西方先生第五讲-吸收

世芳是我的一个朋友，云贵人士，他大我几岁，口音不太标准。世芳总是邪气（嫌弃）我，以前住的地方叫卢雪月（苑），没事喜欢去服（湖）边转转。后来我们熟了以后，就不叫他学长，跟着他的朋友就都叫他Fai（芳）总。（Sai读塞，Fai找不到一个合适的汉字，后面就都写作Fai总吧）Fai总说他普通话还算好的了，当地人还管钱（qian）叫秦（qin）呢，跟北京人喜欢吞字一样，他们似乎喜欢吞掉后面的音节。我们都笑Fai总是做皮肉生意的，因为他是医生，每年从他那手起刀落的包皮还是相当多的。

Fai总说了一个他前年去山东的故事。

沂蒙山地区有个招牌菜叫沂蒙山炒鸡，是当地名菜，看上去跟大盘鸡比较类似。当地想把饮食文化和娱乐文化结合起来，做成一个品牌，于是有了沂蒙山音乐节，既能吃鸡又能听歌，你看多好。音乐节似乎是挺大的，全国很多知名的、草根的摇滚乐团都去了，很多Fai总这样的爱好者也去了。这样的气氛下，音乐节后的男男女女就都躁动起来了，Fai总也不例外，跟一个文艺女青年看对眼了。

后面的故事呢？Fai总点了一根烟，深深吸了一口，再遗憾地吐出：“哎，吃鸡不成，反被鸡吃，还被笑话是包茎”。

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Fai总故事先不谈，我想谈的是沂蒙山音乐节这样的做法，在我们化工上就有点类似于加了一个吸收塔，吸收塔的作用是什么呢，简单的讲就是让一股气体和一股液体相遇，气体中的有些易溶的成分就融进到了液体中，难溶的成分就还是跟着气体跑了。我们做吸收塔设计的时候，就是既要创造条件，让汽液两股有足够的停留时间，又要避免创造的条件过头了，造成操作成本太高，吸收得到的这点利益回不了本。沂蒙山音乐节就是这样的一个尝试，让全国各地的乐团乐迷相遇、男女相遇，吃货们相遇，旅游爱好者相遇。后面运营的好不好就看游人的停留时间和你的运营成本之间的关系了。

说到旅游文化产业，吸收做的比较好的就是杭州西湖了，很多年前西湖也是有墙收门票的，后来拆了墙，游人停留的时间更多了，商家跟游人交流的时间就更多了，商业上得到的好处大大超出门票收入，门票收入也就可以理解为是运营成本了吧。

再往上层说一点，一个城市也需要设计吸收人才的政策，政策制定者要注意：最重要的是让吸收的各股力量有充分的接触时间。政策制定了，如果人享受了利益很快就跑了，那是没用的，这点很多市政府都想到了，无非加一些条款，服务满多少年，就给你多少钱，没满，就没有什么的。但是吸收的人才要跟他相关的产业充分的结合起来，这点有多少市政府下过苦功夫呢，从我看来，这点才是最重要的，如果一个人才为了那么点人才补助金，在一个城市没有合适的事情干，从我来看，就是设计了一个很不好的吸收塔嘛，浪费了这个塔的设计费、操作费，也浪费了人才自己的职业和生命。

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Fai总和我都是被这个城市吸收下来的，而我又被公司吸收，以后结婚，相当于被妻子吸收。还是那句话，在认为重要的地方要有充分的停留时间，有交流，不然一切都如梦幻泡影，如露亦如电。