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作者：品观君
来源：品牌观察报（ID：pinpaigcbao）《品牌观察报》官媒，2015年最具影响力的品牌媒体！分享最新、最鲜、最活的品牌案例！
锐澳RIO这款鸡尾酒，与2016年奥运举办地巴西里约RIO同名，还成为了里约市政府合作方。8月1日，RIO与里约市政府联合推出的限量涂鸦瓶在天猫平台首发。
同时，RIO代言人杨洋和郭采洁成为火炬手，关注度大大的提高了。锐澳借由英文名“ROI”与里约缩写相同，发起一场“让世界看到RIO火炬手杨洋/郭采洁”一语双关的话题讨论。
十年磨一剑，苦尽甘来
几乎是一年时间之内，以冰锐和锐澳为代表的鸡尾预调酒以迅雷不及掩耳之势席卷了鸡尾酒市场。而在这之前，锐澳蛰伏了十年之久，从现状来看，也算是苦尽甘来。
有利润就有诱惑！十年前，百润香精公司总裁刘晓东发现：当时百润香精在全国一年的销售额也抵不过一套鸡尾酒在上海13家夜场一个月的销售额。
刘晓东也想从夜场这个大市场上分得一块蛋糕。但上海夜场灯红酒绿，啤酒、洋酒、饮料三分天下，想从中分羹并不容易。
刘晓东并没有直接与啤酒、洋酒、饮料抢市场，而是别出心裁地把伏特加和果汁搭配在一起，一个酒不酒，饮料不饮料的新产品-----锐澳预调鸡尾酒诞生了。
此后，刘晓东致力于RIO的销售。十年前，RIO这个品类差点夭折于市场。今天，预调鸡尾酒已经做成了一个容量近百亿的庞大市场。
RIO的走红，可以说是刘晓东一手导演的。卷烟厂出身的他，用了十年时间，将酒不算酒、饮料不算饮料的新产品RIO，从欠债2500万，打造成半年营收16.17亿元的爆款。
押宝全网互动娱乐营销
锐澳和冰锐双方经历了夜场失利、电商博弈、线下渠道分化之后，冰锐价格体系出现混乱，旗舰店关闭，家乐福、沃尔玛也纷纷暂停进货。2013年，冰锐的销售额降低了一半。
锐澳则抓住了机会，从华东、华北扩展至西北、西南，拿下全国28个省的一二三线城市，占据了商超预调酒类40%以上的货架，冰锐只分到不足20%。
2012年开始，冰锐与锐澳的对峙从渠道转向了营销。由于二者在受众上高度相似，营销战略上也就无限趋同：押宝全网互动娱乐营销。
营销拉锯战，与媒体资源密切相关，谁的反应快，出手准，抢到的资源多，谁就有优势。2012年，冰锐率先在热播剧《爱情公寓》中深度植入，打开了年轻受众市场。
锐澳紧跟冰锐的步伐，加强了在影视剧中的投放，通过在《何以笙箫默》《杉杉来了》等十多部年度热门剧植入广告，品牌知名度大力提高。
精准营销：聚焦于年轻女性
锐澳选择的是精准的营销：聚焦于年轻女性。如今的年轻女性经常参加聚会，但是酒力不如男性，刘晓东认为女性更加偏爱有时尚感的低酒精产品。
锐澳在娱乐节目上的投入力度越来越大，在《跑男》《天天向上》《BIG BROTHER》中国版等大制作真人秀和综艺节目进行铺天盖地地冠名和植入。
由于优质的节目内容、高人气明星、持续不断的话题，再加剧情和品牌主张的内容营销相似，锐澳多彩、轻松、自在、青春的品牌主张深入人心，成就了品牌互动娱乐营销系统。
《何以笙箫默》热播期间，锐澳推出了全新的主题营销：“何以等待，唯有微醺”。还打出了：“他们给我十年，我要默笙一辈子”“既然我找不到你，只有站在显眼的地方让你找到”等广告，获到了粉丝们的热捧。
受益于《何以笙箫默》，锐澳线上销量极速上升。电视剧首播的16天中，仅在天猫店，锐澳限量版包装日均销量同比增长4倍，每日4500瓶；常规包装销量实现同比增长8倍，达到每日12000瓶。
明星代言：持续保持品牌知名度
由于鸡尾酒属于快消品，需要高曝光，高投放，去保持品牌的知名度，并且影响消费者的购买决策。在今天这种娱乐至上的时代，一旦失去了消费者关注和热议，就等于失去了品牌和名气。
锐澳通过一系列的娱乐营销轰炸，知名度大肆提高，被越来越多的受众所认识，成为预调酒品类的代言人。加上夜场、经销商、便利店等渠道等强力覆盖，锐澳有着明显的核心优势。
除了投资娱乐影视，锐澳还积极寻找明星代言，持续保持品牌知名度和影响消费者购买力。早期周迅代言的广告是带领一群年轻人在奔跑、在嬉笑，大声呼喊“Let’s RIO”；搭配相应的背景音乐，尽显青春、活力、时尚、阳光、热情、自在与快乐。
锐澳的全新代言人则是霸气承包一线鲜肉的男神杨洋、电影大咖郭采洁两位当红偶像，并且杨洋、郭采洁也是2016年奥运火炬手，锐澳的品牌知名度再一次被传播。
这次锐澳鸡尾酒，强调轻松自在的品牌调性，大手笔签下高度契合的青春活力偶像，誓将“RIO在，超自在”推向极致！
对垒十年，终成行业第一
2008年，锐澳负债2500多万元，最后锐澳的老东家百润董事会象征性地收了刘晓东100元钱，把锐澳品牌卖给他，此次锐澳变成了一家“百元公司”。
2014年，锐澳在与冰锐对垒近十年之后，终于以9.87亿元营收成为行业第一，超越对手。2015年上半年锐澳营收16.17亿元，继续维持高增速势头，行业为之震惊。
因为预调酒本身的低门槛、高暴利弊端，行业纷纷涌入，上百个品牌竟相出现。而市场却已形成以锐澳与冰锐为主的格局，二者联合分割了80%的市场。
锐澳，一个诞生仅十年的品牌，冰锐则是百年酒企百加得旗下的力作。对垒期间，二者发展路径相似：低价、果味、低度数酒精，双双占领快消和夜场渠道。
冰锐从属于百加得公司，由于大公司流程繁杂，不能灵活调整策略，最终在营销资源的抢夺上输给了锐澳，锐澳获得超越的机会。
对垒十年，锐澳能够反超对手，而且是有着“百年公司”称号的对手，实则不易。
如今，锐澳鸡尾酒一家独大的局面让很多厂家“眼红”，加上鸡尾酒巨大的市场，不同行业的纷纷抢滩入驻也让鸡尾酒市场更加如火如荼，
由于鸡尾预调酒的制作成本很低，并且极容易模仿，缺乏统一的行业界定标准，新的品牌也不断入场，预调鸡尾酒市场竞争愈演愈烈。
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