2018/2/6 报告解读练习(二)之流程初尝试
早安问候
问卷确定每晚报告解读练习时间
确认案主
全组兴趣满满
正式开始：
第一部分：案主简介
姓名：李乐
性别：男
年龄：28
职业：内训讲师
公司：北京捷越联合信息咨询有限公司（互联网金融）
主要产品：P2P理财，私募股权，保险
【工作经历】
2013.01—2016.11 中国平安电话销售中心（销售、团队管理）
2016.12—至今 北京捷越联合信息咨询有限公司西区管理部（讲师）
【2017主要工作】会议组织、课程开发、培训授课、自我学习提升
授课内容：金融知识，自我管理，销售技巧等等。
授课对象：内部员工
第二部分：概述
姜李：
从乐乐的DISC分析表来看，内在、外在、总结三表趋势一致，形状一致，说明乐乐工作环境所需要的特质和内在特质吻合。三表一致说明乐在工作中调试得很好，三表一致也说明长期稳定。转换表有三项下调，说明乐乐有想换工作环境的想法。下调也有可能是因为为了适应新环境。之前跟乐乐交流过，他刚换工作半年，这个下调应该是为了应对新环境调试的结果。好了，暂时这些。
小雅：
好下面我来解读一下哈，首先呢，只是一份不错的报告。那么从这个报告上来看呢，乐乐同学的D值呢，相对于其他值是比较高的，然后看这个比例呢，是达到了百分之七十九，其他的值呢，基本上接近在压缩区。那么在外表上来看呢，乐乐的D值呢，是有所下调的。然后C值上调到了极高区。IS的值啊，没有太大的变化，那么可能跟他的工作环境有一定的关系，在总结的表上来看那形态跟内在外在呢，也是比较一致的。
然后，从三个表的形态来看，说明乐乐现在的就是说工作呢，和他的这个内在，或者是比较放松的一种状态来说呢是比较一致的。那么，在转换表上呢，也可以看到D值有所下调，C值呢也是略微的上调，那么在这个过程中呢，可能也是因为,是不是涉及到一些工作方面的调整，那这个是需要接下来做进一步的沟通的。那么从这个报告上来看呢，也能看得出来乐乐是一个C值比较高的人，所以我们在接下来的沟通当中呢，可以采取用一些精确的数据啊，或者证据啊，这样子去进行下一步的沟通。
不二：
从内外总三表整体看来，案主目前工作是比较能够胜任的。三表都是高C低D，可以看出测评人在各方面是比较讲究细节的，而且有着自己的内在标准。
由于考虑的比较细致，所以有时候行动就会相对比较慢，但是如果逻辑通常，符合自己的内在标准，或者分工明确，也能够有很高的效率。
在任何状态下，S特质都比I特质使用高，可以看出案主相较之下会更加在意别人的感受，从而比较低调谨慎。
外在表DIS均有所下调C有所上升，可见目前工作对于案主而言挑战不是很大，所以会暂时有一些不清楚目标在哪。但是案主会依旧追求完美，让自己更加专业。
但目前的状况是暂时的，测评人很快就会去寻找新的方向，表现出自己独断的一面，以自己的专业度，来引导自己前行。
以上。
第三部分：案主反馈
@孔姜李.杭州.F58工作环境和目前工作所需特质吻合，是目前工作相对于以前工作压力会小些，所以自我调整来适应。三个指标下调可能是工作强度变小，自己比之前更加放松一下，要求就低一点儿
@赵雅.大连.F58部门工作没有系统化的标准，每月工作主要靠自己摸索，所以自我要求把工作做好做细都是自己要求的。DIS下调应该是放松时间过长，自己现在也有点儿慌，找不到方向，所以通过其他渠道来提升自己。
@不二.苏州.F51[强][强][强]
第四部分：互动问答
姜李：
小雅：
PS:大家一边练习一边探讨更好的方式
不二：
一个提问引发的问题：
案主的问题反馈：
第五部分：总结&三点收获
姜李：
1.一份报告有好多细节可以关注分析2.报告解读的一切答案都来自于案主的反馈3.解读报告可以修炼一个人的耐心
依莉：
三点收获：1.报告解读的一切答案都来自于案主的反馈。2.跟上大部队的步伐，从今天起不掉队。3.感谢不二&佳丽的陪伴指导。
不二：
三点收获
1.明显感觉大家对报告解读有很大的好奇心，希望大家之后能更多的参与，感受报告解读的乐趣。
2.线上解读报告其实还是一件挺挑战的事，不过看到大家做的这么棒，相信会有不错的效果，感谢佳丽姐的组织，感谢大家的参与。
3.报告解读是一个重反馈与互动的，而且还有那句“放下恐惧与骄傲”。自家人练习，在这里可以尽管尝试，不用害怕对与错哦。一起加油，多多磨报告。
乐乐：
报告练习总结：
由于昨天21:00之前没有提前透露报告解读模式，大家也都没有提前准备，临场发挥也表现出不是太熟练，但是演练过程中，看得出大家都有认真看过“报告解读流程”和“报告解读指南”，也了解报告解读的原则，作为入门者可以按照报告解读流程来对案主进行引导式解读。
由于是第一次通过这种方式演练，在演练过程中有一下总结：1.作为顾问大家都清楚如何跟案主进行引导式沟通，但重点是由测评报告反映出的问题看的还不够深入，需要再学习加强。
2.通过测评软件看出问题，也通过和案主沟通了解实际情况，如何引导案主找到切实可行的行动计划和方案还未涉及到，整理报告解读流程还不够系统，
3.参与的人数较少，思维碰撞会比较少，希望大家都有机会参与进来。
小雅：
不好意思，昨天又睡着了[捂脸][捂脸]今天爬楼收了尾，发现报告解读真的学问很大，技巧很多，水平不同，好坏立判。所以需要多实践多练习，才能得到提高和进步。
三点收获：
1.报告概述阶段就应该形成初诊了，即案主的现状有哪些好的地方以及可能存在的问题。
2.解读重在解，即通过反馈沟通进行问题探寻，进而寻求答案。
3.梳理了解读报告的大体流程。
再次感谢佳丽和不二，谢谢乐乐的分享和反馈[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
补上Julia的概述：
以上，完毕！
(语音部分有单独收录)