除了亚马逊、eBay、速卖通，跨境电商还能在哪些平台获取红利？

说到跨境电商平台，大家首先想到的必然是亚马逊、eBay、速卖通等美国跨境电商平台。殊不知随着中国跨境电商行业的持续升温，海外一些原本态度“冷漠”的平台再也坐不住了。从黑马“Wish”到美国“新蛋”，再到东南亚新贵“Lazada”和欧洲、非洲等新兴市场也都迅速崛起，纷纷向中国卖家抛出橄榄枝，中国跨境电商新兴市场的贸易新蓝海局势近在咫尺。

美国作为跨境电商企业的主战场，由于Amazon、eBay等平台的强势发展，很多人认为美国市场或许已经趋于饱和，甚至没有任何竞争空间可言。对于美国本土电商而言或许如此，但对于中国出口电商卖家而言却仍大有可为。

美国开展贸易与在其他任何一个国家都不尽相同。美国拥有3.09亿人口和87%的互联网覆盖率，使之当仁不让成为全球商业眼中最具吸引力的宝地。 美国消费者已经表现出良好的对海外电子商务的接纳程度。 美国是许多世界领先的科技公司的所在地，全国上下，从消费者到商人都是线上购物的忠实拥蹙。Amazon为增加市场份额在2015年全新推出Amazon Business，给企业及机构卖家提供一站式的采购站点，为企业开拓客户、扩大市场提供了机会。单美国跨境平台在思考如何从有限的市场发掘无限客户的同时，其他市场也入雨后春笋般层出不穷，接下来小编给大家分析下每个市场中平台的特点，方便大家合理铺货。

一、东南亚市场

东南亚的电子商务将迎来黄金时代，虽然目前东南亚的网络购物占比仅有1%，但该地区被认为未来4—5年内将有望达到中国电商销售额的2倍。东南亚未来有望成为仅次于中国和印度并超过美国的第三大电子商务市场。

1、Lazada

号称是东南亚最大的网上购物商城。是Rocket Internet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司。获得阿里10亿美元注资控股。销售电子产品，衣服，用具，书籍，化妆品等，市场范围涵盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国和越南。该公司提供免费送货，14天内免费退换货，以及灵活的付款方式。新加坡，马来西亚和越南的互联网普及率增长速度超过了世界平均水平。

去年4月，阿里巴巴协议以大约10亿美元买下Lazada控股权，日前，中国阿里巴巴再度投资10亿美元至东南亚电商平台Lazada Group，持股比例提高近三分之一，达到83%，不仅帮助阿里提升了国际零售业务，又实现将淘宝、天猫现有商家及国货更多地带入东南亚市场，为中国卖家的跨境贸易提供了便捷通道。

2、Shopee

Shopee于2015年6月正式上线，,是东南亚+台湾地区领先的移动电商平台，目标市场(新加坡，印尼，菲律宾，泰国，越南，马来西亚和台湾)有近6亿人口，上线之后一直保持迅猛发展，尤其是在越南、台湾已经稳居移动购物App的第一名(在台湾叫“虾皮拍卖”)，在马来西亚、新加坡、泰国、印尼排行第二。2016年1月份起在深圳和香港开展业务及招募中国和香港的卖家到平台开店，目前年化GMV已超过25亿美金，下载用户超过3000万。

Shopee为应对亚洲人习惯了解清楚再购买的特点，专门开设类似于Facebook的“逛逛”界面，用户可在界面上看到自己或朋友关注的店铺及新品推荐、好友点赞的产品和系统推荐的产品，因此，帮助跨境电商通过自然流量更快速的获取广阔的客户群体，同时提供多项优惠服务，包括授权店铺后前期流量支持、促销活动的报名倾斜、快速的翻译服务等。帮助跨境电商能更快登陆东南亚市场抢滩移动社交流量红利。

二、非洲市场

在很多人眼中，非洲地处偏远，消费能力欠缺，所以并不看好在非洲开拓境外业务，那非洲市场就完全“无利可图”了吗，当然不是。据了解，非洲目前人均GDP1500美金左右，很多国家正处在大兴土木的基建期，所以建材、建筑设备、电工电料等产品市场需求旺盛；再如，非洲地区的人口出生率高达5%，18岁以下的人口占60%以上，所以婴幼儿消费、青少年消费都异常旺盛。

1.Konga

Konga成立于2012年7月，Konga是尼日利亚首屈一指的在线购物圣地，其目标是为所有电商市场参与者提供电商基础设施服务。从专注于婴儿、美容和个人护理类商品的电商，扩展成为覆盖尼日利亚所有地区的全品类平台。2015年初就已成为尼日利亚当日访问量最高的网站，目前已成为非洲境内几大主流电商平台之一。

2.Kilimall

Kilimall是中国人在非洲建立的一个电商平台，既在非洲本土招商运营，也在中国招商做中国对非洲跨境出口。它成立于2014年7月，到2015年7月日均单量约700左右，到2016年7月就已达到了日均单量近万、商家数量约1000户的规模。非洲的物流服务商十分缺乏，而且物流费用昂贵，体验也不好，因此Kilimall除了完善整个电商平台的运营外，还自建物流，1-3天可从肯尼亚仓库寄送至全国，并自己解决支付问题。

三、俄罗斯市场

俄罗斯国土面积达1721.51万平方公里，从东到西，横跨11个地理时区，是世界上人口第九多的国家，但人口集中在行政区官方所在地周围，使得这个国家主要的居住区域内经济相对繁荣。同时，由于之前经历过的金融危机让人们不愿意存钱或投资，俄罗斯消费者喜欢把可支配收入的很大部分花在买东西上，这就说明俄罗斯市场拥有一个庞大的消费者群体。同时，俄罗斯轻工业不发达，很多居民日常生活用品都严重依赖进口，根据eMarketer的调研，2016年，俄罗斯跨境网购的主要来源国中，中国占比52%，美国占比12%，欧洲占比23%，俄罗斯电商平台的崛起无疑会大大占领俄罗斯市场，也让跨境电商群体有了“可乘之机”。

1.Ulmart

Ulmart居于俄罗斯电商之首，占据俄罗斯互联网公司总排名第4名。 成立时间较早，2008年，销售商品多达12万种，囊括家电、手机、电脑、汽配、服装、母婴、家装、图书等众多品类。目前，Ulmart年收入达到11亿美元，经营范围已扩展至全俄240个城市，并开放了443商业网点。

2.Umka

Umka是一个以海外仓及俄罗斯本土化团队运作为核心的垂直化电商平台，旨在将中国优质供应商直接推送给当地的线上零售商及消费者，帮助中国商家省去传统贸易中的所有环节，进而提升利润、买家购物体验及品牌效应。UMKA平台为了进一步开发俄罗斯市场及服务中国卖家，所有入驻的商家均可以获得指定的专属客户经理。客户经理将全程指导商家完成上传商品、管理商品、图片优化、产品关键字优化等，协助商家提高销售额。同时平台商品种类会根据中俄贸易细分和品类细分两大方向，最大化实现流量转化率。

Umka只支持俄罗斯海外仓发货方式，拥有免费长期的境外仓储以及专业贴心的最后一公里派送服务，提供免费的俄罗斯本土售后团队来处理买家的投诉或纠纷。除此之外，Umka还能提供丰富强大的供应链资源以及最为专业合理的运输清关。据市场估计，未来平台注册用户数将超过5000万+，日均访问UV超过250万+，PV超过1.2亿+，不失为跨境电商企业一个不错的选择。

综上所述，虽然跨境电商市场庞大，但各个国家各个平台特点及喜好却不尽相同。东南亚市场已初步成型，其客户与中国客户喜好相近，因此中国电商进去门槛较低；非洲市场地大物稀，本土化服务能力是其短板，若能解决此问题将会获得历史性的突破；而俄罗斯本地消费者相当注重购物体验，在人性化、软性的服务，包括语言、物流、社交营销等都是跨境电商需要面临的考验。小编在此提醒各位跨境电商卖家全面分析自身产品、目标国家客户的消费习惯，思考能否克服入驻平台国家的电商劣势，选择最合适的一个或者几个平台，配置最优铺货方案，实现企业走出去的夙愿。