神助
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5分钟阅读：毛利率为零怎么活 _《产品型社区》08

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雷军说：“我们不打价格战，我们直接降到成本价。” 这里讲的成本价是BOM定价，即按照物料清单成本定价，不包含固定成本、研发费用和制造费用。

周鸿祎强调：“要想有免费模式，必须要有价值链的递延”。第一，中间成本为零；第二，要有二次打击能力。

雷军解释“米粉”文化：“一切以‘米粉’为中心，其他一切纷至沓来，不要在乎现在得到了什么，只要在不怎么赔钱的情况下把用户当爷一样伺候好了，爷最后给你点钱又算什么呢？”

传统衡量标准是出货量和纯硬件盈利模式，以经营产品为核心；而小米的衡量标准是互联网的估值模式，以经营用户为核心。

双A策略 —— 像苹果（Apple）一样做最好的产品，像亚马逊（Amazon）一样卖产品，实现二次打击。要像苹果一样做精品，才可能有二次打击能力。

用互联网思维做离互联网最远的事儿。


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