SaaS TV | Saaspad每周新闻第六期03/04

Saaspad每周SaaS新闻 | 第六期03_腾讯视频

做精准化营销的朋友时肯定不陌生一句俗语：要用鱼叉来捕鱼，而不是撒网。这也是ABM智能营销的目标。

Terminus是早在2015年就开始采用ABM的方法为B2B领域提供精准的营销+销售的整体解决方案，他们通过算法智能精准定位B端大客户，简化B2B营销人员在执行中的复杂流程，降低营销成本并最终实现丰厚的回报。

Terminus于近期完成了1030万美元的B轮融资，资金将主要针对产品进行升级改造，并计划在未来的18个月之内招募额外100名员工。目前Salesforce，Domo等公司已将Terminus作为其ABM的基础平台。 2017年，Terminus被亚特兰大商业纪事评选为“最具成长性的软件公司”。

现在人人都在谈论大数据，据易观数据显示，到2017年大数据市场规模达到160亿人民币，大数据好像“teenage sex”，却不知道具体是什么。很多公司以此为契机，帮助企业分析数据，达到精准营销的目的。 Mintigo是一家以企业为重点的预测市场和销售的平台，近日完成了1000万美元新一轮融资，到目前为止已经获得了约3400万美元的股权资金。

Mintigo从全球5000多万家公司收集数千个数据点，获取包括财务、员工、招聘趋势等数据，Mintigo称之为营销指标。然后将这些“营销指标”与来自企业自己的营销平台的数据合并，并用于创建预测模型以识别最高价值的客户。

Saaspad每周SaaS新闻 | 第六期04_腾讯视频

我们以前讨论过，英国科技初创公司远落后与美国，缺少有影响力的大公司。现在企业服务类相关企业正在崛起，英国资本跟上了这样的步伐。Notion Capital 是一家伦敦的VC，专注于投资企业SaaS和云计算创业公司。该公司上周宣布了一些组织架构变动， Notion Capital Opportunities LP 的基金目标是拿到8000万美元，筹集的资金将被 Notion Capital 用于对当前投资公司中表现最佳的公司进行后期投资。

此外，Notional Capital III LP 的最后一轮融资也已经完成，最终基金获得了1.4亿美元资金。值得注意的是，新的合伙人包括硅谷科技巨头思科的风险投资部门也投资了该基金。Notion Capital 股东 Stephen Chandler 在采访中表示，很多英国的风险投资公司已经积极引入美国的投资者，这反映了美国对欧洲科技创业公司日益增长的兴趣，这与2009年形成了鲜明的对比。

很多创业公司一直为自己公司的销售前景忧心忡忡，因为他们连一个订单还未搞定。

他们一直把时间花在建网站或者设计公司商标上，所以便无暇顾及寻找潜在的客户。不要再犹豫，不要纠结于如何做计划，尽管开启销售行动模式。

我们总结了4个有获取前十个客户的有效策略；第一步：创建登陆页面，首先购买域名，然后建一个基本的网页。刚开始，一个基本的网页就足够了。接着，充分发掘与利用身边现有的人脉资源，虽然你个人并不了解有谁会需要你的产品，但你的人际圈里总会有人需要的。如果你想向自己人际圈之外的潜在客户群销售你公司的产品，首先你得让他们知道你们确实是有这款产品的。最简单的方法便是搭建博客并撰写博文。销售是检验你的产品是否真正有市场的唯一途径，所以最后一步，赶紧拿起电话去寻找潜在客户吧。

我这么敬业，怎么会能忘记安利活动呢！ SAP中国区合作伙伴招募活动下周四就要在深圳举行啦，还不快快报名留着过年吗！

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