生鲜自助售卖机商业计划
宗旨：
充分利用自助售卖机的优势，全心全意从客户角度出发，解决客户刚需痛点，打消后顾之忧，让客户在无形之中宣传和转介绍。财自道生利缘义取，可以借鉴名创优品的理念——好东西也可以卖的不贵（高性价比）。
[if !supportLists]一、[endif]商业模式
针对特定生鲜，打造自动售卖机、网上商城、线下（小区、公司）团购三种销售渠道，自助售卖机提供展示、体验和提货等作用，充分发挥自助售卖机优势，解决生鲜现实存在的问题，充分引入政府（扶贫名誉）和资源拥有者（有位置的人、有产品的人）变被动为主动降低成本和增加销售额，发挥主观能动性和创造性思维力争投放一台盈利一台，最终实现快速批量投放。
[if !supportLists]二、[endif]团队招聘、培训、管理、激励
[if !supportLists]1、[endif]需要招什么样的人——有上进心，有学习能力，思考能力，创新能力，能够吃苦耐劳，刚毕业的大学生不愧是一个好选择；忌拉帮结派、搞任何小动作，做人光明磊落
[if !supportLists]2、[endif]民主集中制原则——善为人者,为之下，人至贱则无敌；人人平等，发挥大家的主观能动性并愿意畅所欲言，总分结合，统一思想，从心里把大家拧在一起，心朝一处使，害群之马立即清除；用他们想要的目标（成长、经验、钱、权）来调动他们的积极性；领导要充分授权，帮助宽容下属，不跟下属争，给他们犯错和成长的机会。
[if !supportLists]3、[endif]达到盈利，股权直接有条件的发放，让员工能够分享公司成长的红利
[if !supportLists]三、[endif]产品和供应链——忌大而全的平台思维
[if !supportLists]1、[endif]前期依托批发市场产品和供应链，一方面提供产品，另一方面为自己产地的好产品寻找销路【发挥广大人民群众的主观能动性积极寻找更多优质的产品】，最后可以顺便搭配价格低于终端售价的产品作为顾客的福利【预定模式，赚少利润，吸客户，跟更多人建立关系为招商打基础】
[if !supportLists]2、[endif]前期摒弃公司形式的运作模式，学习个体经营户运作的模式，贯彻精细化管理理念，规避任何不必要的流程，发现关键问题症结，一方面为了实现盈利，另一方面为“土八路”朝正规转型打基础
[if !supportLists]3、[endif]选品标准：好吃、不贵、爆品潜质，能够自带流量，有线下引导到线上，产品宁缺毋滥 【具体见CXCLE】
A冷藏、冷冻售卖提高品质：冻扣碗以及餐饮用的一蒸一煮一炸的半成品；冷鲜米；好吃的豆腐；鲜果切；鲜牛奶；冻品；快餐、早餐（五谷超香豆浆）；板栗仁；青核桃；新鲜莲子；
B稀有，非标品，错位竞争避免价格战，赋能客户如何区分商品的好坏：卤肉老汤；调味汤；酸萝卜、腌萝卜、手工辣椒酱、各地特色的小吃【每个人心里面藏着的小秘密】；
C零农残专区：重点针对孕妇、产妇和婴幼儿【自己从源头把控好产品质量】
D即食休闲食品：周黑鸭类；四川卤味；兴盛德花生；台湾铁蛋；商丘糟鱼
E稳定质量的产品：红薯、南瓜，从产地保证每一个都是又甜又面的产品，每一个都好吃
F引流的常规产品，价格实惠，刚需，高频
G特鲜水果，可以是常规产品但品质不一样，最简单的方式就是在树上自然成熟【满足流通的最大成熟度】：云南早白蜜梨、海南芒果、贵州猕猴桃、茂名荔枝、海南菠萝蜜、新疆哈密瓜、沃柑、茂谷柑、不知火等
[if !supportLists]4、[endif]如何选到这些品种：
A发动广大的劳动人民群众，特别是老家的特色产品，让客户参与到选品中，特备是微商客户，他们可以成为供应商，可以得到选品的推荐奖励。特备注意的是根据片区和小区的一些地域人员分布特点，制定有倾向的产品清单
B试吃专用包装，一方面让客户帮忙试吃并反馈【互动奖励机制eg、抽购物券】，另一方面让客户体验商品，由线下向线上引导
C走访批发市场、菜市场等寻找各种各样的特色产品
D产地直发的扶贫源头产品eg、大蒜、芒果等
[if !supportLists]5、[endif]产品必须保证每周有更新，剔除下来的品种后续在网上商城上购买，否则客户就会疲惫
[if !supportLists]6、[endif]控制成本和提高销售额
成本：
A公司总部的人力成本；
B配送成本；
C运营维护成本；
D退换货、尾货处理等损耗成本；
E机子租金成本
F机子的电力成本
G客情维护等其它成本
H商品本身的成本
销售：
A多少SKU
B毛利率
C销售额
D上架费
E广告费
[if !supportLists]四、[endif]推广和营销
推广营销的真谛——扬长避短，搭建经过推演的初步架构，大胆假设小心求证，用最快的速度实践，不断地更新迭代出有效的推广营销方案，以变化来应对变化。
销售的真谛——大道至简，踏踏实实解决客户的刚需问题；赋能客户跟自己一起成长；品牌宣传，把公司的品牌和宗旨不断地给客户强化，增加客户的粘性，增加公司的溢价
[if !supportLists]1、[endif]线上推广和营销的策略
（1）省级、央级媒体网站，覆盖百度、谷歌、360、搜狗、有道、必应等各大搜索引擎。全网覆盖、关键词搜索、平台站内推广、B2B群发系统软件、软文推广、霸屏效果、SEM、SEO（排名优化）、微博、
（2）微信、微博、QQ群、外卖途径、小程序、有赞商城。
以下以微营销为例剖析。
【1】微营销的基础：
[if !supportLists]A、[endif]有一定量的好友；B、比较紧密的关系。没有的话要想办法去经营这些关系，特别是生
活当中的。
【2】微营销的常见方法：
A、卖货的最佳阵地——朋友圈玩法。
如果你是新手，朋友圈粉丝少，估计前期朋友圈都是亲朋好友，建议做好一句话定位，也就是改好朋友圈的签名。然后，每天在黄金时间发1条广告，切勿刷屏，坚持个一个月以上，想不开单都难。什么是黄金时间，可以选择早上7:30-8:30，中午12：00-1:00，下午5:00-6:00，晚上21:00-22:00，凌晨0:00-1:00。具体根据自己的客群定位，慢慢测试。与此同时，你要不断的加好友，做好口碑宣传，慢慢积累，粉丝会越来越多。随着粉丝越来越多，朋友圈信息可以发3条左右的广告了。比如我的朋友圈5000人，每天所有信息我一般控制在5条。每天都坚持，周而复始，只要粉丝一看到就知道你是做什么的了。我就是这样做的，坚持了4年了，每天朋友圈都有很多人买我的水果。
B、卖货的最佳圈子——微.信群玩法。
买家群，要经常买我水果或者非常认可我的纯消费者才能进入，杜绝微商进来打广告拉人的那种人入内；进群的要求对生鲜水果品质有追求，有购买力；每天运营主要是“发红包 硬广 互动”，让群员记住看到红包就是有好水果要推荐了，有需求的可以购买了。其实，关于买家群，可以尝试做高端小区客户地推，把有意向的加入一个群，然后淘（筛选）一遍，把买过多次水果的加入到我们的买家群，进群乱加人的直接T掉。
卖家群，主要就是交流生鲜水果电商（包括微.商）知识，同样是有门槛才能进入，进群前需发红包（大小不定）才能进入。然后，把有意向的长期合作的加入我们的分销群。最后再在分销群设立群主、文案推广、售前客服、售后客服等角色，统一在群里发布参考文案、图片、售前咨询、售后处理等。特别是一件代发的服务，可以获取很多业务。
C、卖货的最佳宣传平台——订阅号的玩法。
订阅号，因为每天都可以推送一条信息。只要你的文章有含金量，应该传播得很快。比如我的订阅号，宣传我是一个卖水果的，每天都有很多人加我的个人号，和关注我的服务号。
无论是微博，还是订阅号，既然是一个宣传平台，所以定位要专一，这点前面也说了。就是内容要专一性，不要发得太杂。
2、网上社区推广和营销
（1）网络社区是指包括BBS或论坛、讨论组、聊天室、博客微信、微博、QQ群、外卖途径、小程序、有赞商城等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者，由于有众多用户的参与，不仅具备交流的功能，实际上也成为一种营销场所。网络社区主要包括综合性的社区和专业性的社区，专业性的社区分为自己建设网络社区和通过其它网站的专业社区。如新浪网上社区内容囊括了社会生活的方方面面，而阿里巴巴内容定位是网上商人。网络社区营销比较明显的，还是像阿里巴巴那样的为广大商人服务的专业性社区为主，因为其定位比较明确，会员多，且会员的结构比较具有购买能力，商品信息受众的反应率比较高。商人论坛、高校论坛、车友论坛、住宅小区论坛等
（2）网络社区宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。网络社区宣传要选择自己潜在客户在的网络社区，或者人气比较好的网络社区。网络社区宣传注意一下几个策略：A.不要直接发广告。 这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。B. 用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。C. 发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？ 因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了
让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。D.适当托一把。 在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个账号演一把
[if !supportLists]（3）[endif]互联网平台这个工具，一对多，打破时空限制，形式——能够电子化的东西，eg、文本、视频、图片 、账号密码、直播、公众号、QQ群、微信好友、QQ好友、H5转发朋友圈。流程：提出问题（埋下伏笔）——发帖（弄好关键词，定好目标客户群）——回答问题，多个账号配合/不厌其烦，坚持不懈的发/专业的运作团队/技术达人（自动发软件）
[if !supportLists]（4）[endif]增热点eg、世界杯
3、线下社区推广和销售
（1）业主信息库；房产中介；分众传媒类广告公司；
（2）线下小区的各个位置平面广告投放，传单宣传。消费者如果只是看到你的宣传页只有产品的特征，价格，地址等自家信息，没有为客户提供一些站在他位置考虑的事情，可能大部分都会收到以后就扔了，一定要特别注意。
（3）地推：
A、陌拜式
目前最主流的地推中，最具有代表式的是阿里式的地推，阿里摸索出了自己的一套体系，而这套体系和人才培养机制为O2O模式输送了大量的人才。这套体系里，陌生拜访是最被看重的，所谓的陌拜就是按照一条指定的区域，去挨个扫荡这些中小公司。这套机制的驱动力就是价值观体系。在这套地推系统之中并不强调个人多么聪明，多么才华横溢，支撑这套体系人员必须价值观要好，同时强调激情和内在驱动力。这套狼性推广法则，给中国B2B销售历史留下了很多经典的案例。
B、机构式
这类教育机构的工作人员，首先是找到家长，邀请家长进行体验。体验之后会给出你一个诊断方案，告诉你你的孩子有哪些问题，然后就开始推销着课程。成交缴费之后，还要负责帮你排课，帮你安排老师等各种事物，之后一个流程结束，还会主动让你帮助推荐课程。这是一种很走心的地推形式，会让用户觉得很亲切。如果你的产品真的很好的话，这些用户还会自发帮你进行口碑传播。
C、快消渠道式
快消品渠道的地推人员，执行力很强，很擅长扫街。他们一般像打仗的队伍一样，把不大的城市分成若干个豆腐块，然后就一家一家的不停的跑着。美团的地推团队，也采取了类似的做法。随着自己掌控的销售网点越多，能利用的资源也越多，可以做很多事情。除了这样的草根玩法外，当然也有进直接与商超和或经销商合作的地推人员，可以直接进商超里搞地推活动，能做的事情也越多。
D、会所式
这类地推的玩法多出现在美容院或者高级会所里面，在这样的地方做地推，好处在于，客人基本都是主动上门的，用户较为精准。在这些场地做地推，跟客户打好关系的话，效率会很高。这种地推特别依赖于熟人介绍和转介绍，如果做好了一个客户，很可能七大姑八大姨下次都会过来了。
[if !supportLists]（5）[endif]社区线下的各种技巧：
[if !supportLists]A、[endif]花钱请人来排队，花钱请人来买东西，或者半价买东西
[if !supportLists]B、[endif]信任度的建立（产品产地以及生产过程的视频引入），老客户转介绍
[if !supportLists]C、[endif]成本价试吃，专门的试吃包装，少量但包含多个品种；
[if !supportLists]D、[endif]买就送；
[if !supportLists]E、[endif]抽奖免消费金额；
[if !supportLists]F、[endif]团购拼单；
[if !supportLists]G、[endif]让客户参与其中，对公司有兴趣，建立关系【先付出再求回报，努力让大家愿意放下隔阂来跟自己发生关系，eg、鲜花，eg、送小孩子的玩具，eg、送一些厨房的神器，eg、送一些户外的产品，在这个过程中逐步把各种各样的群里分开并建立联系。无论你找我还是我找你，只要能够建立起来关系都是成功的，弄一个微信让大家来加，后续在不断地跟踪筛选】，形成循环的利益链，你不玩就会有损失
[if !supportLists]H、[endif]如何让员工愿意全员营销——产品和服务征服了员工，愿意退给自己的朋友；
[if !supportLists]I、[endif]相同客户群无竞争的商家相互推广；
[if !supportLists]J、[endif]线下寻找友军来让他们帮助我们做线上推广；
[if !supportLists]K、[endif]转发朋友圈送现金【购物券】，差一天扣多少，具体规定好友要有多少，点赞多少，列出来一个细致的规则
[if !supportLists]L、[endif]拓宽渠道：顾客在哪就找哪的渠道，比如周边社区生鲜店、蔬菜店甚至物业；
[if !supportLists]M、[endif]现有客户线上留存：产品包装、礼品兑换各个可以接触消费者的渠道都吸引到公众号，产品上有自己公司的LOGO，自定义菜单、关注回复做好承接；
N、斗米兼职类招聘网站的宣传，包括一些线下的宣传（小区、报刊栏大量招聘合伙人、兼职、全职等，面试后给客户一个礼品，让更多的人认识到公司，帮助公司去说好话），线下向各种各样的商铺、公司、小区去做推广宣传，
（6）如何搞定社区物业：如果以常规的营销模式进入社区,无疑是自讨没趣,而我们走“上兵伐谋”的路线,站在更高的位置上来整合社区各方资源,我们先找到社区管理单位作为切入点,分析她的实际工作目标或所期望的更高目标,然后站在她的立场上做SWOT分析【即态势分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性】,找到她的现实情况距达到目标所缺少的资源,然后看哪些是在我们的活动中现有资源可与之耦合,优势互补，相得益彰，从而找到双赢合作的机会点。更重要的是要借此机会促进各方面的关系，与社区管理单位的关系尤为重要，制造机会多跟居委会联系，“一回生、二回熟”，争取找到跟居委会建立好长期合作关系的切入点，为将来组织推广活动铺平道路。
为解决“进社区”的问题，我们的策略是先联系电影公司，让他们出面，以联合社区居委会开展“丰富小区生活，活跃小区氛围”为主题的公益性文化活动，厂家成为提供赞助的角色。一方面，小区领导确实想为居民做点实事，给他们创造了为居民谋福利的大好机会；另一方面，厂家不仅顺利打入小区，而且还能得到小区居委会的鼎力支持。在活动前期准备期间，可利用居委会资源，做好前期宣传，可大大消除居民的疑虑，进一步保证活动的效果。在活
动开展时，此举成功的将厂家的纯商业行为，转化为对群众行使公共社会责任的公益社会性活动，并能整合多方资源，顿时在居民心目中提升了公司的企业形象。
（7）社区的各种宣传合作渠道
A、早餐车
很多社区都会有专门销售早点的流动早餐车，早餐车的车体其实是一个不错的媒体。
B、食杂零售店
在食杂零售店中，比较常见的宣传载体是墙壁海报、店招广告和太阳伞三种。我们重点推荐的是“堆箱广告”，所谓“堆箱广告”就是在食杂零售店门口将产品外包装箱整齐地堆砌，通常是“双排八个高”为一组，费用的支出只有少量，但宣传的效果十分不错。
C、纯净水桶贴。一般的地市级城市的纯净水品牌不会超过10个，与纯净水厂联系（与某个品牌的水站全面合作），在其纯净水桶上贴上不干胶广告，或是送水过程中直接投递。
留言栏
D、居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是发布社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。
E、海报张贴选点
建立互相信任的关系，从而达到广告与销售的目的。
（8）社区调查
A、前期调查
对社区的前期调查，建立社区档案。对小区进行深入调查是开展社区营销的第一步，首先要掌握小区的人口规模、居民年龄结构、文化层次水平、居民作息习惯以及小区的地理情况、汽车保有量等资料，这是我们在拟订营销组合时的必备条件。营销主题，诉求的确定。
房地产开发商在设计伊始，就依据收入、年龄和教育等维度进行市场细分，有很精确的客户定位，以个性化的楼盘圈住特定的消费群体，所谓“物以类聚，人以群分”，故此，社区居民大多从属一个特定的相关群体，社区形成有很强的亚文化氛围，尤其在个性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响着居民的消费行为。
一般而言，年龄较长（40-50岁）的人对自我教育，娱乐等比较感兴趣，而对广告不感兴趣；而年轻（30岁左右）的居民喜欢新产品，如广告宣扬的产品，追求浪漫，喜好交际等特点，而传统社区一般平均年龄较长，而新社区正好相反，这决定着厂家对营销主题和营销方式的选择。
B、采取有针对性营销方式
再者，年龄是决定购买模式的一个重要因素，调查显示，70%的购买是冲动性购买，而35岁以下的达到75%左右，35-44岁64%左右，45-54岁达到68%，总体上，年轻的消费者总是瞬间做出决定的，而且购买量较大，我们在拟订促销时，以鼓励整箱批量购买为主，通过生动化现场陈列展示，并选择年轻人所喜欢畅销书，购物券等促销赠品来刺激消费者购买。而对于年长的消费群体，鼓励购买一、两瓶以亲身体验产品利益点，加强对产品的认知。
C、选择正确的时间、地点
掌握居民的作息习惯很重要，比如一般社区居民早出晚归，白天在家的主要是以老年为主，而他们对广告不太关心，晚上和周末是社区居民最集中和空闲的时候，这些因素决定了活动在时间上受到很大的限制，这也是我们决定放露天电影的主要原因，既可给更多的居民参与互动沟通的机会，以确保传播受众尽可能的多，又可以喜闻乐见的活动方式贴近居民生活习惯。在调查时，要弄清楚人流集中以及人流量最大的位置及时段,这决定着如何来设计活动方案的各个细节，要达到活动宣传效果，就要最大限度吸引目标消费者人潮，最大程度上提升资源的运用效率。在调查之后，一定要将各个社区的信息建档，以备后用。
D、活动过程精益求精
社区毕竟不是公共娱乐场所，活动本身不能维时太长，否则会打扰社区的正常作息等，而招致居民的反感情绪，加上居民仅在少数时段集中在社区内，因此营销活动往往是很短暂的。要在尽量短的时间内给居民以最深刻、最满意的印象，对厂家是一个巨大的挑战。
风险总是与收益成正比，社区营销同是如此。传统社区往往有许多基于共同爱好而形成的非正式组织，如棋牌乐老年协会等，而这些非正式组织成为了居民交际与沟通的主要渠道，组织成员之间的影响力很大。而在新社区，大多居民从社会性的角度来看，属于一个相关群体，互相之间在行为上有很强的示范效应，因此在社区活动中，往往是“成也萧何，败也萧何！”，好事坏事都可传千里，活动的正面影响与负面影响往往会同样地因口碑效应而放大，直接影响着产品在当区的市场成绩，这要求厂家在活动的各个环节尽善尽美。
E、活动创意要深刻
社区活动必须有一个很特别的主题与形式，社区活动的形式上可以是多种多样，比如儿童绘画比赛，趣味运动会，各种文体比赛，等等。但不论是哪种形式，都必须有很深刻的创意，尽量不要在同一个小区重复举办同一个活动，否则活动效果给居民带来的满意程度往往因缺乏新意而递减。特别注意不要刻板模仿竞争对手，因为活动本身没了新意，提不起消费者的参与积极性。而且会无形降低自己在消费者心目中的相对地位。不管是什么活动，怎么操作，总是难以面面俱到，而消费者常常放大工作中的失误而给自己造成的不满意感觉，而总是会忘记好的一面。当我们模仿活动时，消费者第一感觉就会想到负面因素，会给我们的品牌打上一个不好的第一印象分。再者，跟竞争对手展开对垒，后来者往往要有压倒势优势才可达到转移注意力的效果，可这意味着大投入,总之，缺乏新意的活动是不经济的。
F、宣传方式创新
最常见的社区宣传是到处做招贴，随处挂横幅，直邮单路路撒、户户塞，既影响社区整体美观，也有害于环境卫生，居民很是反感，一方面，厂家的宣传效果难以落到实处，花钱打水漂；另一方面，弄巧成拙，因公司缺乏社会责任感而损害公司形象。在做宣传时，厂家应有选择性的进行品牌宣传，实物展示与促销往往是居民乐于接受的方式。另外传统的邮寄、夹报、散发、广告牌、板报等可加以人性化的创新，不再是单纯做广告。比如在向居民户派发直邮单时，可将居民所需要的信息附载于上，或以居民有实用价值的生活用品，装饰品作为直邮内容的载体，这样居民会因其使用价值而接受这些宣传品，大大增加居民接触厂家广告信息的机会。
G、规范员工形象
对于营销人员在服装，语言等方面应该统一、规范。让居民感觉到公司严谨的企业文化，产生信任感。社区营销比起其他的营销渠道而言，其服务的要求更高一些，在社区进行促销活动，往往会发生许多难以预料的事情，因此事前对员工培训很重要，比如对问题的处理，信息的反馈，服务承诺的兑现等各个方面，要有专业及时的处理方法。
H、保持活动的长期性
社区的大型促销活动往往是短暂的，要让目标消费者能够记住品牌，需要时时“提醒”他们，我们在活动结束后，在社区继续开展兑换活动，即消费者集齐指定数量瓶盖，即可在社区指定的便利店兑换换到一些日常生活用品，以刺激居民消费者持续购买，延长活动对目标消费者的影响时间，从而形成对产品的偏好。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、庆典秀、现场咨询、产品课堂、免费设计、有奖让利、买赠，便民服务等。
（9）粘性：
A、生鲜等产品的价格表和交易商城
B、写文章讲知识赋能
C、会员模式，交会员费，享受会员独有的福利，不要去过多的牺牲利润，可以送一些礼品eg、鲜花、古玩字画、加工品等高大上，成本很低有根高档的东西，品尝试吃单品eg、享受批发市场的价格商品，节省更多的成本，把资金用到自己更喜欢做的事情上来【把他们省的钱再在这一方面把他们给收割了，生鲜是吸引流量，做高端的才是最终的目标】
D、抽奖
E、菜谱
F、SGS检测报告
4、促销：
保证产品的新鲜和客户的粘性，同时避免更新货物的回收，参照钱大妈的晚上打折模式
五、售后以及客情
1、售后：客户的需求重于一切，帮助客户解决所有的一切问题，做到体验感最好；不要总是想着算计客户，而要让客户有机会来占公司的便宜，愿意不断的跟公司玩
2、客情【客户、供应商、合作商等所有的人】：礼多人不怪，人是感性的动物，投其所好，特别是中国的酒桌文化，但最关键还是大家能够有更长远的合作利益
3、充分调动起来物业的积极性，让他们担当起来一定的售后角色
六、招商——看到盈利并能让客户参与获取更大的盈利
1、通过关系主动寻找意向客户群eg、酒店投放卖水果和特产
2、从集聚起来的现有客户群中筛选意向客户eg、单机运作盈利，过程中会接触很多的商户
3、异业联盟【特别是一些联合办公的地方】，特别是一些手上有资源的公司和个人，大家一起来合作，行业协会和政府机构，各地商会
4、开招商会，电话邀约和线下邀约相结合，最好让客户主动过来和公司合作eg、借鉴写字楼里面的无人货架企业在无人售卖机公众号或者官网申请投放的资料。
5、网络招商，再行业媒体网站杂志等媒体上打广告，最好让客户主动过来和公司合作
6、挖掘竞争对手的招商人员作为自己的兼职人员
7、经销商运作模式
8、竞争对手客户经营不好的商户或公司；对加盟公司有意见的加盟商；别其它司成功的加盟商选择不同定位的产品和服务
9、展会招商
10、自助售卖机的亮点——管道式收益：寻找想创业的客户
（1）运营单台机子能够盈利的成功体系【体系】
（2）大量铺机子让更多的机子帮自己挣钱【OPT】
（3）在运营的过程中把线下的客户吸引到线上来，形成公众号或者app的流量。【互联网】
七、自助售卖机的优缺点——扬长避短，学习现有成功经验，力争做到每一台机子都能够盈利
A、优点
1、摆放位置多样灵活，可以随时更换——人口稠密的地方
2、24小时无人销售，形成管道式收益
[if !supportLists]3、[endif]节省人工，一人可以运维几十台机子
[if !supportLists]4、[endif]最后100米，便捷性，实时性，更靠近消费者
[if !supportLists]5、[endif]冷藏、冷冻保证商品质量
[if !supportLists]6、[endif]运作有公司运作，售后服务有公司统一提供，合作者只负责想办法销售和处理好场地资源
[if !supportLists]7、[endif]可以投放广告，特别指出自己的招商加盟电话——附近线下广告，免费送POS机产品，
[if !supportLists]8、[endif]合理避税，投资少，收益快【如何做到有收益】，收益透明【APP实时查询销售数据，给后台的对账单】，管道式收益【解决了上班族没时间创业的问题】，门槛低，不用装修等，不用办理各种证照等
[if !supportLists]9、[endif]直接面对销售终端，可以控制销售利润
[if !supportLists]10、[endif]现金交易，资金周转快，避免应收账款等问题
[if !supportLists]11、[endif]标准化，易快速复制，无需经验，不受人才培训和人工成本增加的限制，最关键就是选址、选品两大块
[if !supportLists]12、[endif]符合年轻人消费习惯，未来的大趋势和方向，是一个蓝海
[if !supportLists]13、[endif]大数据记录分析，高效管理，精准营销
[if !supportLists]14、[endif]线下流量导入到线上，线上线下要同步，在app上就可以清楚的看到自己小区机子上有什么东西卖。微信商城面对微信的变动，暂时只能用小程序来代替，最好的方式就是让客户加自己的电话和微信，防止哪天突然失联，有一个备用的方案
[if !supportLists]15、[endif]柜子更多的是一个展示体验功能，线上购买线下柜子直接提【用一个编码】
[if !supportLists]16、[endif]可以收取货架费
B、缺点
1、不人性化，互动少，粘性差——加入人机对话
2、退换货麻烦
3、消费未养成习惯，消费次数少，资金周转率少——薄利多销，增加销售额分摊固定成本，增加资金周转，吸引人气
4、机子价格高
5、物业等投放费用高——寻找物业或者各种有资源的人合作，分利润给他们，管道式收益，可以先打游击战
6、货到尺寸问题，品种受限制
7、人为破坏机子——引入保险概念，有公司负责搞定，解决客户的后顾之忧
8、机子购买容易出问题，体验感差
9、公司运作，人工等各方面的成本比较高——化整为零，交由附近的【各种生意人】运作管理，唯有此才能做大，每个人都有自己独特的资源，将大家的潜力激发出来，只要你搞定的机子就一直有利润分成【确保客户全心全意的放在机子上】【海吉星批发商投资机子，我就来卖你的产品，地方我来挑】
10、销售额上不去，需要通过各种办法把销售额做上去
备注：【开门型或者开放式货架】无人零售行业的痛点
[if !supportLists]1、[endif]行业准入门槛低，竞争压力大，需要资本介入烧钱，因为要抢占市场，投入不高，防守比较差
[if !supportLists]2、[endif]市场拓展前景并不理想——头部企业有限，中小企业开发困难。现在办公室大多免租进驻，未来需要租金或者有租金要求的小区物业，一是市场规模，二是赚钱。写字楼重点是专注为员工解决刚需问题，而不是围绕着做生意，物业的投放也可以借鉴，拉上政府等找到一个比较好的噱头
[if !supportLists]3、[endif]商品盗损率不可控——开门型的技术存在隐患，待改进
[if !supportLists]4、[endif]快速扩张之后的精细化运营难度大——只盯着市场拓展，运营这一块没有成熟的体系，给后续埋下隐患
[if !supportLists]5、[endif]难以盈利——交易额上不去，商品同质化严重，粘性差，配送运营成本高
