鬼谷子飞箝篇学习心得

【飞箝第五】

原文(5.3)将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狹,岨(zu)崄(xian)之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑怀。审其意,知其所好恶,乃就说其重,以飞箝之辞,钩其所好,以箝求之。


译文:

将飞箝之术推广应用到诸侯国之间的斗争中去,在游说君主时,必须审时度势,能够看天时是否助其盛或者使其衰,准确判断该国的地理形势,疆域是广大或狭小,地势险要是否易于攻战或据守,知悉其国人口多少,经济实力如何,了解这个国家于诸侯国之间的关系是亲近或者是疏远,国君比较亲近哪个国家,比较憎恨哪个国家,国君个人耿耿于怀的心意是什么。仔细观察国君的意图,知道他的喜好和憎恶,然后去游说国君最关心的事情,并用飞箝的言辞,钩住他的喜好,然后再来控制他,使他能够随着已方的意愿而行事。

学习心得:

本节对于我们销售工作帮助很大,有了前几篇的铺垫,本节是对是对之前知识的深度总结,让我受益匪浅。

只有对客户有了深度的了解,我们才知道如何接近客户,走进客户心中,这样对于我们销售的商务工作有很大帮助,应用飞箝的言辞取得客户信任,根据其嗜好满足客户需求,使得我们的销售工作得到认可有支持。

马瑆

2016.6.10

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