抖音短视频APP竞品分析报告

抖音

文|广羽兮

一、产品概述

1.抖音简介

款在2016年9月下旬上架的短视频工具类小应用终于在探索蛰伏了半年以后，平静渡过了产品的探索期，积累了一定量的优质用户原创内容后，出现在了人们的视线之中。从抖音短视频的slogan来看，抖音短视频其实是定位于打造原创音乐短视频的内容社区，引导年轻激情充满创意的用户，创造出一个个动感、酷炫、充满节奏感、流行的精彩原创视频。

2.产品定位

好玩的人都在抖音
抖音定位好玩，为年轻人提供原创视频上传和分发的短视频平台。

3.用户需求分析

抖音是一个双边平台的商业模式，用户有内容的提供方和内容的需求方。
1、对于原创视频创作爱好者，抖音短视频提供了分段拍摄，拍摄配乐，后期编辑，视频特效等等的功能，将以往需要在后期处理才能得到的视频效果提供给了用户，极大地降低了用户创作优秀视频内容的门槛。
用户：原创视频创作爱好者
需求：有想法拍摄原创视频、得到N多的赞和粉丝、想学习别人怎么拍
痛点：PC端剪辑太麻烦、其他App后期编辑功能不完善、找不到合适的训练视频
具体场景：晚上下班了在家尝试拍摄视频、旅游外出顺带拍拍自己的旅途、空闲时间一边看一边学

2、对于普通的观众用户，抖音短视频则将视频长度限制为15秒，方便用户在碎片化时间里观看。同时，富有动感和节奏感超强的短视频内容，也能在听觉和视觉方面刺激用户的感官，让用户快速进入一个兴奋状态，缓解用户工作生活中的疲惫感。
用户：普通的观众用户
需求：碎片化时间的消费、猎奇心、寻找令自己放松的有趣视频
痛点：其他短视频上视频质量良莠不齐，甚至很多恶俗内容；其他短视频的视频还是不够短
具体场景：工作时休息看一下、上下班时公车地铁上看一下

二、产品分析

1.产品的业务形态

双边平台商业模式

抖音是一个典型的双边平台的互联网商业模式，一边死内容的提供方，一边是内容的消费方，在一个双边平台生态系统中，通过不断的信息流的补充增加，总是保存这一个差势平衡。

2.产品的主要功能架构

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3.迭代路线和关键运营点

下载量

关键运营手段
1.明星造势
2.借助热门综艺
3.线上+线下同时推广
4.运用热门挑战

4.用户画像

用户区域

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用户大多以一线城市为主，这些地方的用户接触互联网相对更多，敢于尝试新的挑战。他们不像超一线城市的用户拥有丰富的娱乐消遣的方式，也不像二三线城市的用户，不能第一时间接触新鲜事物。

用户年龄结构

年龄结构

抖音73%用户年龄都在24岁以下，大多为学生，他们的空闲时间较多，年轻有活力，对新鲜事物有强烈的挖掘意识。
性别

90%女性用户

消费能力

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抖音有73%的中低消费用户，其中大部分为学生，没有经济来源，中高消费者占比11%。

5.典型用户使用评价（摘录）

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重点用户选择抖音的几点原因
1.能够让用户拍摄出出乎意料的炫酷的视频；
2.抖音小助手提供的拍摄指南指导了新用户如何快速上手玩转抖音；
3.在上面可以结交许多趣味相投的热爱音乐和创作的好友；
4.视频高端不低俗；
5.增加了生活趣味。

三、市场分析

1.市场环境

短视频行业进入集中爆发期，行业存量增速急速加剧，据1991IT数据显示，截至2017年5月1日，行业存量超过2.5亿；日活数据也是一路高歌猛进，同样截至今年5月1日，行业整体日活超过5000万。随着时间的碎片化越来越强，短视频依靠时长短、数据流量少的优势持续吸引大量用户。据中国产业信息网显示，以月均DAU/MAU来计算用户粘性，2017 年3 月，短视频应用的用户粘性增长至29.6% ，与在线视频的差距逐渐缩小，说明用户的使用习惯逐渐发生改变，对于短视频的偏好增强，对短视频应用的使用频率逐步提高。

2.市场现状

自2016年下半年以来，短视频行业发展迅速，其方便快捷且兼顾娱乐性的特点十分吸引消费者的眼球。根据艾瑞数据2017上半年短视频市场分析报告，2017年1月到5月中国短视频用户日均使用次数呈飞速增长。其中3月份增长率高达29%，5月份短视频日均使用次数也超过1.5亿次。可以看出，移动互联网用户的流向已经从单纯的文字、音频、图片的传播方式转向拥有更加生动立体的情绪表达、更加丰富的信息量的短视频。

抖音

3.他竞品对比

行业地图

根据极光数据发布的2017垂直短视频市场报告， 2011-2014年快手、秒拍、美拍陆续进入市场，但当时大环境还是长视频的天下，短视频行业波澜不惊，也没有足够的投资发展；国内短视频主要发展起来是在2015年后，随着移动互联网技术的升级、设备的普及以及技术门槛较低，短视频app呈现出爆炸增长趋势，大多为内容发布型短视频。

四、商业模式

典型的双边平台互联网商业模式。

五、总结

抖音通过个性的音乐和好玩的视频内容分享，在短视频领域获得了快速成功，短短一年时间可以和快手抗衡。作为一个平台型商业模式，它的商业生态系统是一个差太平衡，抖音的双边平台，一边是内容的提供方，一边是内容的需求方，当两者在远远不断的满足和被满足，整个生态系统就将建立。

但作为一个新的生物，抖音凭借自己的个性吸引的大批年轻人，在短时间内可以成功，抖音要想商业变现，未来的路可能会扭曲他原来的目的。该如何走才不会成为昙花一现：
第一，通过算法不断地优化分发从而增加普通用户被看到的机会；
第二，降低用户的拍摄门槛，加入更多的模板、特效，激发用户的UGC意愿；
第三，完善分享机制，增加社交元素，减少平台的工具属性；第四，增加合理的达人变现方式，维系好和平台上达人的关系。