文/仲先生
书接上文。
前情回顾：连载：Miss Li择业记-10
“无论是择业准备，还是现场面试，‘三通五象策略’的作用不亚于你设计一座建筑的地基，基础性的工作，却对你的整体都有至关重要的影响。”，我顺口告诉她。
“三通是一种核心思维，站在不同的立场去思考问题，欧巴，对吗？”，Susan问。
“是的。”，我说。
“那么五通呢？”，她抬起头，看着我。
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“五通之首已经给你说了，现在给你交流下我对于其他四个通路的体会和感受。”，我把眼前的餐具移开，空出一块足以展开餐饮纸的位置。
我画了一个五角星，在最顶角的位置用黑色签字笔写下了两个字：稳定性，然后用红色笔描红。在其余四个角的位置分别写下：匹配度、性格要素、薪酬指标，以及面试官，且在面试官三个字上面用红色笔画了一个圈。
她的眼神一直从未离开那张餐巾纸的视线范围，很认真的看着。
我画了一条横线，在左侧写了个“0”，代表原点，然后，在右侧画了一个箭头。在横线2/3的位置，画了一条竖线，对她说，“按照步骤来说，面试分为招募和筛选，招募是为了吸引目标人群，筛选则是为了找到适合公司的人才。显然，择业者必须要一关一关的过，投放简历的方法（渠道优选+重点策略，连载文章第三篇，请自行翻阅），我前面已经给你详细描述过。不知道你是否还记得？”。
“嗯，知道。”
“用的什么方法？”
“按照你的方法，就只投放人才-热线这一个渠道，其他的都舍弃了！”
“不错，懂得舍弃，也懂得运用网站原本的技术算法。巧妙！”
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“这是一家优秀的民营公司，而且我看到，公司的CEO去参加了《赢在中国》的真人秀节目，受到史玉柱的点评。”，她露出微笑。
“是吗？看来公司的发展前景是不错的。”，我回答。
“按理说，应该不错。欧巴，刚才你划线2/3的位置，是不是意思是说，前面投放简历的过程中就已经剔除掉了很多很多的择业者？”，她问。
“是哦，HR每天看到几百封的简历，快速浏览简历，淘汰率极高。”，我说。
“那么，如果我没有投递简历的话，对方如何搜索到呢？”，她反问。
“如果择业者少，HR都会按照关键词搜索+照片综合搜索，然后选定符合自己要求的简历。接下来，就会邀约对方来参加面试了。所以，切记，简历一定要带照片。很多人说，相貌不重要，千万不要相信那样的鬼话。”我回应。
大多数的人都说，千万不要以貌取人哦，那是多么的不理性啊！不要凭你的第一印象去判断别人，可实际上，却是99%的人的确是用第一印象判断别人的。因此，择业应聘过程中，一定要注意自己的形象。同样，简历中的照片也至关重要，记住，可以省却美颜相机，但是，千万不要不修边幅。
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“看来，我是那1/3的幸运者了？前天收到他们的应聘邮件哦。让我周一就去面试。”，她有点很开心的样子。
“好，你过来看。”
我指着眼前的餐巾纸上的图，将笔尖移动到左上方的角给他演示，“匹配度这一项，首先看的是面试者与工作岗位的匹配情况，可以从三个层次来说，知识+专业技能+学习能力，也叫‘匹配度成功三角’”，顺着那个角，我又增添了三个小三角，分别在三角内写上：Knowledge、Skill、Learning三个英文单词——‘匹配度成功三角’。”
“你的英文不错哦。”她故意调侃我，明知道我的口语很差，带有浓厚的西北口音。
“谢谢您的称赞，不过，我想您应该更加关注这三个单词所包含的意思对你目前更有帮助一下吧？”，我眼珠转了一下，故意装作生气的样子。
“好吧，欧巴，您继续！”，她说。
“知识这一项很好理解，好比，你要面试人力资源的岗位，你就应该懂得HR的六大模块；比如你是做策划的，你就必须要懂得策划思维、文案、设计、媒体等等知识结构和体系，这些都可以理解为是知识范畴。知识很多时候，你可以通过各种图书、视频、教程等多种渠道去获取，咱俩就不需要太多考究，你觉得呢？”，我说。
我一直是一个不太循规蹈矩的人，也不喜欢把一件很简单的事情，非要弄出来太多的理论概念，让很多人望而生畏，我不喜欢这样，所以，更多的时候，我更喜欢用自己的理解，用自己的语言表达出来。
“嗯，知识方面我会花一些时间去弥补，而且，她们公司也明确说了，会提供前期的岗前培训，应该问题不太大的。”她迅速回应。
“好的，那我就放心了。Susan，就你目前即将要去面试的这个岗位，你觉得需要哪些能力呢？”，我问。
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“实际上，我对于她的这个岗位也不是很了解，我觉得应该具备一定的表达能力，洞察客户心理的能力，而且，要有团队协作能力，而且，可能需要一定的英语口语能力。此外，还有懂得管理软件和办公软件的这些操作技能吧！”，她快速的思考着，摸着自己的额头，是不是的抬头然后看着我。
“嗯，分析的不错。就目前而言，你已经进入第二个阶段——筛选阶段。Susan，下定义的事情我们就交给那些专家去干，我俩其实就分析一条，你的这个岗位的核心就是销售，顾问这俩字是说给客户听的，课程顾问就是一台能够销售课程的赚钱机器，能够把课程销售出去，产生业绩，这就是公司希望的一个优秀的人才。”
“赚钱机器啊，会不会有点机油味道和金钱味道过于浓厚了呢？”她触摸了一下鼻子。
“不可否认，的确，有些表述的过于直白，而丧失了一点浪漫情怀，好吧，这个岗位除了产生业绩之外，还可以帮助客户留学、职场提升的同时，也可以成就你的职业发展。”，我快速的想了一些字眼，然后迅速的串联起来。
“欧巴，你的反应不比我慢哦，居然这样都行。”，她俏皮的回答，明显是想占我便宜。
“您承让，谢谢！悟性好，木有办法。”，我故意提高了分贝。
然后，我故意将笔尖移动到五角星的左上角的位置，并且在衍生出来的三角形的位置画了一条曲线，然后将箭头引导到餐巾纸的最左侧，然后写下‘匹配度成功三角’几个字。
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事实上，‘三通五象策略’之中‘五象’之第二象即是匹配度，并且由‘匹配度成功三角’构成。严格来说，学习能力是属于跨领域的能力，到目前为止，我所知道的最有效的办法就是持续学习和思考新知识。因此，在‘匹配度成功三角’模型会中，我最为看重的就是学习能力，以为其他的两个能力（知识和技能）都可以通过学习而习得。
五角星的顶角，左翼已经填充完毕，接下来，我又在右侧的性格要素的地方写三个字母：RTC。
未完待续……
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