媒体工具技术的不断更新，付费产品与服务也将不断创新，付费模式也将更为多元。

是什么催生了知识付费的兴起，又是什么给予了其广阔的发展空间?

针对此议题，克劳锐发布了《2017自媒体知识付费行业研究报告》，该份报告通过对2000名用户的数据调研，以及对微博、微信、今日头条、优酷、秒拍、一直播、喜马拉雅等多个平台的数据采集，对当前自媒体行业付费情况进行详尽分析。并且从用户付费的养成、已付费用户画像及内容付费发展趋势进行了重点剖析。

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付费行业现状分析

1.音频变革，催生了内容付费产品

移动音频改变了传统的广播电台形式，不仅仅是平台创作生产内容，更吸收了用户类内容，这种形式为内容创作者提供了更大的生产空间，也催生了基于优质内容的付费音频产品。

分答通过“付费提问＋一元偷听”吸尽了人们的眼球，横扫百万用户。

得到以其众多的大IP人物成就了45万+的日活。

知乎live凭借“7天内无理由退款”成功打开了人们的好奇心，先人一步建立起了知识付费的市场机制。这在基本上都是一锤子买卖的知识付费领域，做了个大胆的尝试。

截止2017年4月份，喜马拉雅FM付费音频主播TOP10的年收入也均千万级及以上，精品音频内容变现已初具规模。

2.新工具应运而生，推动内容付费发展

新的平台技术、支付手段的升级，为内容付费的推动提供了良好的技术保障。通过使用小鹅通，《十点课堂》的付费用户已超过11万名，《每天听见吴晓波》的付费用户也已接近9万。

3.自媒体人付费尝试，纷纷输出原创优质内容

基于专业技能、个人魅力积累大量用户资源的自媒体人，也在开始尝试内容付费，并获得了不错的付费效果。

4.个人付费自媒体转向付费平台

一些头部自媒体，不仅仅依靠团队运营实现了公司化规模运作，更有个人自媒体转向内容平台之趋势。

像我们熟知的十点读书，其整体的内容创作定位是通过推荐好书、美文、电台、美学文章等，从而满足用户情感的慰藉和阅读需求。不仅通过广告、电商等渠道实现变现，知识付费也成为了其变现的重要手段。

截止2017年4月份，十点读书整体付费用户量已经达到30万人，跟十点读书1600万用户相比，其付费用户比例接近2%，且主要为20-40岁的女性用户，其比例高达70%。

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付费用户画像及消费偏好分析

克劳锐通过对2000名用户的调研，发现其有1178名用户对有过知识付费行为，而822名用户从未通过付费获取知识。

1.付费用户群体画像

男性是内容付费的主要群体，占比近60%；付费用户群体年龄主要集中在25-35岁，占比达59.3%，与互联网使用群体重合；63%的付费用户为本科学历，大专学历用户占21.3%，付费用户学历相对较高；53.9%的付费用户收入在3-8k，且大多为企业员工和基层管理人员。

2.付费用户地域分布：63%的用户来自于一二线城市

内容付费主力来自经济较为发达地区，其中一线城市付费比例占47%，二线城市付费比例为26%。三四线城市付费比例相对较小，存在较大的付费空间。

3.付费主体偏好：49.5%的用户对付费自媒体人无特别偏好

不同类型自媒体人会影响用户的付费选择，小部分用户对付费主体的选择有一定的偏向性，33.8%的愿意为KOL类自媒体人内容付费，31.2%的用户愿意为网红类自媒体人内容付费。

4.付费内容偏好：专业深度性内容吸引用户付费

用户内容付费需求的产生，某种程度上满足了其对特定知识的需求；62.7%的用户为投资创业类内容付费，52.9%的用户为工作知识/经验付费，原因在于这些内容能为用户带来带来直接或间接的利益和经验。

5.用户付费目的：增强社交表达

用户更愿意为能建立自身知识体系的专业内容或自身兴趣内容付费，而这种付费行为最终则是通过付费行为来表达自身态度，且用户希望这种付费行为能对接下来的社交会产生促进作用。

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内容付费趋势分析

1.垂直领域内容付费爆发

互联网带来的海量信息，使部分有价值的信息被掩盖，因此，用户愿意为获取专业内容而付费，为垂直行业的自媒体提供而了机会；垂直行业的自媒体由于自身内容的专业性获取高粘性的用户，而这部分用户的付费转化率较高，他们的付费行为不仅购买的是专业知识和定制化服务，更是对内容的认同度和仪式感的表现。

2.音频逐步成为付费内容分发的渠道

自媒体IP的形成，不仅需要整合内容，更需要整合渠道，充分利用平台渠道流量及内容分发优势；优质内容+多平台分发渠道+用户的模式会让自媒体人尽快完成自身的IP孵化，同时满足用户获取精准资讯的需求；内容付费的兴起，让音频正逐渐成为重要的内容分发的渠道。

3.内容付费IP版权化

一些付费IP，由于其高质量的内容，不仅仅以音频、视频付费栏目的形式存在，更是实现了IP的版权化运作，如马东团队的《好好说话》等已出版实体书籍。

来源：TopKlout克劳锐（TopKlout）

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