【连载】生如夏花（十六）

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第十五章

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1997年已经悄悄地走近，钟卿在距离华强北不远的地段买了个两居室的房子，这样照顾生意比以前更加方便了。而最主要的意义是，终于在这个城市有了属于自己的窝了。生意的持续向好也让生活一下子不一样了，钟卿买了人生的第一部汽车桑塔纳，这样出去和人谈生意也有面子，让别人能看到自己的实力。阿毛也敢买一些稍高档一些的化妆品和服装了，这些东西她以前只敢买打折的或者便宜的。

一切感觉一下子变化好快，但是两人心里清楚，他们是靠自己的努力一天一天拼出来的，所以心里踏实。阿毛白天时常呆在店里，晚上依然去上夜校。直到这个时候，她上这个课的好处逐渐体现了出来，她将课堂上学到的管理学知识运用到两家店面日常的管理上，所以店里的日常工作都井井有条地进行着，她还经常将这些讲给钟卿听。这个胸无点墨，只有小学文化的钟卿，竟然在她的耳濡目染下，也渐渐变得对管理学有了认知。

1997年4月29日，这一天对大多数人来说是一个再普通不过的日子，可是对阿毛和钟卿来说，确实意义非凡的一天。这一天他们结婚了，没有婚礼仪式，没有鲜花和祝福，有的只是领证后的匆匆离别。为了在五一前结婚，阿毛姑姑说他们那天上午去领了结婚证，之后钟卿就匆匆赶往车站了，他要去厦门见一个重要客户，可能要好多天才能回来。这时候的钟卿，不光自己做生意，还在投资别人，所以时常忙的不可开交。

我后来在想，阿毛姑姑当年领证的时候，已经离开那个生她养她的小村庄快四年了，那一刻她有没有想到过千里之外那个偏僻的小村庄，还有她风烛残年的父母亲？哪怕是那么一念之间的想象。但这件事我始终没有问起过她。

钟卿在厦门见的这个客户，是一位朋友给介绍的。这个客户和钟卿的业务基本一样，他在厦门有一间不小的店面，打算扩大DVD/VCD生意。当时他的货都是从深圳这边经过好几次分销转手之后才拿到的，价钱比出厂价高出许多。而这时候DVD/VCD只占到钟卿生意收入的三分之一，他看到了这个市场的潜力，但是这个市场投入远比其他电子产品大。如果他能和这个客户建立关系共同经营，他在深圳就能直接从一级分销商那里拿取到更多货物，然后将这些货物再转卖给厦门一部分，剩下的自己来消化，这样进货价格将会少很多，自己还能扮演一部分二级分销商的角色。

如果这件事能谈成，钟卿认为自己不光可以在一级分销商那里占有更大的优势，还能将自己店面里DVD/VCD的收入迅速提升，甚至超过光盘录音带等其他电子产品。供货方是自己早洽谈好的，一次进的越多单价自然越低，如今出货方也有了保证，这样生意就能快速推进。剩下的就是找钱来扩大业务了。

从厦门回来后，整个5月份钟卿就急着托关系找银行贷款，到处找朋友借钱。终于筹出了300余万元，于是下订单、出货、上架销售，一切都在有条不紊地进行着。然而，6月20日的时候，噩耗从厦门传来，厦门那边客户的库房着火了，所有库存化为灰烬，客户急的要跳楼。听到这个消息的时候，钟卿几乎瘫倒在地上，这些货物价值接近两百万啊，这预示着自己将要现金流断裂，供货商剩下的资金怎么还？后边生意还怎么做？这些一下子成了令人头疼的大问题。

1997年7月1日，香港回归祖国，全国上下一片欢腾，到处都洋溢着节日的 喜庆气氛。6月30日晚上，万家灯火通明，电视里香港回归的盛况在直播中，别人家都是全家聚在一起其乐融融地为祖国庆祝，而钟卿和阿毛则愁的感觉天都要塌掉了，仿佛前路一下子被堵死了。祖国的繁荣富强值得每一个华夏儿女欢欣雀跃，可是眼下，祖国强大不能解决他们遇到的困境，也和他们碰上的事没有半毛钱关系。

阿毛姑姑说7月1日的凌晨，当看到电视上国歌响起的时候，中国国旗和香港特区区旗也一起徐徐升起。她的眼睛里噙满了激动的泪花，她紧紧抱住了钟卿。自己眼下遇到的困难再大，也由衷地为祖国的繁荣昌盛而高兴。那一晚，他们计算着自己来深圳整整四年了，除过所有的负债，还是留下了半套房子的钱。不错啊，这已经是收获了，这么一想两人一下子平静了许多。人生嘛，好的坏的都得掺和着过。

钟卿思索这件事，觉得自己选择的方向没有问题，只是步子迈得太大了，才有了这么惨痛的经历。好在厦门那边的客户并没有赖账，“哪怕自己砸锅卖铁也会赔偿钟卿的所有损失”，这是客户给他说过的话。这个客户姓金，比钟卿年纪大15岁，这次经历也让他和钟卿彼此有了更多认识，也成了朋友。甚至后来将钟卿带入地产业的，就是这位姓金的大哥。

那段时间，阿毛带着三个店员忙活着生意，后来的一年多时间里，他们又过回了省吃俭用的生活。钟卿则每天早出晚归，他很明显一下子苍老了许多。这段到处借钱的经历，恐怕他一辈子也忘不了。平日里大家在一起称兄道弟，酒桌上不分你我，可是到了眼下的关键处，好像关系也没那么好了。钟卿能想到的，关系熟的关系不熟的他都开口借，甚至酒桌上只见过一面的，能借的他都厚着脸皮去借，可大多数“朋友”都给他唱了白脸。

人们说通过借钱这件事，能让你认清楚一个人，也能体会到世态炎凉。这话不假，这件事确实让他对自己的朋友圈有了深刻认识。哪些人只是表面上的朋友，哪些人是真心朋友，他心里此时有了底。这也算是一种收获吧。

后来，厦门的金大哥很快凑了一部分钱还给他，还一个劲地给他赔不是，这让他多少有了些安慰，他又给这位金大哥打几个小时的长途电话宽心，毕竟别人也遭受了巨大的损失，又不是故意的。供货商的欠款已经催了好几次了，好在现在所有手上的钱合起来，勉强能填上大部分供货商的欠款了，接下来最着急的事情就是将手里的货物尽快卖掉，好有回转资金。之后的几个月里，钟卿一心扑在现在的生意上。

所以，困难有时候也是一面镜子，这面镜子既能照出我们自己的内心世界，也能照出自己在周围亲戚朋友心目中的分量。人生的路上，有一些困难并不是什么坏事，只要能从苦难中挣扎着爬起来，也许你就会变成全新的自己。

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第十七章